紡織服裝專業(yè)市場發(fā)展的六大關(guān)鍵詞

　　2012年中國專業(yè)市場在運營模式、招商選商、市場經(jīng)營、人才培養(yǎng)、拓展合作等方面不斷創(chuàng)新、積極進取。業(yè)內(nèi)同仁一致認為，要想在市場中立于不敗之地，首先要練就內(nèi)功，市場管理人員和商戶都要不斷提升素質(zhì)和技能。此外，是要打造市場的品牌，商戶的品牌，從粗放到精細化管理，從批發(fā)到自主品牌蛻變。

　　關(guān)鍵詞：選商

　　專業(yè)的市場定位、明確的行市劃分、實力經(jīng)銷商的入駐，是確保市場成功招商組市和順利啟動的前提和保證，也是為給廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造一個相對公平的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境的重要舉措。在招商組市過程中，通過門檻的設(shè)定，以“選商”的理念將與定位相符的真正實力商家篩選出來入駐商城，就是為了充分確保實現(xiàn)上述幾個方面內(nèi)容必須認真對待的一個重要環(huán)節(jié)。

　　北京百榮世貿(mào)商城在調(diào)整商戶的過程中，不斷調(diào)整經(jīng)營理念，更智慧地選擇商戶，全程透明化操作。最早百榮開業(yè)的時候，只要商戶交錢，就給鋪面，沒有對商戶的資信、實力進行了解，造成很多商戶只是投資，不愿意接受市場的整體調(diào)整，不愿意與市場共同發(fā)展。現(xiàn)在，進入百榮要先審核資格、然后招投標，做到招商、租金全程透明化，杜絕暗箱操作。門檻提高了，可以幫助市場選擇更有實力、理念一致的客戶深度合作、共同發(fā)展。自2004年至今，培育了很多有實力、同心同德的優(yōu)質(zhì)商戶，他們同百榮一起蛻變、發(fā)展，這些客戶成為了百榮的財富。

　　因此，在實際招商組市過程中，對于實力商家的選擇，要著重從經(jīng)營年限、經(jīng)營業(yè)績、商品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、學歷、誠信度和對服裝行業(yè)的了解及對今后發(fā)展的態(tài)度等幾方面對客戶進行綜合的判斷，在招商組市過程中，將優(yōu)先安排和考慮有進取心、誠信經(jīng)營、有做強做大意識、有品牌經(jīng)營意識和獨到經(jīng)營管理意識、整體素質(zhì)較高的經(jīng)銷商，從而確保高質(zhì)量招商組市的完成，形成有利于經(jīng)銷商發(fā)展的良好氛圍。在確保定位一致的前提下，應當考慮入駐商家產(chǎn)品的差異化和個性化，避免由于單一品種過多造成的惡性競爭。

　　關(guān)鍵詞：旅游營銷

　　“皮革城正常營業(yè)時間為每天早上8點30分至下午5點，但隨著冬季消費旺季的到來，每天早上8點多就有外地車輛陸續(xù)涌來，市場晚上關(guān)門的時間一般都要延長到6點，雙休日甚至要延長到7點左右。”海寧皮革城旅游接待中心負責人王浩若說：“在這些到海寧采購皮裝、皮具的消費者中，上海人、杭州人占了很大比例。海寧皮裝能吸引這些來自時尚大都市消費者的，絕不僅僅是價格。”海寧皮革城在山東、江西、安徽等地開出旅游專線，拉近了皮革城與當?shù)叵M者的關(guān)系。

　　“越富裕的人越休閑，長三角的城市消費正向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，休閑經(jīng)濟大有文章。”用大商業(yè)思路打造長三角的休閑旅游度假中心，正是海寧中國皮革城董事長任有法的進一步打算：“每年投入3~5億元，用3~5年的時間，在皮革城周邊兩平方公里內(nèi)，建設(shè)高級酒店、餐飲街、商住樓、商業(yè)區(qū)塊等等。在40萬平方米的市場中，我們要吸引長三角的游客來海寧購休閑產(chǎn)品、看休閑景觀、吃休閑小吃。”

　　河北辛集國際皮革城也獲得了AAAA級購物旅游景區(qū)的認證。“在皮革城設(shè)計之初我們就確立了打造一流購物游景區(qū)的理念，到廣州、海寧等地學習先進經(jīng)驗，在建設(shè)時將旅游元素融入其中，大到停車場、衛(wèi)生間，小到指示牌、標牌，都請專家進行指導，力求實現(xiàn)專業(yè)市場的景區(qū)化。”

　　辛集國際皮革城的副總經(jīng)理田英申說：“我們以3小時購物圈為原則，向省內(nèi)和山東、山西、河南、北京、天津進行推廣，到開業(yè)前已經(jīng)同260多家旅行社簽訂了合作協(xié)議。他們把皮革城編入其旅游線路中，大量游客的到來，使得市場的客源量和影響力倍增。”

