羊絨衫銷售：色彩搭配與細節設計贏得消費者青睞

　　隨著天氣的逐漸轉冷，羊絨衫的銷售漸漸進入旺季。由于受到經濟大環境的影響，今年羊絨衫的銷售持續放緩，尤其經過夏天的銷售淡季后，商家和企業面臨著不小的壓力。因此在入秋以來，各路商家都鉚足了勁兒，準備在最寒冷的幾個月“背水一戰”。

　　在羊絨衫的銷售旺季，商家怎樣滿足消費者需求，搞火終端市場呢?記者走訪了京城幾個大型購物中心一探究竟。

　　品牌與質量是首選

　　記者在王府井百貨、中友百貨和新世界商場的走訪過程中發現，鄂爾多斯、雪蓮、恒源祥、皮皮狗等大品牌羊絨衫秋冬新品都已上市。

　　在中友百貨針織專區鄂爾多斯羊絨衫柜臺前，一位劉女士對記者訴說著自己對羊絨衫的情有獨鐘：“穿來穿去我還是覺得羊絨衫最暖和，天冷了趕緊來商場選購一件。去年冬季到了，我才來買，結果大品牌質量好的新款羊絨衫，很多都斷碼了，所以今年我要趁早選購。”柜臺的銷售人員也向記者介紹：“羊絨衫與普通針織衫不同，更多的是以其獨特的結構和良好的服務性能贏得消費者在寒冬的青睞，它的舒適性、保暖性和時尚性，都是其取勝的法寶。正因為如此，消費者對羊絨衫的質量要求是非常高的。”

　　記者仔細觀察了今年羊絨衫和各柜臺的羊絨衫銷售狀況，注意到新款的羊絨衫仍以100%純羊絨為主打材質，很注重手感和保暖性。很多顧客在購買時，也非常注重羊絨衫是否為純羊絨材質，混紡的并不能贏得消費者的青睞。羊絨衫的銷售，仍然是大家熟知的著名品牌柜臺前的顧客較多一些。在雪蓮的柜臺前，一款羊絨衫銷售很好已經斷碼，銷售人員正在為消費者調貨。

　　廣大消費者為什么對大品牌的羊絨衫情有獨鐘呢?在走訪了各知名品牌柜臺和向柜臺負責人了解情況后，記者明白了其中的原委。以雪蓮為例：“品質締造經典”一直是雪蓮人所秉持的發展理念，這不僅成就了羊絨紗線產品的脫穎而出，而且還譜寫了一首“衫花麗綻，絨彩人生”的品牌之歌。紅蓮是雪蓮集團的核心品牌之一，它誕生于1979年，主打的是100%純羊絨成衣。紅蓮羊絨衫曾作為國賓禮品贈送國外政要和貴賓，其中日本的羊絨企業高層經理們對紅蓮品牌的品質口碑相傳，認為紅蓮是在“用心做品牌，用心打動人”。銷售人員表示，有位客戶在購買了正宗的紅蓮羊絨衫后，發出了這樣感慨：“紅蓮羊絨衫，真羊絨，好品質!”正是因為廠家始終堅持對羊絨衫品質的注重和品牌的悉心維護，才贏得了消費者對它們的信任和青睞。

{page_break}

　　色彩與細節設計贏得消費者

　　記者在走訪的過程中也注意到，今年的羊絨衫有了更多亮麗的色彩。溫暖的淡黃色，艷麗的橙色，大氣的酒紅色都緊跟今年服裝的流行色彩，這也吸引了更多的年輕消費者。羊絨衫受到越來越多消費者喜愛的同時，也必然要求其產品從單一的保暖型向時尚型、多功能型轉變，即將羊絨衫的審美與實用功能更加科學地結合起來。而今年羊絨衫色彩的多變，無疑是商家在做積極的探索。根據記者了解，在羊絨色彩方面做的最突出的是瀾點品牌。據瀾點品牌掌舵人曹端祥介紹，瀾點品牌的核心競爭力便是豐富的色彩。瀾點的羊絨紗線色彩庫是設計師靈感的源泉，為設計師提供了豐富多彩的羊絨紗線，讓設計師們通過各色紗線創造出多彩時尚的羊絨衫。瀾點品牌希望通過設計師的手，改變羊絨衫傳統、刻板、不時尚的老舊風貌，突破羊絨衫只適合中老年人穿著這一瓶頸，讓羊絨也時尚起來。

　　商家線上線下齊“出手”

　　各地眾多商場都會舉辦“羊絨衫節”來為新一季的產品促銷。今年，王府井百貨、新世界商城等商場的促銷也已開始，除了傳統意義上知名的羊絨品牌外，一些年輕人鐘愛的時尚品牌也參與到其中。

　　記者在王府井百貨針織專區看到，包括恒源祥、鄂爾多斯、皮皮狗等多個品牌的新款羊絨衫大多在2500元以上，部分材質較好的超過4000元。不過，記者在多家專柜前看到了標有促銷信息的標牌。有些店家在個別單個商品上貼上了“6.5折”字樣的標簽，有些則打出了“新品最低4折”的廣告。皮皮狗羊絨專柜的工作人員就表示，店內幾乎所有商品都在打折促銷。“原價2600多元的打4折，現在只要1000多元;原價1500元左右的打5折，現在只要七八百元;很多打折產品熱銷，其中有些式樣已經斷碼了。”

　　在新世界商城，記者看到各品牌分別推出單柜“滿100減30”等的優惠活動，同款羊絨衫折后的價格與天貓“雙11”網售價格相差無幾。不過除了專賣羊毛羊絨服裝的品牌外，如地素、G2000等也同時銷售羊絨衫，吸引了不少年輕顧客購買。

　　在剛剛過去的天貓“雙11”促銷活動中，各大品牌的羊絨衫廠家也積極參促銷。鄂爾多斯天貓官方旗艦店除了部分商品5折銷售外，該店還推出了滿500減50優惠。這些促銷活動為商家帶來了非常可觀的銷售額。雖然“雙11”已經過去，記者在這些網店內發現，各大網店仍然有很大的促銷力度。雪蓮天貓官方旗艦店除了全場2折起售外，還推出了更多不同價位、檔次的專區，為買家提供了更多的選擇。

　　“雙12”馬上就要到來，記者了解到，商家將繼續通過線上和線下共同為羊絨衫銷售市場“保駕護航”。