服裝品牌應科學配貨規避庫存危機

　　服裝品牌欲快速發展，如何規避庫存危機?金苑(國際)服飾有限公司以其獨特的配貨制經營模式做到了!這個年銷量達數百萬件的女裝品牌，商品銷售從不打折，品牌加盟商、代理商鮮有庫存壓力，企業經營多年保持著30%左右的增長速度……其健康營運的奧秘及關鍵所在是客觀辨識未被滿足的消費欲望，精準定義目標市場規模，配送最適合消費群體需求的商品。

　　“對市場準確的判斷，對產品風格精準的把握，是金苑品牌能實行科學配貨之根本，而對市場、對目標群體消費欲望的科學研究，則是金苑品牌創立十年來良性經營之根本。”該公司總經理毛金華介紹，金苑品牌有700來個終端，加盟商代理商從評估開店、裝修指導、配(補)貨經營，公司都實行一條龍的管理服務，且對不同的店鋪有著不同的配貨方案、重點服務內容。更為重要的是，金苑公司實際經營著品牌的每個營銷店鋪。

　　那么如何使配送給每個賣場的貨品適銷對路?該公司沒有主觀決策，而是聘請北大縱橫、華僑大學等科研機構與企業市場部一起，從對消費者、專賣店店長、品牌加盟商、經銷商的系統調研，到對市場同類商品經營環境、營銷模式、商品風格的科學分析;從對目標消費群體的構成、職業、收入、喜好、情感傾向的精細研究，到對投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面分析;從對價格體系、商品結構、經營方式與職業淑女個性需求適應度的調研，到對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力的分析研究，科學、翔實、具體，全面掌握目標消費群體的時尚需求。從而在創意品牌流行文化、開展商品設計研發、確定產品價格體系、制定上貨波段補貨節奏等經營行為中，決策有據有序，執行有板有眼。

　　記者在該公司看到，該公司將投放秋季市場的110多款新品，無論是知性的色彩、低調浪漫的裝飾，還是精良的品質、優雅的搭配，都十分符合剛畢業大學生在職場上由可愛向端莊形象裝扮轉變的需求。正因為以消費者為中心而不是以品牌的主張為標準，金苑商品研發體系才能理性地圍繞目標群體真實的消費欲望，針對性十分鮮明地去創新設計、去開發商品的差異化價值。據該公司設計總監洪美璇介紹，金苑公司每年設計開發的近千個新品服飾，能否投放市場的生殺大權，掌握者不是設計總監、不是營銷總監，也不是總經理、董事長，而是優秀的加盟商、專賣店店長和研發、營銷核心人員組成的商品銷售評價系統。

　　據了解，該公司從來不開訂貨會，市場需求什么產品，就設計生產什么樣的產品，經銷商就賣什么樣的產品。這種“按需生產、按需供應、按需銷售”的營銷模式，與訂貨制品牌經營最大的不同，是經銷商不需要承擔很多的期貨風險。因為經銷商根據金苑公司基本配貨和市場銷售情況，自主向公司選擇進什么貨，進多少貨，此外，該公司還允許經銷商有一定比例的退貨。與此同時，為不斷提升品牌配貨體系的準確率，該公司還投巨資研發金苑品牌模式的ERP信息系統，創建了高效自動化技術運作信息平臺，全國各地金苑品牌店每天的銷售實情和詳細的數據分析，公司管理層次日就能在辦公室電腦中及時了解掌握。管理層根據每天、每周的銷售數據分析，來決定暢銷商品的返單量和每月商品的生產量。

　　“科學配送貨品加上科學的經營指導，金苑品牌經銷商每季經營下來，基本沒有庫存的問題!”毛金華自豪地說。