品牌童裝銷售渠道變化趨勢

　　不可否定，利潤的問題。

　　生產與銷售是不同的勞動分工。兩者的工作性質、工作形式、工作內容、工作重點、工作規律都是不一樣的、差異巨大，只有分工才會更有效率。產銷分離最早可以追隨到到幾千年前的農、牧、手工與貿易的分工。不可否認分工推動了社會的發展。任何廠家生產產品必然會考慮到：賣給誰?誰來賣?怎么賣的問題?如何解決這三個主要問題的標準是怎么做更專業、更有效、更經濟。向來生意場上廠商合作是追求平等的、是互利的。我們品牌童裝通過加盟模式就是解決誰來賣的問題，所以廠家要分一些利潤給加盟商、否則誰幫你賣出產品?當然在品牌童裝的銷售渠道上，完全平等是不可能的，這里一般來說有誰強勢的問題?誰聽誰的問題?說的文縐縐點、專業點就是渠道權力控制在誰手中的問題。其實這也是一直以來客觀存在的問題、無須回避。一般來說誰強、誰有能力、誰能讓對方賺更多錢聽誰的。

　　那么品牌童裝的渠道加盟專賣模式，十多年多數加盟商不賺錢，為什么還要聽你品牌廠家的!要知道剛剛過去的十多年是中國財富爆炸的十年，隨便買套房子都翻幾番的財富?？墒钦l能聽到有幾個童裝的加盟商暴富?不要質疑下面的十年依然是中國財富劇增的十年，也不要質疑品牌童裝的發展依然會帶來的巨大社會財富?？梢钥隙ㄓ矛F在的品牌童裝加盟的模式與規則，加盟商只能看著別人財富倍增。所以品牌童裝銷售商需要專業化、規?；N售的產品適合消費者的需要、銷售專業的強勢產品。這是唯一品牌渠道商的的必由之路。可以預見當前這種加盟模式及做法會受到沖擊的。渠道合作伙伴無利可圖甚至虧本。依靠不斷更換渠道加盟商的銷售渠道模式是品牌廠家也是做不大的。劇增的市場導致的第一個基本要求是要增加生產資金與渠道流動資金?？蛻魶]有積累年年虧空如何增加資金。這必將影響到整體品牌童裝的發展壯大。

　　在考察品牌童裝銷售渠道的過程中我們也發現，一個比較顯著的品牌銷售渠道之變是那些定位明確的品牌童裝組合店的出現、也有人叫它童裝生活品牌館。一家店里組合著自己要銷售的各類童裝的強勢品牌的強勢童裝。這類店一般生意比較好。這類店里的產品強強組合更適合消費者需求選擇，店主也擁有更多的經營產品的選擇權、店里經營的產品更適合市場。但是種模式要求店主有很強的選擇組合能力。如果是加盟像青島皇家貝貝這樣店就需要提供店鋪品牌方有很強的組合選擇能力。

　　服務于整體品牌童裝行業的專業化、規?；?、精益生產與柔性營銷的新趨勢，就必然會強化品牌童裝代理商的地位。代理商可以利用資金流、物流、信息流等方面解除當前品牌童裝渠道各方的困難。同時亦可以承擔部分零售客戶的管理培訓的工作。這種品牌童裝渠道代理商不同于以往的服裝批發市場的代理商，以往的代理商是坐在市場上等客戶，依靠的是低經營成本低價位低利潤率吸引客戶。他們的有些做法甚至會對品牌的樹立起到阻礙的作用。現在新形勢要求的品牌童裝代理商要與童裝店、品牌店打成一片，收集信息、傳播理念、管理好零售終端、主動送貨、服務好自己的目標終端店主。當然也不排除部分實力比較大、當前已經做得比較好的品牌童裝依靠自主的力量解決加盟模式存在的問題，繼續沿著品牌童裝加盟的老路走下去。

　　綜上所述，品牌童裝的市場會進一步擴大;品牌童裝將會朝著專業化、個性化發展;品牌童裝的銷售渠道會進一步由加盟專賣到生活館品牌方向分化;品牌童裝銷售渠道代理商地位將會加強;品牌童裝也將進入渠道為王的新的階段。