靖江服裝面料面臨困局 轉型升級在所難免

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)，蕭山服裝面料行業(yè)發(fā)軔較早。東片地區(qū)的行業(yè)集群早在解放初期就開始顯現(xiàn)。到如今，該集群已形成“紡絲-加彈-織造-印染-服裝”比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，一批在全國服裝面料行業(yè)都頗具影響力的龍頭企業(yè)，如宏發(fā)、正凱、福恩、智興、永盛等不斷發(fā)展壯大，加工配套水平優(yōu)良。

　　然而，隨著當前全球形勢的滑坡，蕭山服裝面料業(yè)同樣面臨著行業(yè)的低迷。人口紅利消失、土地成本攀升、融資難等問題的疊加，更是讓不少傳統(tǒng)行業(yè)陷入重重困局。

　　不過，正在謀求轉型升級的蕭山服裝面料企業(yè)，已經(jīng)開始自我審視，開始未雨綢繆，紛紛探尋適合自己的發(fā)展之路。其中，以靖江為代表的服裝面料企業(yè)逆勢而上謀出路，走出了不少富有特色的新道路。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的困局

　　隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，靖江服裝面料產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外市場上已享有較高的知名度。通過幾十年的發(fā)展，目前該產(chǎn)業(yè)已形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為靖江的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)與重點支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但近年來，包括服裝面料在內(nèi)的紡織業(yè)，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，早已不能僅憑數(shù)量和廉價來參與國際競爭。

　　陳先生是我區(qū)某一中小型面料企業(yè)的老板，公司主要通過接訂單來安排生產(chǎn)。受國際大環(huán)境影響，今年上半年以來訂單大幅減少，企業(yè)開工率降低，企業(yè)經(jīng)營受到很大影響，今年上半年的經(jīng)營勉強持平。

　　記者了解到，今年上半年，企業(yè)業(yè)績能持平，尚屬發(fā)展不錯，更多的企業(yè)利潤幾乎歸零，有的甚至虧本運行。

　　服裝面料行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，最初的發(fā)展與繁榮，很大程度上得益于中國曾經(jīng)廉價的勞動力。如今，隨著人口紅利的消失，服裝面料業(yè)在勞動力方面的低附加值優(yōu)勢正被東南亞國家甚至一些新興市場所代替。據(jù)介紹，目前我區(qū)服裝面料業(yè)用工成本已經(jīng)相當于東南亞地區(qū)的三四倍。靖江一面料企業(yè)老板表示，現(xiàn)在每年工人的工資差不多以15%的速度在遞增，企業(yè)的利潤空間也越來越小，產(chǎn)品的競爭力也在不斷降低。

　　面對人口紅利逐步消失的現(xiàn)實，服裝面料產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品結構可能才是其最大的弱點。

　　進入門檻低，服裝面料廠的大量涌現(xiàn)及盲目擴張，使得許多服裝面料企業(yè)在發(fā)展初期依靠價格戰(zhàn)來擴大市場，形成不良競爭。同時，產(chǎn)品同質化嚴重也是服裝面料企業(yè)難以為繼的內(nèi)部因由。“不少企業(yè)往往是跟著市場做產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)什么暢銷，大家便一哄而上，一旦市場波動，許多企業(yè)生產(chǎn)就會受到重創(chuàng)。”靖江街道分管工業(yè)的相關負責人表示，盡管靖江的服裝面料在全國來講，檔次還算高的，但在國際競爭中并不具備應有的優(yōu)勢。

　　細分市場稱王

　　蕭山的企業(yè)家除了能吃苦，眼光準看得遠也是其最大的特點。雖然困難重重，但靖江不少企業(yè)家談及當下蕭山服裝面料業(yè)的發(fā)展，卻仍然不失信心。他們已經(jīng)開始走向升級之路。

　　永盛集團總裁趙繼東說：“發(fā)展環(huán)境和市場秩序的外因很重要，宏觀經(jīng)濟形勢不佳必然會不利于企業(yè)的發(fā)展。但是企業(yè)要發(fā)展，靠的是內(nèi)在的源動力。”趙繼東表示，雖然外界一直認為服裝面料行業(yè)屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，但是由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，其市場需求永遠都在，而只要有需求就會有市場，有市場企業(yè)則定會有發(fā)展之路。{page_break}

　　那么，企業(yè)的發(fā)展之路在哪兒呢?趙繼東指出，整個市場的剛性需求量波動不會太大，企業(yè)要想突破重圍，就必須夯實自己的基礎，走差異化生產(chǎn)之路。