　　關(guān)鍵詞：對接

　　義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場，歷時30余年的發(fā)展，依靠小商品做成了大文章，創(chuàng)造了享譽全球的商業(yè)奇跡。而西柳地處遼寧中部城市群和沿海經(jīng)濟帶的交匯節(jié)點，歷來都是南貨北上、通商東北的商埠重鎮(zhèn)和交通樞紐。

　　西柳中國商貿(mào)城作為西柳大市場的旗艦和龍頭，聯(lián)手義烏中國小商品城，可以說是適應當前國際國內(nèi)形勢的必然結(jié)果。產(chǎn)品對接、商戶對接、投資對接的三大戰(zhàn)略協(xié)作，不僅豐富了兩地市場的商品種類，提高了商品的輻射和影響力，打通了快捷獲知國際國內(nèi)市場重要商品信息的渠道，還將有力推動和促進兩地產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，加快制造技術(shù)的更新?lián)Q代，共同開創(chuàng)優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展、繁榮經(jīng)濟的大好局面。

　　據(jù)了解，在市場舉辦的對接會上，有150家義烏精英商戶組團參展，展會設(shè)在西柳中國商貿(mào)城五樓展區(qū)。參展的產(chǎn)品涉及針棉紡織、服裝輔料、玩具、飾品、床上用品、日用百貨、五金廚衛(wèi)、小家電、文體用品、工藝品、汽車用品、進口商品等多個行業(yè)，在短短3天的貿(mào)易對接會上，義烏參展商團共接待來自東北三省、內(nèi)蒙古以及華北、西北、中原等地的采購商和西柳市場業(yè)戶20余萬人次，互建商戶對接和達成代理意向的商戶超過7萬戶，現(xiàn)場簽訂代理合同和產(chǎn)品訂單的商戶達到2.8萬戶，訂單交易額突破14億元人民幣。

　　關(guān)鍵詞：軟實力

　　市場管理公司的最大使命就是：提升市場的物業(yè)價值，提高市場的整體影響力，以及提高市場商戶的贏利能力，從而最大化提升市場的平效。

　　江蘇天虹服裝城總經(jīng)理徐為民認為，市場管理層要根據(jù)營業(yè)數(shù)據(jù)對樓層品類進行調(diào)整，對品類的調(diào)整是為了劃行歸市，業(yè)態(tài)良性互補，形成很好的業(yè)態(tài)競爭態(tài)勢;對商戶的調(diào)整是為了淘汰質(zhì)量不高的商家，引進實力商家，保證良好向上的競爭氛圍，持續(xù)提升市場的競爭力。以這些為標準，就能做到調(diào)而不亂，越調(diào)越順。在市場運營過程中，要對市場上具有創(chuàng)新意識、在行業(yè)內(nèi)業(yè)績突出的具有龍頭作用的優(yōu)秀商家給予大力支持和宣傳。通過他們的帶動，不斷擴大龍頭商家的規(guī)模。從而提升市場的整體競爭實力。

　　“專業(yè)市場里的商戶是非常實干、勤奮的群體，但是普遍文化程度不高，缺乏系統(tǒng)的培訓。現(xiàn)代人買東西更多的是人文的、精神層面的，需要更高端的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)理念。”江蘇常熟仕德偉集團董事長夏偉量也同樣認為。

　　夏偉量說“撈品城”突出的亮點是招商嚴格把關(guān)，只有考核過關(guān)的供貨商才能入駐撈品城，否則予以謝絕。所以，凡是入駐的供貨商，每個星期一的晚上，必須要到撈品城獨創(chuàng)的“老板學堂”學習各種課程。商戶們從一開始的不理解到現(xiàn)在雷打不動地積極參加。50多期下來，對全面提升入駐撈品城商戶的經(jīng)營素質(zhì)起到了非常積極的作用，得到了所有商戶的高度好評。商戶的意識到位了才愿意跟著市場走，自身素質(zhì)提高了，才能提升賺錢的能力。

　　位于杭州的四季青服裝集團成立了“四季青商學院”。四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容擔任商學院院長，據(jù)慕容介紹隨著四季青集團規(guī)模的不斷擴大以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為大勢所趨。四季青服裝市場3000多家商戶也意識到，線下批發(fā)市場以前很賺錢，現(xiàn)在經(jīng)營線下批發(fā)明顯比不上以前，那么以后會是誰的天下，服裝批發(fā)的路該怎么走，帶著一大堆的困惑，他們渴望擁有更多的銷售渠道來幫助他們賣貨。做為市場的管理者必須意識到這一點，從而找到更好的辦法幫助商戶解決難題，這也是四季青開設(shè)商學院的目的”四季青商學院開設(shè)宗旨：服務(wù)商戶，培養(yǎng)優(yōu)秀的線上服裝批發(fā)商戶，提升四季青商戶的核心競爭力，讓每一位商戶得到更好的發(fā)展。{page_break}

