家紡業：將微營銷進行到底

　　上半年家紡行業整體形勢疲軟，家紡企業都把重心轉移至下半年。在略顯疲軟的市場現狀下，企業如何異軍突起，“微營銷”成為很多家紡企業的一次試水。

　　從羅萊家紡20周年開展的“關注羅萊家紡官方微博焦點房地產網，參與#羅萊明星粉絲會#活動，即有機會贏取親臨現場，與李嘉欣親密接觸”的粉絲互動活動，到夢潔家紡首創微電影方式宣傳2012秋冬婚慶系列產品，家紡巨鱷的舉動必將引領整個行業的新的風潮。

　　微博：有獎轉發攬人氣 VS 關注虛實難分辨

　　2012年倫敦奧運會期間焦點裝修家居，寶縵家紡開展“寶縵家紡萬人助力，猜獎牌，贏大獎”的微博營銷活動，獲得了消費者的支持與關注。

　　馨而樂家紡2012年七夕推出的超豪華皇室紫禁婚禮——馨而樂紫禁城龍鳳大典，在微博的轉發率達到了10693次。

　　與博客的“被動”關注不同，微博的關注更為“主動”，只要輕點“關注”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息。從這個角度來看，微博營銷對品牌傳播非常有價值。

　　微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在營銷對象，每個企業都可以利用更新自己的微博來傳播企業信息，樹立良好的企業形象和產品形象。

　　但微博并非萬能鹿鼎記，記者發現了一件稀罕事，某企業微博上推出的有獎轉發活動，獲獎的20名網友竟無一在3天內私信回復中獎信息，導致中獎資格被取消。

　　很多企業的微博粉絲雖多焦點房地產網，但發布信息的反饋極少，大部分都是企業內部人員的捧場支持。企業微博需要維護并隨時更新信息、與粉絲互動，有些企業雖然建立微博但是缺少人員維護，這樣的行為不利于聚集微博人氣。加強品牌宣傳固然好goodfeel，但20名網友集體缺席領獎，也讓記者想到是否存在消費者并未受到微博中獎禮品，這種情況下又有多少網友站出來維權。企業微博活動的執行該如何監管，網友的權益如何維護，這都是微博營銷雙刃劍帶來的必然影響。

　　微博營銷是時代發展的產物，企業微博營銷好不好，后期維護至關重要。如何利用微博產生的這種新的傳播結構，是一個循序漸進的過程。

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　　微電影：新媒體內容商業模式的創新

　　最近，以微電影、網絡劇以及新媒體綜藝節目為新型形式的視頻內容逐步成為一股新的力量，并在網友中形成巨大的收視群體。根據CNNIC的最新統計，中國網友群體已經超過5億，在線觀看視頻內容的用戶占80%，用戶超過4億。2010年開始17173，微電影逐步興起，其最有影響力的微電影包括筷子兄弟的《老男孩》、芭樂出品《青春期》、樂視出品的《女人幫.妞》系列等，均擁有大量的粉絲。而通過兩年多的發展，之前似乎不明朗的新媒體內容商業模式也在2012年開始凸顯出來。

　　盡管微電影質量有參差不齊焦點裝修家居，但網絡自制劇和自制短片的出現，在轉載和分享內容鋪天蓋地的網絡上，算是給人以清風拂面之感。通過為電影提供素材、場景、贊助等方式的合作，在家紡行業中已不算什么新鮮事兒，越來越多的家紡企業著眼跨行業合作營銷鹿鼎記，借勢宣傳品牌，推廣品牌，彰顯品牌文化。

　　水星家紡在情人節電影《LOVE》上映之際，以合作伙伴的身份進行了一場“愛”的營銷活動，通過海報宣傳、微博活動、贈送紀念版水星產品等方式，為品牌做了大力宣傳，獲得了較高的行業關注度。

　　絲綢之路與即將上映的中國3D電影《富春山居圖》合作，不僅提供影片中運用到的時尚奢華的絲綢家紡外，還植入了歡莎絲綢家紡品牌店的景觀。

　　夢潔家紡更是打開了家紡企業跨入微電影營銷的新時代。據夢潔家紡微電影負責人羅孜經理表示天龍八部，夢潔家紡拍攝微電影是有針對性和目的性的，無論是從電影導演、演員還是劇本、場景，都是緊緊圍繞夢潔秋冬婚典“真愛”系列主題，演繹一段不變的愛。如此意境，唯有熱烈、即將步入婚禮殿堂的人才能夠體會。此外，夢潔家紡還開展了各類真愛活動，包括微博互動，專屬海報、分享有禮等年輕一族喜愛的方式活動。

　　一種新興的營銷推廣方式必然帶來積極的市場效果，但如何滿足并引領消費者，持續發力，將營銷傳播發揮到幾何倍數的效果，還需要企業在實踐中不斷摸索。事實證明，如今的“微營銷”已不微，取而代之的是一種全新理念的重磅沖擊。