　　什么是差異化生產(chǎn)之路呢?趙繼東認為目前服裝面料企業(yè)壯大困難的一個重要原因在于行業(yè)同質化生產(chǎn)嚴重，利潤空間被瓜分。“一個企業(yè)要想跳出這個羊群就必須研發(fā)自己的產(chǎn)品，用高新技術武裝起來。”這就是浙江永盛服裝面料尋求出路給出的答案，目前，其差別化纖維織物已是行業(yè)內(nèi)較為領先的高端產(chǎn)品，引領著行業(yè)的發(fā)展，并躋身歐美市場。

　　為了能夠不斷保持差異化競爭的優(yōu)勢，永盛有一支精良的研發(fā)團隊作后備。趙繼東本人就是一個技術派，喜歡鉆研，“服裝面料業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)不同其他，開發(fā)人員必須了解一線生產(chǎn)情況，才有可能提出改進產(chǎn)品的良策。”所以，在永盛技術研發(fā)的戰(zhàn)場就是一線生產(chǎn)車間，產(chǎn)品研發(fā)人員往往也從事生產(chǎn)工作。像趙繼東，他不僅是管理人員，更是享受國務院特殊津貼的技術人才，負責公司新產(chǎn)品研發(fā)。每年，永盛都會投入銷售額的4%—5%，約4000多萬元進行技術研發(fā)。

　　此外，永盛還從美國、韓國引進了近百臺世界一流的染色、整理及實驗設施，并特聘韓國染整行業(yè)專家進行現(xiàn)場管理及技術指導，其差別化纖織造技術在國內(nèi)印染行業(yè)處于領先地位，是公司能夠引領差別化纖維染織行業(yè)的關鍵，也是優(yōu)勢所在。

　　引領潮流掌握主動

　　除了像永盛這樣，在細分市場尋找屬于自己的那片藍海，浙江福恩也在探尋自己的突破之路。

　　“剩者為王”是浙江福恩服裝面料有限公司總經(jīng)理王內(nèi)利反復強調(diào)的，面對服裝面料行業(yè)市場低迷現(xiàn)狀，她認為堅守自己的產(chǎn)品定位，立足本行業(yè)，做精良、優(yōu)質、高端的產(chǎn)品才是生存之道。“因為外部環(huán)境太復雜，此時盲目改變自己的戰(zhàn)略，涉足不熟悉的行業(yè)很可能會導致資金鏈的斷裂，拖垮企業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)。”

　　為了不被淘汰，更是為了掌握主動，福恩花巨資請了兩位意大利頂級面料設計師，專門從事新產(chǎn)品的開發(fā)。“他們處于意大利這個世界服裝潮流的前沿地帶，嗅覺靈，設計出的產(chǎn)品往往非常時尚。”近兩年，福恩已有8只新產(chǎn)品被認定為浙江省省級工業(yè)新產(chǎn)品，各種服裝面料深受中外客商的青睞，尤其是公司開發(fā)的色紡紗面料產(chǎn)品，已與意大利、西班牙客商達成長期合作開發(fā)及外銷合同，成為引領歐洲的時裝品牌產(chǎn)品，年銷售額近5億元人民幣。“英國一個國際服裝品牌，現(xiàn)在指定我們作為其面料供應商。”福恩布料受國外高端服裝品牌的青睞，從瑪莎到H&M和ZARA，這些大客戶的訂單都是來自福恩品牌的聲譽。{page_break}

　　“布料企業(yè)要打造自己的品牌不同于服裝生產(chǎn)商，不是在電視上投放幾個廣告就可以的。我們處于整個行業(yè)的中端，我們的產(chǎn)品質量好不好，有沒有創(chuàng)新客戶要切身體會到才會認可。”王內(nèi)利表示：“我們的品牌更是一種客戶與客戶口耳相傳的口碑。”

　　同時，福恩已采用并導入IS09000質量管理體系、IS014000環(huán)境管理體系、OHSMS18000職工健康管理體系、ERP信息化管理系統(tǒng)，建立有效的質量管理體系，實現(xiàn)了公司管理的規(guī)范化、程序化、法治化。據(jù)悉，2008年，福恩公司被評為杭州市管理創(chuàng)新示范企業(yè)，公司首創(chuàng)的“4R+E”營銷模式也被評為浙江省優(yōu)秀管理創(chuàng)新成果。

　　作為靖江服裝面料產(chǎn)業(yè)的新一代接班人，王內(nèi)利說：“創(chuàng)新管理不單單是引進新的科學的管理模式，也是對傳統(tǒng)管理模式中一些符合企業(yè)實際發(fā)展需要的管理模式的吸收、改進。管理企業(yè)是一個繼承性和開創(chuàng)性結合的工程。”

　　一個常人眼中的夕陽產(chǎn)業(yè)，如今正在一群滿懷激情的“創(chuàng)二代”企業(yè)家手中再度走向新的高度。我們還將繼續(xù)尋找蕭山服裝面料產(chǎn)業(yè)的新模式，關注服裝面料產(chǎn)業(yè)的走向，為行業(yè)提供發(fā)展樣板。