國內企業尋求轉變　皮革企業打內銷牌過冬

　　2008年的經濟危機對皮革行業內的低端市場已經洗過一次牌，經營粗放、產品檔次低、市場應變能力弱的中小企業已被淘汰出局，留存下的都是普遍具有較強競爭力的企業。而如今，形勢似乎愈發嚴峻。

　　2012年1~9月，全國銷售收入2000萬元以上皮革、毛皮及制品行業完成工業總產值6176億元，同比增長25.73%，增速比上年同期回落0.5個百分點。而今年1~8月，我國皮革、毛皮及制品和制鞋業產值、利潤增速已不足15%，僅為13.66%和13.13%，比上年回落12.22%和20.61%，出口增速僅為7.26%，回落19.3個百分點，其中前8月，我國皮面皮鞋出口量值更是同比下降11.6%和2.3%，增速回落5.7和11個百分點。

　　在采訪中，記者發現一些皮革行業內的品牌企業也感覺到了這份寒意，但是這些企業通過擴大內銷，突破經營，努力尋求轉變。同時，中國市場的潛在發展力也吸引了海外商家的關注。

　　國內企業尋求轉變

　　記者了解到，我國皮革出口企業面臨的沖擊主要體現在市場訂單減少、國際買家壓價、供應商利潤攤薄，這也促使一些外貿企業將目光轉向國內市場，但這種轉變卻緩慢而艱辛。

　　江蘇順豐鞋業有限公司原來是一家專營外貿的企業，而現在內銷業務已經占到了公司業務比例的20%。順豐鞋業的業務主管張上一表示，做外貿和搞內銷有很大不同，做內銷前期投入大、風險大，而利潤卻不如想像中那么大。“而且目前沒有成功案例可供借鑒，只能自己一步步地摸索。”張上一表示，對于當前低迷的形勢，順豐鞋業只能采用防御策略，靜觀其變，不能貿然進行規模擴張。

　　沒有人知道行業的“冬天”何時結束，也不知道“春天”會何時到來，許多企業在前景茫然時會選擇保守經營，而意爾康卻主動出擊，終端擴張十分活躍。意爾康公司常務副總胡澤彥自信地表示：“我們選擇的是逆勢而上而非盲目擴張，產業布局要有現實性和前瞻性，必須是可持續的，現在的擴張是在為將來做準備，我們要趁行業低迷之時搶占市場，如果能熬過這段困難時期，那么將來的市場就是屬于我們的。”

　　對于未來的市場布局，胡澤彥談到：“目前我們在二三級市場有很大優勢，下一步主要是進行一級城市的攻堅戰，進軍京滬等大城市的高檔商場。”

　　海外商家看好中國市場

　　盡管行業整體處于低迷氛圍，但是海外商家對中國市場依然充滿信心。

　　記者在采訪中了解到，土耳其的皮革行業期待擴大銷往中國的高品質產品份額，滿足中國高端消費者的需求。土耳其皮革委員會主席表示，與中國建立良好合作關系十分重要，今年土耳其對于中國出口的目標希望能突破1億美元大關，“近年來中國的奢侈品消費水平較高，盡管準入市場門檻高，但是土耳其皮革和皮革產品行業將努力挖掘其市場潛力”。

　　德國特殊化學品集團的皮革化學品業務部隸屬于朗盛高性能化學品板塊，該板塊2011財年銷售額高達21.3億歐元。朗盛皮革業務部亞太地區市場負責人表示：“我們有責任為制革廠提供創新產品，從而能生產出優質的皮革以滿足未來在盈利和環保方面的需求。”