做好家紡業(yè)電子商務(wù) “要個(gè)性，要理性”

　　現(xiàn)在電子商務(wù)在家紡行業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)湯，有些企業(yè)的確從中獲利良多，但是仍有一些家紡品牌在進(jìn)入該領(lǐng)域后，銷售業(yè)績(jī)卻不盡如人意，有些企業(yè)甚至鎩羽而歸。而那些未曾進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)的家紡企業(yè)，則被“做還是不做”這一問題所困擾：做，害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);不做，害怕被市場(chǎng)淘汰。那么，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)到底應(yīng)不應(yīng)該做，又該如何做?

　　家紡批發(fā)網(wǎng)總經(jīng)理隨洪坤認(rèn)為，目前電子商務(wù)對(duì)家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初步顯現(xiàn)，但是就當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國(guó)家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用和意義，尤其是在解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對(duì)立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時(shí)也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤(rùn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)開展電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要有兩種：一是成立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，專供網(wǎng)上銷售;二是采取與實(shí)體品牌并行，線上線下同時(shí)銷售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)品牌的優(yōu)點(diǎn)是能夠使產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)不受傳統(tǒng)銷售渠道的制約;缺點(diǎn)是投入的資金和精力較多，需有較強(qiáng)的資金鏈支撐。與實(shí)體品牌并行銷售的優(yōu)點(diǎn)是投入的資金相對(duì)較少，缺點(diǎn)是會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道，影響線下銷售。

　　其實(shí)，是否實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應(yīng)該抱著“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來(lái)做判斷，要根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。

　　同時(shí)，對(duì)于即將或已經(jīng)開展電子商務(wù)模式的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該抱著“要個(gè)性，要理性”的經(jīng)營(yíng)理念。“要個(gè)性”是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與品牌宣傳方式要個(gè)性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡(luò)大軍中脫穎而出;“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門一熱，覺得電子商務(wù)市場(chǎng)有利可圖就毫無(wú)準(zhǔn)備地橫沖進(jìn)去，企業(yè)應(yīng)該理性對(duì)待、慎重決策，將資金、人才、市場(chǎng)調(diào)研等各方面都準(zhǔn)備好、協(xié)調(diào)好之后再有計(jì)劃的進(jìn)行，如此才能減少電子商務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。