服裝百貨零售業(yè)未來發(fā)展趨勢：求新求變求多元

　　多家百貨零售業(yè)上市公司發(fā)布半年報，主業(yè)營收同比增速趨緩甚至下滑成為這些公司的主要基調(diào)，這種狀態(tài)一直持續(xù)到了2012年年末。宏觀經(jīng)濟增速趨緩、消費信心的下降、電子商務的沖擊，再加上消費需求的變化，使得百貨店的生存受到巨大的挑戰(zhàn)。

　　雖然2012年相對來說繼續(xù)走低的經(jīng)濟，百貨業(yè)市場萎靡不振，但是隨著歐美消費市場的惡化，來華投資成了外資商家們眼中的救市良策。大批外資百貨企業(yè)來華跑馬圈地。此外，國際快時尚品牌也加快了進駐步伐。面對來自內(nèi)外的雙重壓力，百貨企業(yè)也在不斷調(diào)整自身節(jié)奏，老賣場求變，新賣場突進。伴隨著開業(yè)潮，百貨店正在試圖并購、擴張、多元化發(fā)展來突破瓶頸，度過寒潮。

　　關(guān)鍵詞：低迷 利潤下降

　　2012年百貨業(yè)步入十余年最低迷時期，甚至用萎靡不振來形容都不為過。零售業(yè)趨勢逐步下行，日子越來越難熬，多家零售業(yè)巨頭做出業(yè)績下滑甚至虧損預警。

　　今年10月，據(jù)同花順統(tǒng)計，在申銀萬國百貨零售業(yè)38家已發(fā)布三季報的上市公司中，11家公司第三季度營業(yè)收入比去年同期下降，占比近三成。凈利潤同比下滑的有16家，占比超過四成。同花順統(tǒng)計顯示，前三季度，上述38家百貨業(yè)公司銷售毛利率在13.3%~34.21%之間，其中7家公司銷售毛利率同比下滑，19家公司銷售凈利率同比下滑，占比高達五成。

　　廣州本土百貨巨頭的情況也并不理想。其中，廣州友誼前三季度銷售毛利率22.91%，比去年同期的22.26%略有增長，銷售凈利率8.19%，同比降低4.02%。廣百股份前三季度銷售毛利率為19.94%，比上年同期的19.65%略有增長。但公司銷售凈利率2.47%，同比降20.14%。

　　這樣的低迷狀態(tài)不僅是廣州百貨業(yè)，整個傳統(tǒng)零售業(yè)表現(xiàn)低迷已經(jīng)成為無可爭議的事實，北京三成百貨店出現(xiàn)虧損。

　　中國最大零售企業(yè)百聯(lián)集團旗下的上海友誼集團股份有限公司總經(jīng)理李國定表示，與王府井百貨、西單百貨、杭州大廈等國內(nèi)主要商業(yè)流通企業(yè)進行了交流，大家普遍認為今年銷售市場低迷，消費信心不足，是近10年來行業(yè)增長最為困難的一年。

　　面對銷售困局，今年年中，百聯(lián)滬上26家商場將首次推出“年中慶”，“大約70%的品牌會進行半價銷售。”此次友誼股份年中促銷，涉及的商場規(guī)模、參與的供應商數(shù)量以及折扣力度都創(chuàng)下紀錄。第一八佰伴、第一百貨、東方商廈連鎖、百聯(lián)南方購物中心、百聯(lián)西郊購物中心、百聯(lián)奧特萊斯廣場等26家商場參加的規(guī)模以往只有在春節(jié)、購物節(jié)期間才會出現(xiàn)。

　　對此，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認為，經(jīng)濟形勢不景氣，消費信心不足，是消費者捂緊手中“錢袋子”的重要原因。并且由于百貨業(yè)經(jīng)營的商品以珠寶、化妝品、服飾、家電等非生活必需品為主，因此在零售業(yè)普遍業(yè)績慘淡的背景下，百貨業(yè)受到的影響更為顯著。

　　此外，百貨業(yè)利潤下滑與成本的上漲、快速增長的電子商務以及其低價競爭等都不無關(guān)系，再加上嚴重的同質(zhì)化競爭，都大大壓縮了百貨店利潤空間，成為了百貨業(yè)發(fā)展難以逾越的障礙。

　　關(guān)鍵詞：擴張 多元化

　　在經(jīng)濟低速發(fā)展環(huán)境生態(tài)下，擴張成為了傳統(tǒng)零售業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要措施。今年9月22日，新光百貨南海店開業(yè)之后，9月28日，廣百百貨在廣州珠江新城再下一城——廣百太陽新天地店開業(yè)，這是廣百今年繼增城店開業(yè)、拿下東山項目打造廣百農(nóng)林下路店后再添新子，成為廣百廣州市內(nèi)第17家門店。此外，王府井百貨湛江店也在今年10月正式試營業(yè)。

