同質(zhì)化競爭是個死胡同——女裝業(yè)務(wù)：面料成長之痛

　　“當(dāng)前國內(nèi)面料貿(mào)易商抱怨說。這句話，正好觸及到了國內(nèi)面料企業(yè)的痛，即長期依賴低成本的價格競爭。

　　“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”

　　過去的20年是中國紡織工業(yè)整體提升的20年，中國女裝面料的表現(xiàn)也尤為搶眼。中國面料企業(yè)同服裝企業(yè)一樣，起步于改革開放初期，大多有著來樣加工的代工背景。幾十年的發(fā)展，積累了面料加工的經(jīng)驗，對外貿(mào)易經(jīng)驗則提升了國產(chǎn)女裝面料的整體品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，建立起了系統(tǒng)化的管理模式，特別是在技術(shù)設(shè)備等硬件設(shè)施方面，采用國際先進(jìn)紡織設(shè)備的企業(yè)越來越多，生產(chǎn)能力上同國際先進(jìn)水平的差距越來越小。

　　國內(nèi)的一些面料加工企業(yè)甚至說，“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”。這個說法雖有些夸張，但卻反映出通過多年的代工，國內(nèi)面料企業(yè)取得了長足進(jìn)展，積累起了行銷世界的面料加工生產(chǎn)能力。

　　上海海欣長絨毛有限公司總工程師何兆康說：“國內(nèi)面料企業(yè)確實(shí)存在著‘什么賺錢做什么’的經(jīng)營思路。應(yīng)該承認(rèn)有其合理的一面，因為一種產(chǎn)品能賺錢，說明市場對它有一定的需求量，甚至這類產(chǎn)品在市場上很暢銷，但這種情況是有時間性的。可能某年或某季節(jié)客戶訂購量很大，但過了這時段，有可能就不流行了，市場也隨之疲軟。面料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢，針對市場的需求和客戶特點(diǎn)，給自己產(chǎn)品的短期、中期和遠(yuǎn)期作出比較切合實(shí)際的定位，必須揚(yáng)長避短，開發(fā)和生產(chǎn)既符合市場需求又能給企業(yè)帶來利潤最大化的產(chǎn)品。”

　　“沒辦法，只能另尋出路”

　　“價格是個杠桿，依靠國內(nèi)的現(xiàn)有設(shè)備是可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但是由于價格的競爭，甚至出現(xiàn)了好的價格買不到好的原料，找不到好的工廠這種情況。依靠價格競爭的產(chǎn)品是沒有前途的，這幾年一些企業(yè)認(rèn)識到了產(chǎn)品開發(fā)的重要性，加大了產(chǎn)品開發(fā)力度。但是很快會被同行模仿，開發(fā)的沒有拿到訂單，模仿的倒是依靠價格拿到很多訂單，國外客人來中國采購就是要買便宜貨，同樣的產(chǎn)品韓國轉(zhuǎn)手賣一下就能高出20%。一個企業(yè)做的好不行，靠的是整個行業(yè)要做的好才行。”杭州新生印染有限公司沈雪峰說。

　　不難看出，依賴低價競爭的企業(yè)發(fā)展模式在行業(yè)中早已飽受詬病，然而企業(yè)卻因為自身發(fā)展的局限性與轉(zhuǎn)型升級可能存在的風(fēng)險，依然維持著這種低價的競爭模式。但是，隨著近幾年國內(nèi)人工成本上漲，原材料漲價的市場環(huán)境，價格上的優(yōu)勢幾經(jīng)壓縮，成了難以承受的痛。采訪中有企業(yè)直言，很多時候并不缺少訂單，但是卻不敢接，因為價格已經(jīng)壓掉了所有的利潤，往往是接單越多損失越大。“沒辦法，只能另找出路”。

　　隨著女裝品牌觀、差異化定位意識的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來越認(rèn)識到只有開發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價格上的主動權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營思路，開始注重差異化的產(chǎn)品開發(fā)。不論是為了應(yīng)對市場生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，女裝面料的差異性開發(fā)都顯得愈發(fā)的重要。為了獲得個性化、充分體現(xiàn)品牌設(shè)計風(fēng)格的面料產(chǎn)品，女裝企業(yè)同面料企業(yè)開始嘗試進(jìn)行面料產(chǎn)品的合作開發(fā)，女裝設(shè)計師在面料研發(fā)階段就參與進(jìn)來，將自己的理念充分地傳達(dá)給面料設(shè)計師，這樣一來從原料的選擇、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造女裝設(shè)計師需要的產(chǎn)品，既滿足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風(fēng)險。{page_break}

