“淘汰年”成為了今年電子商務(wù)市場發(fā)展趨勢

　　2010年的電子商務(wù)市場可謂風(fēng)光無限。超過50起風(fēng)險融資、IPO和并購總金額超過10億美元，團(tuán)購網(wǎng)站從年初的僅100余家，到2010年末已經(jīng)達(dá)到近2000家，再加上麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的相繼上市，讓外界看到電子商務(wù)市場在政府強(qiáng)力扶持、資本狂熱追逐下一片欣欣向榮。

　　瘋狂的擴(kuò)張持續(xù)到2011年出現(xiàn)了拐點(diǎn)，價格戰(zhàn)四起，之前大受資本追捧的電商已開始在資本市場遇冷，經(jīng)過過山車般大起大落的團(tuán)購網(wǎng)站，從迅速躥紅，又迅速進(jìn)入冰凍期，近1/4網(wǎng)站倒閉，清科集團(tuán)CEO倪正東表示：“風(fēng)投們在2010年下半年到2011年上半年所投的很多電商公司都虧損嚴(yán)重。”這又導(dǎo)致風(fēng)投在出手時更加謹(jǐn)慎，電商企業(yè)面臨著前所未有的融資難題。

　　到了2012年，再美麗的外衣也掩蓋不住大部分電商企業(yè)持續(xù)處于虧損狀態(tài)的現(xiàn)狀，美好的童話也隨著資本泡沫而破碎了。由于風(fēng)險投資的熱捧，大批B2C網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展基本屬于失控狀態(tài)，最直接的反映就是同質(zhì)化發(fā)展、惡性價格競爭。“淘汰年”成為了業(yè)內(nèi)對今年電子商務(wù)市場發(fā)展趨勢的定義。   

　　電商在尋找贏利的路上

　　其實(shí)早有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，電子商務(wù)瘋狂的融資擴(kuò)張，很可能是新一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩塌的前兆。馬云在2011年年初就曾放言：未來十年，電商企業(yè)絕大部分都會倒閉。與此觀點(diǎn)不謀而合的還有京東商城董事局主席劉強(qiáng)東，他在微博上曾表示“2012年會是中國電子商務(wù)全面競爭元年，會很慘烈！”。江蘇舜天淘營運(yùn)總監(jiān)黃躍全也預(yù)言：“2012年，將是中國B2C行業(yè)走向成熟的重要年，也是大浪淘沙的開始。2011年發(fā)生的一系列事件表明，電商的盲目燒錢模式快要走到頭了，燒錢模式催生的行業(yè)泡沫開始破裂。”

　　事實(shí)表明，他們的預(yù)測是正確的。電商企業(yè)已深有體會。淘寶商城CEO張勇和瑪薩瑪索男裝品牌的CEO孫弘都認(rèn)為，雖然好的項(xiàng)目依然可以拿到資金，但大部分項(xiàng)目的融資變得越來越難，很多電商企業(yè)的資金流都很緊張，資本的冬天已然來臨。

　　雖然根據(jù)艾瑞1月11日發(fā)布的2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)據(jù)報告顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億人民幣，達(dá)7735.6億元，較2010年增長67.8%。而中國網(wǎng)民規(guī)模也在2011年12月底達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。但不斷擴(kuò)大的市場交易規(guī)模，以及不斷增高的網(wǎng)民數(shù)量卻并沒有讓電商企業(yè)嘗得贏利的甜頭，相反，大部分企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。

　　“前幾年，電子商務(wù)正處在一個爆發(fā)期，大多數(shù)企業(yè)過度追求規(guī)模效應(yīng)。”走秀網(wǎng)高級運(yùn)營總監(jiān)李金成表示，“規(guī)模效應(yīng)不是長期的方法，因?yàn)檫@是以犧牲毛利率等東西換來的。”2012年，電子商務(wù)行業(yè)沒有那么樂觀的融資環(huán)境，這也促使電子商務(wù)市場可能朝更加理性的方向發(fā)展，企業(yè)更加注重利潤。不過，李金成坦言，不排除一些企業(yè)還將持續(xù)價格戰(zhàn)策略，這主要還是看不同企業(yè)的資金壓力。

　　價格戰(zhàn)讓電商難以支撐

　　今年年初，京東商城就被一淘網(wǎng)爆出漲價幅度為5%至15%的消息，不僅是京東商城，一淘網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，去年四季度，全網(wǎng)B2C(企業(yè)對個人的電子商務(wù))呈現(xiàn)整體漲價趨勢，平均漲幅在3%至4%。雖然對此監(jiān)測結(jié)果京東商城并不認(rèn)同，但是“漲價事件”卻讓電商企業(yè)漸漸從瘋狂中恢復(fù)了理性。

　　除了漲價風(fēng)波，電商行業(yè)中以往消費(fèi)者印象中特色鮮明的購物平臺，紛紛向著“大而全”的百貨化方向發(fā)展起來。在百度中搜索當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它的簡介是“全球領(lǐng)先的綜合性網(wǎng)上購物中心”，京東是“專業(yè)的綜合性網(wǎng)上購物商城”，紅孩子是“全國領(lǐng)先的綜合在線購物平臺”……

　　一方面是競爭的壓力，另一方面是利潤率的需求。為此，拓展銷售品類就成為一個選擇。“主要的競爭產(chǎn)品可以不怎么賺錢，主要用來打市場，但肯定還要有能賺錢的產(chǎn)品。”但是“千篇一律”的網(wǎng)上百貨商城已經(jīng)使得各家網(wǎng)站的差異化已越來越不明顯。商品同質(zhì)化嚴(yán)重，來自銷售的利潤額大幅提升難度可想而知。

　　先前陷入了“創(chuàng)立———融資———擴(kuò)張———再融資”的怪圈電商企業(yè)，熱錢不斷投入，但企業(yè)燒錢更快，手攥大量資本“揮金如土”的電商企業(yè)不惜燒錢虧損也要靠擴(kuò)充規(guī)模拖垮競爭者，價格戰(zhàn)的廝殺、全場免運(yùn)費(fèi)的承諾、30天內(nèi)無理由退換貨的服務(wù)，雖然拉攏了大批消費(fèi)者，但極大地?fù)p害了公司的毛利率，其高昂的成本也讓電商們苦不堪言。