　　熱鬧的不僅只有廣州百貨店，在2012一年中，有作為大洋百貨在全國開設的第19家店，合肥大洋百貨之心城店;王府井百貨福州店;廣百市區(qū)發(fā)展的第18家門店，廣百百貨東山店;南寧百貨大樓區(qū)內(nèi)第六家百貨直營店的南寧百貨大樓?新世界店等多家百貨店相繼開業(yè)。

　　面對來自行業(yè)的壓力，除了新店數(shù)量上的擴張，豐富已有業(yè)態(tài)，從單一百貨店到多業(yè)態(tài)經(jīng)營也成為百貨店應對消極大環(huán)境和大趨勢變化的對策。

　　王府井百貨擴張和做大的決心一直未停。今年10月，王府井百貨發(fā)布公告稱，將通過發(fā)行公司債券來募集22億元的資金，這些資金將主要用于擴張和轉(zhuǎn)型。此外，通過擴張規(guī)模來提升業(yè)績，是王府井多年來處于行業(yè)領(lǐng)先水平的策略。在百貨行業(yè)銷售增長放緩甚至是負增長的背景下，新店擴張將依然是王府井贏利保持增長的關(guān)鍵。

　　此外，深圳老字號百貨店歲寶百貨，在2012年初新建成虎門歲寶時代購物廣場，首次試水購物中心商業(yè)模式，這也將是歲寶將來擴展、發(fā)展的主力業(yè)態(tài)。

　　作為深圳知名的百貨企業(yè)，歲寶將業(yè)務拓展到24時便利店、購物中心、精品超市等業(yè)態(tài)上。

　　現(xiàn)在的傳統(tǒng)大型綜合百貨商店經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，已經(jīng)處于飽和和分化狀態(tài)。無論是數(shù)量上的擴張還是業(yè)態(tài)上的擴張，在提高業(yè)績的同時，也是導致同質(zhì)化競爭的重要因素。此時，購物中心的出現(xiàn)，以更強的綜合經(jīng)營能力和商圈輻射力來爭奪市場。在壓力的作用下，百貨店必須面對顧客需求的多元化、個性化、高檔化。

　　但廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶表示，百貨企業(yè)在競爭中要獨立思考，充分考慮經(jīng)濟周期。大家瘋狂開店的時候，要想一想市場是不是真的好，能否承受得住;大家都沒信心的時候，也要想一想，可不可以獨辟蹊徑。{page_break}

　　關(guān)鍵詞：國際快時尚 扎堆

　　今年年初，H&M上海徐家匯店開業(yè)，這是H&M在中國開設的第88家門店。H&M的首席執(zhí)行官佩爾森表示，中國將會是H&M在2012年開設全新門店最多的市場。佩爾森表示，盡管大多數(shù)大型國際時裝公司均已進駐中國各大城市，但中小城市仍可作為擴張的目標。“H&M計劃在對現(xiàn)有門店面積進行擴展的同時，將業(yè)務擴展至中小城市。”緊接著快銷時尚品牌ZARA、英國著名品牌TOPSHOP強勢進駐深圳，MANGO在COCOPARK的門店也相繼開業(yè)。

　　8月，美國時尚零售連鎖巨頭Forever21于王府井北京apm購物中心正式開張營業(yè)面向中國市場。開業(yè)當天，早上8點就有粉絲開始排隊，10點開業(yè)前已有超過500名顧客在門口排隊等候，其壯觀程度不亞于此前ZARA、H&M、優(yōu)衣庫的第一天開業(yè)場景。

　　在H&M以及ZARA們快速擴張之時，同類品牌也都虎視眈眈地緊盯中國市場,包括GAP、C&A、UR以及無印良品等紛紛加入圈地。任何品牌的全球戰(zhàn)略里面都不會忽視中國這個巨大的市場，但這些快時尚品牌看重的只是中國市場。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠指出，目前快時尚品牌進駐中國市場更多是作為戰(zhàn)略上的布局。從一線城市往二三線城市滲透，幾乎成為所有國外品牌的戰(zhàn)略進攻路線。

　　近一兩年，快銷服裝品牌在中國的擴張速度可以用一日千里來形容，其發(fā)展無爭議地成為購物中心的銷售王牌、坐上主力店寶座之外，其勢如破竹的發(fā)展勢頭也引發(fā)了零售業(yè)界對國內(nèi)服裝品牌營銷理念的討論。