　　“同質(zhì)化競爭是個死胡同”

　　目前，國內(nèi)的女裝面料基本上能夠滿足女裝企業(yè)的采購需求，但是對一些定位在高端市場的女裝品牌來說，大部分的高檔面料需要進(jìn)行國際采購，面對國際高端女裝面料，國內(nèi)女裝面料顯得提不起氣來。除色牢度差、色彩偏差、后整理環(huán)節(jié)之后等方面均暴露出同發(fā)達(dá)市場的差距外，最受質(zhì)疑的當(dāng)屬國內(nèi)女裝面料原創(chuàng)設(shè)計能力的缺乏。

　　一個必須面對的問題是，同發(fā)達(dá)國家相比，中國的女裝面料幾乎沒有自己的產(chǎn)品特色。女裝面料生產(chǎn)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)是缺少特色面料設(shè)計師。從行業(yè)角度來說要盡可能創(chuàng)造條件培養(yǎng)有中國特色的面料設(shè)計師;從企業(yè)的角度來說要改變思路，知道面料設(shè)計師的重要性，提供一切機(jī)會造就企業(yè)品牌設(shè)計師。

　　原創(chuàng)設(shè)計的落后既是人才能力的問題，也是整體原創(chuàng)環(huán)境缺失所致。在當(dāng)前缺乏對原創(chuàng)設(shè)計保護(hù)的情況下，現(xiàn)實(shí)情況是：投入大量人力物力進(jìn)行設(shè)計研發(fā)的企業(yè)，卻往往難以收到與投入相應(yīng)的市場回報，一個新品一旦得到市場認(rèn)可后，市場上便會出現(xiàn)跟風(fēng)模仿的風(fēng)潮，擠壓了研發(fā)企業(yè)的市場份額，如此形成了惡性循環(huán)，研發(fā)設(shè)計陷入勞而無功的尷尬境地。所以要想從設(shè)計環(huán)節(jié)迎頭趕上，必須首先培育優(yōu)良的環(huán)境土壤，只有在尊重原創(chuàng)、推崇原創(chuàng)、支持原創(chuàng)的設(shè)計氛圍下，才會有更多的企業(yè)投入其中，開始良性的循環(huán)。

　　杭州銘和紡織有限公司總經(jīng)理朱鄭挺對記者說：“有人說國內(nèi)面料企業(yè)如今是‘沒有做不了的面料，只有做不了的價格’，我覺得應(yīng)該是 ‘既有做不了的面料，更有賣不到的價格’。國內(nèi)的面料企業(yè)模仿能力很強(qiáng)，但說到創(chuàng)新設(shè)計能力和做工精致方面的能力就很匱乏了，所以只能靠價格競爭。同質(zhì)化競爭注定是個死胡同，要努力避開價格競爭，努力做到專而精，做有差異化的產(chǎn)品。”

　　面料企業(yè)在與原料商和品牌商的三方博弈中，始終處于夾心層的角色，伴隨著國內(nèi)女裝品牌的成長，對女裝面料也提出了更高的要求，除了質(zhì)量、服務(wù)、工藝技術(shù)等傳統(tǒng)的品質(zhì)要求外，女裝為了貼合自身的品牌風(fēng)格與市場流行，對面料的個性、風(fēng)格、創(chuàng)新力、研發(fā)力、快速反應(yīng)與供貨能力都提出了新的要求。尤其在成本價格高企的當(dāng)下，面料更成為最敏感一環(huán)。實(shí)現(xiàn)差異化的過程，其實(shí)就是與服裝企業(yè)合作的過程，幫助面料企業(yè)從面料領(lǐng)域打造特別的訴求點(diǎn)。差異化有助于賦予面料內(nèi)涵，用自身實(shí)力吸引客戶，最終擺脫價格惡性競爭的劣勢。