紡織服裝主題商城將掀起“市場產業”革命

　　在服裝專業市場逐漸進入多元渠道的今天，“鼠標”已無形地成為服裝專業市場當中不可缺少的一部分。當電子商務與服裝專業市場的融合成為不容置疑的事實，無論我們是否承認網絡的地位，采購與體驗的分離都將徹底改變今天的交易形式。

　　未來，無論是服裝專業市場還是服裝零售商城，實體商城作為商品交易的功能已經越來越少。據統計，目前，去購物中心真正買商品的人不足30%，服裝市場作為交易的功能正在逐步被娛樂、休閑和體驗所取代。新經濟時代，更多的人將通過網絡排名和網絡搜索來尋找和比較適合自己采購的商品，通過實體商城去體驗，通過電子商務平臺購買。從這個意義上看，網絡市場取代不了實體市場，實體市場也需要面臨網絡市場的沖擊，而未來真正具有競爭意義的，最終被采購商接受的將是“主題商城”。

　　筆者認為，實體市場和虛擬市場雖然屬于不同的兩個領域，但結合起來是彼此共同的需要。從目前的情況看，實體市場“上網”有“葉公好龍”之嫌，虛擬網絡“下海”有“醉喝酒”之意，誰整合誰都有難言之隱。看來，一個新的市場領域將是解決矛盾和沖突的根本所在，即，把多種渠道相互滲透、多種模式相互融合的實體市場開展的網絡交易模式稱之為“主題商城”。

　　主題商城更多地關注實體商品市場商業模式的運用和創新，它把握了實體市場的核心競爭力，是借助了互聯網的力量，而不是開發互聯網技術。從這個意義上講，技術是在不斷變化和創新的，而實體市場中的商品是永恒的，隨著網絡電子商務技術的“平民化”時代的到來，那些以“網絡伎倆”或者是“淘寶小店”的經營模式一旦遇到實體市場的網絡電子商務，必將不攻自破。

　　“服裝主題商城”的形成，使原先服裝專業市場的地域概念、地理優勢、地產價值、品牌價值、渠道價值、攤位價值等實體資產都將發生結構性改變，采購商和消費者會忽視實體市場的形態，而重視實體市場中商品的價格、質量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，經銷商難以獲得超額利潤，服裝的性價比高會成為所有經營者和采購商青睞的對象，未來的“主題商城”，注重的是物流成本、配送手段和體驗展示功能。可見，服裝主題商城的形成，也是實體市場經營方式的一次革命。

　　服裝主題商城的核心是市場。它依托于實體市場而擺脫了傳統的網絡技術改變網絡交易的商業模式，其商業模式的核心是市場決定技術，促進技術的完善和提升。在服裝主題商城里，更多強調的是網絡技術支撐而不是網絡技術的主宰，這也是主題商城與一般的電子商務公司和實體市場的網絡交易之間存在的本質區別。因為在新經濟時代，技術的發展是一日千里、變幻無窮的，單純依托網絡技術開展網絡交易的平臺必然會被新的技術所淘汰。

　　隨著服裝主題商城的形成和快速發展，以往傳統的服裝專業市場、甚至零售商的經營交易模式都將發生系列革命性變化。

　　首先，“秒殺”改變交易模式。以往，服裝專業市場的最大優勢，在于商品經銷的渠道，一個商品從生產企業到消費者手中大約需要工廠生產、產地批發、銷地批發、經銷商代理、零售終端五個步驟。而在主題商城里，可以實現商品與消費者的直接對接。“網絡商店”完全可以通過簡單的步驟完成采購行為，所以誰有領先的網絡系統，誰就可以實現“秒殺”銷售的功能。

　　第二，“商圈功能”將模糊。以往的服裝專業市場或零售商場，都比較重視區域和商圈，因此，在東南沿海形成了密集的服裝專業市場群，其它地區的商家集中到這些市場采購。主題商城時代，“核心商圈”的劃分也將逐步淡化，以消費、采購終端為基礎的“短流程終端”將成為區域服務和配置的發展目標。

　　第三，“綜合營銷”時代來臨。以往，服裝專業市場基本上是以批發業務為核心，無論是批發還是零售，處理商品的核心都是實體交易。主題商城的形成，將促使服裝的“批發、零售、專營”等不同商業領域的業態之間沒有明顯的商業界限，電子商務完全可以“一網打盡”，實現服裝市場產業的“綜合營銷”革命。