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讓奢侈品牌更貼近大眾 Coach(蔻馳)進軍二三線城市
美國著名皮革制品奢飾品
據了解，Coach全球直營門店目前共746家，而在中國大陸、香港及澳門僅71家。如果按照一年30家的速度擴展。中國的Coach門店數兩年就能翻番。作為一個定義為奢侈品的品牌，除了出現在一線城市的高檔購物中心之外，Coach還會將門店開進二線甚至三線城市。這種做法是否會降低Coach品牌在消費者心中的地位呢?很多消費者可能會產生質疑：一個二三線城市就能買到的品牌，能是國際大牌嗎?
對此，Coach中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger先生這樣回答，“中國人口超過100萬的城市超過120個，我們希望盡可能多的接近顧客。為了帶動當地目標消費者，我們將在高人流量和交通便捷的地段開設更多門店便于他們購買。”
“Coach始終在提高自身的創新能力，讓消費者在‘魔力’和‘邏輯’之間的平衡中享受設計感與實用性兼備且具有非凡價值和奢華體驗的產品。現在，Coach的產品已經得到了中國消費者的廣泛認同。” Jonathan Seliger先生說，“我們對購買Coach產品的消費者有過調查。發現中國消費者的回購率高達90%，高于美國和日本市場。”
據悉，Coach每年都花費500多萬美元來進行消費者和市場調研以了解一些目標城市的人口情況。詳細評估目標城市的規模、潛力以及消費能力等方面，以便在該地區開設更多的門店，貼近當地消費者。
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