中國鞋服企業“寒冬”中求創新 新思路帶來新出路

　　中國鞋服產業目前遭遇的“寒冬”想象，讓行業之間的競爭日趨白熱化。在信息化高速發展的今天，想要占據最大的市場份額，采取多樣化的營銷策略，將品牌全方位的打進消費市場，實現品牌價值的最大化是現階段鞋服企業們亟待解決的問題。同時，也帶動了鞋服利用電商、沫沫導購、微電影營銷、跨界營銷等多元化的營銷手段進行品牌推廣。

　　在市場競爭越來越激烈的情況下，傳統的廣告營銷對于品牌知名度的影響力已經大大弱化。不過大部分企業仍然采取邀請明星代言，通過明星效應，帶動品牌的推廣。阿迪達斯(專賣店)作為較早采取娛樂營銷的品牌之一，早已讓消費者“潛移默化”地接受了品牌所要呈現的形象。從歌壇影星到電影明星，充分挖掘了年輕消費群體的情感因素。阿迪達斯三葉草在推行娛樂營銷的模式中，將品牌信息、傳播媒介與消費者之間的互動性完美結合，將品牌定位為年輕一族的青春、時尚風，借助娛樂元素，讓消費者對三葉草logo產生感性認識，力求將品牌要傳遞的信息展現給消費者，與消費者之間建立情感關系，做到只要消費者看到三葉草圖片便能自然聯想到阿迪達斯的品牌理念，成功將阿迪達斯的打入市場中。

　　除了國際知名品(專賣店)牌采取娛樂營銷的方式，國內品牌也推行娛樂營銷的模式。劉謙作為亞洲魔術界首屈一指的“百變王”,粉絲無數，361度品牌邀請劉謙代言，并通過361度專賣店進行宣傳，賦予BAGE(八哥)板鞋更多的時尚魅力，搶灘更多的市場份額。而Kappa品牌倡導差異化的營銷模式，通過極易識別的kappa標志，邀請樂明星信、林俊杰、田亮、李小璐等傾情加入由Kappa獨家舉辦的“NOW運動”全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，保持消費者對品牌的新鮮度。

　　雖然娛樂營銷對消費者的影響頗大，但是消費者對時尚的追求是不斷在變化的，只為娛樂而娛樂，單調沒有特色的娛樂營銷終究還是會被消費者所摒棄。伴隨著三葉草真假問題、運動鞋質量受質疑等一系列不利因素的出現，即使娛樂營銷做得多有特色，還是會流失部分市場份額。

　　這個時候就需要通過更理性的運營策略來代替盲目的娛樂營銷。要與其他競爭對手進行抗爭，除了通過不斷提升自身的產品品質與服務，更需要精準，更理性的方式進行品牌推廣。要突破，就必須制定完整的娛樂整合推廣策略，首先品牌代言人很重要，例如正大邀請韓國年輕偶像張根碩，與其時尚的定位相符合;其次，網絡媒介的應用十分關鍵，在近幾年，由于新媒體的飛速發展，鞋服企業利用微博、SNS、微電影等新興社會化營銷方式層出不窮，帶來了更多元化的營銷方式。李寧官方網站早早就通過開通微博，建立與消費者的品牌信息溝通的平臺;而安踏官方旗艦店有新的品牌推出就通過視頻網站及社區網站進行傳播，吸引網友熱議。而一些國外品牌則將目光聚焦于跨界營銷上，耐克與別克汽車的合作，提升了耐克知名度，也帶動了耐克氣墊鞋、耐克運動鞋的銷量上漲。

　　娛樂營銷的模式適合定位于時尚板鞋、休閑鞋這類品牌。鱷魚lacoste中的皮鞋系列則需要以較為穩重的明星來代言。而運動鞋服品牌則應結合自身的產品特點，從體育營銷上著手。從目前市場營銷來看，在鞋行業中，明星代言及賽事贊助這兩種傳播方式顯得較為普遍。對于這種營銷方式，阿迪達斯清風系列在品牌贊助奧運會之后，獲得廣大消費者的認同。而在中國開展營銷活動的方法和理念，通過舉行第三屆北京國際馬拉松比賽，契合了中國人通過跑步提高自己健康水平的生活理念，再一次提升阿迪達斯跑步鞋的品牌價值，為阿迪達斯品牌增添價值。但是體育營銷必須要找到賽事與企業的關聯點，強拉硬拽只會引起人們的厭煩，體育營銷需要完整統一，從上而下的一致性宣傳。

　　綜上所述，娛樂營銷與體育營銷無疑是現階段鞋服企業最炙手可熱的營銷方式，但是在市場競爭如此激烈的情況下，只有抓住精準的營銷方式，才能真正奠定自己的利基市場。