庫巴促銷出奇招 按星座分消費者

　　進入冬季，電商們的促銷活動并沒有隨著日漸寒冷的天氣偃旗息鼓，相反，電商巧借各種節日推出的各種促銷活動，讓消費者即使身處寒冬也切實感受到了促銷大戰中電商們充斥的熱情。消費者在經歷過了諸多依托于節日的促銷大戰之后，并沒有使自身個性化的需求得到滿足，漫天撒網的促銷方式顯然并不能完全滿足消費者個性化的需求。有鑒于此，中國家電網購第一門戶庫巴購物網宣布，為滿足消費者個性化需求，將于12月6日至16日開展為期10天的“射手座”主題促銷活動，給消費者帶來全新的體驗升級。

　　庫巴副總裁彭亮表示，庫巴此次推出的“射手座”主題促銷活動，改變了電商們“金九銀十”以來漫無目的、針對性不強的依托于節日促銷的方式，庫巴此次活動是參照當下流行的星座學，以星座人群共性特點為參考，為具有相似特點、相近品位的消費群體量身定做的饕餮盛宴，這也是庫巴區分并滿足消費者個性化需求的積極探索。

　　據庫巴相關負責人介紹，此次“射手令”促銷活動的商品組合是依據射手座人群的共性特點而設計的，針對射手座人群熱愛自由而又獨立的特點，庫巴推出了戶外出游系列產品，包含了戶外防寒服裝、戶外徒步鞋、戶外多用包、導航儀、戶外用相機、戶外用汽車坐墊等戶外用品，為“射手們”追求戶外活動自由保駕護航;針對射手座人群所秉持的認真生活的態度，庫巴推出了“精致生活”系列產品，包括品類豐富且實用價值高的廚衛小家電以及生活日用小百貨等;針對射手座人群永不泯滅的童心，庫巴又推出了溫暖、卡通且有愛的生活實用小商品，如卡通燈具、毛絨拖鞋、Q仔玩具及方便實用的可折疊電腦桌等;針對射手座人群的幸運色推出幸運色系列商品，品類涵蓋了手機、家紡套裝及保暖被;此外，庫巴更是推出了“精品生活”家紡系列情侶套餐，讓認真生活的“射手們”生活倍感溫馨。

　　據記者了解，此次星座主題活動的商品總體的價格優惠幅度保持了其一貫的硬朗作風，整體降幅在15%以上，其中一款鯊魚(SHARK HOME)貢緞活性印花四件套裝直降500元，并額外贈送價值419元的幸福家紡(COSY)羽絲絨被;而家紡著名品牌羅萊旗下一款LOVO 西雅圖雙人加大設計師全棉牛仔六件套(1.8M床)更是驚降2600元，以1899的超低價格傲視全場。縱觀全場，所推出的產品套餐系列保持了庫巴一貫的超高性價比，買贈商品也非中看不中用之物，同樣有很高的使用價值，兼具了實惠價格與高端品質，可謂物超所值。

　　庫巴副總裁彭亮對此指出，“此前，電商們依托傳統節假日推出的促銷活動都是依賴低價大打促銷戰，并不能真正完全滿足消費者差異化、個性化的需求，而低價這種低端競爭策略也不能成為永遠吸引消費者的手段，電商們必須在滿足消費者的個性化需求方面多做些積極的探索，庫巴此番星座主題活動其實就是在分析消費者個性化需求共性的基礎上，提出的差異化解決方案的一種大膽嘗試。”

　　電商近期開展的促銷活動，給消費者留下的“低價”印象已然深刻，這使得在產品標準化銷售中營造低價以外的品牌價值成為高速發展中的電商們面臨的越來越迫切的課題。對此，業內分析人士指出，電商不應該忘記其零售商的本質，在爭取消費者方面，應該更多地從滿足不同消費群體的多樣化需求方面入手，在以低價優勢吸引消費者的同時，更多地在尋求差異化的解決方案方面投入更多的精力，并逐漸在這種探索當中形成區別于其他電商的品牌價值。“在營銷方面，庫巴率先做出這種積極的嘗試，為千篇一律的電商促銷混戰開辟了新的方向，或將引領電商走向以差異化營銷策略解決精細化區分消費者需求的道路”，這位業內人士分析道。