微笑出現在兩端　服裝業整合與調整

　　中國服裝業整合、調整、提升、變革的時期已經到來，經2008年金融危機及近幾年原材料等各種要素價格的提升，結構調整轉型升級已逐步成為企業自覺行為。“十二五”期間，行業將在一個更為復雜的平臺上生存與發展，一個集產業創新、品牌文化、資源架構、商業規則、社會責任等為一體的系統競爭時代正在到來。

　　態勢

　　我的報告分四個部分，第一部分各專業委員會的態勢。

　　男裝專業委員會。傳統男裝已經有相當的基礎，企業擁有現代化設備，定位清晰，質量穩定，款式變化較少。同時市場穩定，同質化較重，以海瀾之家為代表的自助式營銷獲得了大發展，擁有1800家專賣店，實現了75億的銷售。以卡賓為代表的潮流時尚年輕活力的男裝品牌成長較快。以紅領為代表的量身定制已成為趨勢。同時，資本助力成態勢，今年1-9月份又有四家男裝企業上市。

　　女裝專業委員會。女裝自主品牌大量崛起，朗姿今年7月30日上市，進一步助推女裝行業發展。品牌市場的崛起，使女裝品牌細分更精細。現在有不少女裝企業以自主品牌進軍海外市場，吉芬在巴黎時裝周上舉辦了多次時裝秀，江南布衣專賣店已開到日本、美國、加拿大、法國等十多個國家。

　　童裝專業委員會。新興業態、網絡行銷，使得童裝企業發展迅速，并得到資本市場的青睞。大品牌的進入，以及外轉內的成功轉型，促進童裝大發展。像H&M時尚品牌，耐克、阿迪達斯、安踏運動品牌，都以專區推出了童裝銷售區。紅黃藍等外向型企業的內轉，都促進了產業發展。在各分支行業轉型中，童裝最明顯。童裝前十位銷售額已過了3個億，最大的童裝品牌巴拉巴拉，已達到15億。

　　服飾專業委員會。飾品行業正處在一個高速發展期，人們對飾品需求越來越增加，時尚化、個性化飾品越來越受大眾歡迎。時尚化、個性化已成為飾品發展趨勢。同時，品牌意識不斷增強，營銷模式日趨多樣化。

　　服裝輔料專業委員會。隨著新技術、新材料、新工藝的不斷出現，輔料產品時尚、個性、流行特色將進一步體現。服裝材料環保功能、保健功能、阻燃功能、水晶材料閃光功能將被強調，利用符合人體工程學及強化舒適性的輔料也將是未來發展趨勢。同時，時尚流行已成為設計的重要元素，實用功能開始向時尚功能轉變。近年來，輔料更加強調裝飾功能，裝飾性輔料設計已融入服裝整體設計之中，成為時尚、流行的重要元素。

　　內衣專業委員會。新材料的應用，使得內衣產品更加注重舒適和環保，以及功能性、保健性和運動性。內衣不僅是為了穿著舒適、健康，同時走向了時尚，內衣外穿，以及任意變化的時裝內搭，使得內衣設計與穿著趨向于時尚與多變。

　　方向

　　第二部分是各專業委員會的共同點及方向。

　　第一是創新、同質化、議價。

　　剛才對創新做了詮釋，同質化在市場上大家都有感受，我們寄望于大企業、強勢企業在這方面率先突破。議價方面要從兩方面分析，第一方面我們覺得內銷品牌議價能力有點太強，消費者都反映中國服裝價格可能高的有點離譜，品牌應根據自己定位來確定產品價值。另一個方面，在國際市場里，我們擁有的只是加工份額，而不是市場份額，更不是品牌份額。所以我們要從服裝大國走向服裝強國，品牌強國。

　　第二是供應鏈、產業鏈的對接與控制。

　　誰掌握了優秀的供應鏈，誰就是贏家，誰就是未來。對于我們服裝企業來說，我們抓住面料的供應，也就控制了整條供應鏈的70%左右，從而我們也就有30%的空間節省成本。現在最好的工廠都是在為市場品牌做OEM、ODM，其實我們現在很多新興服裝公司，或者虛擬公司，都在思考如何和加工企業合作。我們也呼吁有興趣、有掌控能力的產業集聚地，重新思考如何與中國品牌服務，這是雙贏的方向。

　　第三點就是微笑出現在兩端。

　　這可能也是各個專業委員會所面臨的共同的問題，研發、設計、人才、模式，都需要我們進行重新規劃。今天我把設計延伸一下，我們必須以服裝為龍頭，以面料為突破，向下游合作。紡織企業或者印染企業，尤其是紡織企業，它紡的紗、織的面料賣給誰都不知道。服裝設計師有很好理念，但沒有合適的面料來實現他的創意。所以我們今年著重在產業對接，今后服裝設計要跟面料設計師，甚至紗線設計師聯動，以提高我們的工作效率，加強我們品牌自身建設。這是一篇大文章，值得我們進一步認真探索和研究。

　　現在資源都向大企業集中，兩極分化現在越來越明顯，大量的中小微企業，都面臨著重新定位的問題。我們下一步方向，實際上很簡單，就是落實“十二五”綱要：結構調整、轉型升級，并實施品牌、科技、文化、人才、可持續五大戰略。我想，經過“十二五”我們共同努力，會為2020年實現服裝強國奠定基礎。

　　變革

　　第三部分，各個專業委員會去年的工作。

　　第一方面開展行業調研，并向各級政府和企業提供相關信息咨詢。第二方面就是搭建上下游產業的交流與溝通。第三方面啟動國家職業大典的修訂工作，這個工作量很大，并得到了地方各級協會和相關企業的配合，總共收了1300份的調查表。第四方面是專業委員會自身的建設，一是吸收新品牌入會，是清理整頓，保證會員隊伍的健康發展。

　　第四部分，未來工作。

　　接下來，各專業委員會將圍繞服裝“十二五”發展綱要開展行業工作，以自主創新和品牌建設為重要支撐，以繁榮市場和擴大內需為根本出發點，以加快結構調整和產業升級為著眼點，為2020年實現服裝強國目標奠定堅實的基礎。

　　十七屆六中全會上指出，社會主義核心價值的體系是興國之魂，對我們服裝行業來說，則是強國之路。現在各個專業委員會的設置，可能計劃經濟烙印比較深，跟不上行業發展需要，同時也給我們各個會員帶來了負擔。從以前每年開六次專委會，后來開聯合年會，今年又把聯合年會并到了理事會。下一步專業委員設置需要重新調整，改革已經刻不容緩。