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)意

　　上海尚之坊時尚產(chǎn)業(yè)中心致力成為時尚產(chǎn)業(yè)整合運營商。隨著尚之坊園區(qū)一期的成功運營，二期的建設(shè)和招商也在進行中，二期總共建設(shè)面積約15萬平方米，項目定位是一期定位的延續(xù)和發(fā)展，并形成產(chǎn)品差異化、功能互補性。招商的形式是租售結(jié)合，以吸引一批中型服飾企業(yè)、獨立時裝設(shè)計師工作室——最具有活力的時尚行業(yè)機構(gòu)，并建設(shè)約3萬平米的商務(wù)酒店、餐飲、展覽展示等商業(yè)配套設(shè)施。

　　尚之坊時尚產(chǎn)業(yè)中心的投資商法詩圖集團董事長王育云談到：“尚之坊的經(jīng)營理念是‘創(chuàng)意櫥窗’，它從地區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求到文化、藝術(shù)、設(shè)計交融的場所發(fā)展需求，最后到國內(nèi)國際時尚業(yè)的展示窗口。尚之坊將創(chuàng)造一個充滿時尚氣息的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個文脈傳承的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)意園區(qū)、創(chuàng)造一個綠色生態(tài)的創(chuàng)意園區(qū)。

　　而位于江蘇常熟服裝商圈黃金位置的撈品韓國城近日來車水馬龍，全國各地來拿貨的經(jīng)銷商摩肩接踵，賣場內(nèi)外人氣興旺，180多家韓版店鋪華麗時尚，3萬多款霓裳玉衣爭奇斗艷，令人耳目一新。

　　撈品韓國城隸屬于江蘇常熟仕德偉集團，董事長夏偉量深有感悟：“我們開設(shè)在撈品韓國城的這180家門店，做到了與韓國首爾東大門所開設(shè)的門店實行“四同”，就是“裝修風格相同，貨品陳列相同，道具運用相同，批發(fā)價格相同”，首批貨品都是韓國東大門當季熱銷的新款服裝。”

　　可以說，撈品韓國城的建立，使蘇錫常乃至長三角一帶經(jīng)營韓服的商戶不出國門就可批發(fā)到韓國東大門原版時尚服裝服飾，節(jié)省了往來中韓所需的大量時間和購物成本。“這次我們引進的80家體驗館，所經(jīng)營的都是深受中國商戶親睞的貨品，在未來再三年內(nèi)，我們將從東大門3萬多家店鋪中完整平移300家門店，最終把撈品韓國城建成韓國時尚服裝在中國的集散中心，與東大門同步營銷各類時尚服裝。我們平移的韓國生活體現(xiàn)館除服裝之外，還要引進家居用品、各類配飾等充滿韓流生活色彩的商品。”夏偉量說道。

　　關(guān)鍵詞：走出去

　　隨著專業(yè)市場的增多，局部高飽和、同質(zhì)化嚴重、低利潤競爭等諸多問題浮出水面。面對市場競爭的復雜局面和與日俱增的壓力，全國各地的服裝專業(yè)市場開始主動出擊，去尋找新的利潤空間，實現(xiàn)批發(fā)市場交易方式和經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

　　對此，安徽白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司董事長汪登厚深有體會，他指出，服裝專業(yè)市場需要更加品牌化。未來的市場將是品牌集結(jié)的時代，對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環(huán)境不斷改進，批發(fā)市場和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合。作為專業(yè)批發(fā)市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發(fā)展，實現(xiàn)品牌和市場的雙邊繁榮。

　　四季青服裝集團總裁祝慧良談到，“四季青”的品牌在成長到一定階段后，都有走出去的強烈愿望。為此，集團成立了杭州四季青品牌管理有限公司，成立了四季青品牌拓展俱樂部，旨在把拓展意識強烈的杭州女裝品牌聯(lián)合起來，結(jié)合整個浙江省的服裝、服飾類知名品牌，聯(lián)手打造整體的“四季青品牌集群”，共同進退、利益共享，共同打造中國的四季青，世界的四季青。去年10月份，四季青服裝城落子河南新鄉(xiāng)匯金城，可以看作是四季青品牌發(fā)展版圖的不斷擴張，市場外延式發(fā)展的必然結(jié)果。

　　海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法對海寧的經(jīng)營戰(zhàn)略有著這樣的詮釋：“無中生有、小題大做、合力挖坑。”，他認為，資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素，專注于精細化、高附加值的產(chǎn)品，無中生有持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。海寧去年10月份在河南新鄉(xiāng)開設(shè)了新分號，今年又在四川成都打造皮革城，與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場不同的是，新鄉(xiāng)和成都皮革城的建立意味著海寧中國皮革城“銷地型”連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。