　　從美邦、李寧、kappa到安踏、匹克、特步，國內(nèi)運動品牌逐漸擺脫專業(yè)運動的局限，開發(fā)出更多的休閑、時尚風格的產(chǎn)品，開始侵入快時尚市場，并且保持低廉的價格優(yōu)勢。

　　但當中國量販類時尚品牌與國際快時尚品牌展開同臺競爭時，產(chǎn)品設計無差異，缺乏個性，價格低廉，商圈選擇雷同等劣勢也逐漸顯現(xiàn)。隨著消費者消費能力的成長，他們會毫不猶豫的拒絕對這些低端產(chǎn)品進行消費。中國本土服裝品牌經(jīng)歷了10年的高速成長，到了一個新的發(fā)展階段，未來十年，一定是品牌驅(qū)動作為主要推動力，而這一點恰恰是國內(nèi)品牌所匱乏的。

　　雖然發(fā)展勢不可擋，但佩爾森仍表示：“雖然中國市場存在巨大的商機，但那里的競爭也將日趨激烈。如今想要在中國獲得成功需要付出大量的努力。許多商家都開始進駐這個市場，因此競爭將更加激烈。”

　　關(guān)鍵詞：外資百貨 圈地

　　去年圣誕，中國消費者在海外市場瘋狂采購、萬人空巷的場景，已成華人高速增長購買力的象征。中國人口基數(shù)大，私人財富增長迅速，消費正處于成長階段，讓不少海外百貨業(yè)巨頭們愈發(fā)覬覦中國市場這塊誘人蛋糕。與此相對的，是隨著歐美消費市場的惡化，來華投資成了商家們眼中的救市良策。盡管中國經(jīng)濟增速放緩，但仍然是越來越多海外零售商們眼中的“香餑餑”

　　今年上半年，全球最大的零售百貨集團梅西百貨通過注資方式，向國內(nèi)一家奢侈品網(wǎng)站注資1500萬美元，并將在該購物平臺開設專區(qū)，銷售自有品牌商品。梅西百貨的商品最晚將于2013年春季在該平臺上市。業(yè)內(nèi)人士揣測，梅西百貨“曲線入華”的目的一方面在于通過電商平臺迅速了解中國消費者的購買習慣，而另一方面也是通過此次“試水”，為開拓實體店做準備。曾經(jīng)低調(diào)撤離中國的法國老佛爺百貨2013將在北京西單商圈重開。

　　歐美百貨紛紛來華圈地，亞洲百貨同樣不甘落后，今年6月，日本大創(chuàng)集團旗下10元店“大創(chuàng)生活館”首度登陸廣州后，日本又一零售巨頭永旺集團與日本最大的食品批發(fā)商三菱食品共同出資8000萬元人民幣，組建的美思佰樂中國首店落戶珠江新城太陽新天地購物中心;此外，具有180年歷史的日本高島屋百貨已于年底在上海古北新區(qū)開出中國首店;而日本最大的百貨公司三越伊勢丹控股百貨集團也發(fā)表消息說，將在中國四川省成都市開設一家大型百貨店，并將于2013年下半年或2014年春開業(yè)，總投資為300億日元，與臺灣新光百貨公司合資。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家認為，外資百貨看到中國市場高速增長的購買力，卻未必預估到國內(nèi)白熱化的競爭環(huán)境，甚至局部區(qū)域百貨過量的風險和隱憂。

　　外資百貨一直以來在國內(nèi)的操作受到政府部門相當大的局限，直到中國加入WTO以后，才逐步放寬了限制;加上外資百貨多為上市公司，在財務等方面相對透明，其市場戰(zhàn)略也需要考慮諸多因素，如位置、商圈、物業(yè)等，因此雖然外資百貨在資金、管理、品牌等方面具備優(yōu)勢，發(fā)展起來也頗受局限。

　　再加上目前中國的商業(yè)總量增幅已超過了購買力的增幅，同質(zhì)化競爭嚴重，百貨甚至供大于求，外資百貨選擇這一時機進入中國市場，很可能導致市場表現(xiàn)不如預期。

　　但商業(yè)地產(chǎn)專家楊詠詩表示，過剩的商業(yè)業(yè)態(tài)以購物中心為多，買手制的特色高端百貨并不多，“目前國內(nèi)主題百貨除瑪莎之外，韓國樂天、泰國尚泰等外資百貨都剛剛起步，對于體量不大、主題鮮明的外資百貨前景比較看好。”