國際大牌箱包穿上嵊州面料

　　扶持中小微企業(yè)進(jìn)行時(shí)·一線走訪

　　在浙江巴貝集團(tuán)辦公樓的一樓有個(gè)上百平方米的展廳，出人意料的是，領(lǐng)帶只占了展廳一小塊地方，更多的空間騰給了真絲產(chǎn)品。

　　集團(tuán)負(fù)責(zé)家紡業(yè)務(wù)的總經(jīng)理王維揚(yáng)說，正是這些真絲產(chǎn)品讓COACH關(guān)注到了巴貝，也讓巴貝在高端面料領(lǐng)域多了一塊戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“巴貝挺早預(yù)見到領(lǐng)帶市場(chǎng)的飽和，想發(fā)展一下其他業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)有很多選擇，但我們選擇了和主業(yè)相近的高端面料業(yè)務(wù)。”

　　在初期巴貝的高端面料指的就是真絲面料，這對(duì)常做真絲領(lǐng)帶的嵊州企業(yè)而言既有經(jīng)驗(yàn)又有設(shè)備，而且真絲面料在國內(nèi)的需求呈放大趨勢(shì)，可以減少出口壓力。

　　在嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長周慶余看來，巴貝走高端市場(chǎng)的另一大原因，是不再希望又落入同業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，不如一開始就往有門檻的領(lǐng)域走。

　　事實(shí)證明，這一選擇是對(duì)的。巴貝利用原來的資源加上陸續(xù)引進(jìn)的國外先進(jìn)設(shè)備，很快得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可，像國際知名床品品牌芙蕾特、阿瑪尼都成為巴貝的客戶。

　　隨后巴貝接到了來自COACH的電話。

　　王維揚(yáng)回憶，當(dāng)時(shí)COACH在國內(nèi)找了七八家企業(yè)。為了拿到訂單巴貝花了兩年多時(shí)間持續(xù)研發(fā)和投入，讓關(guān)鍵的色牢度指標(biāo)符合國際標(biāo)準(zhǔn)。最終只有巴貝的箱包面料獲得對(duì)方認(rèn)可。

　　與COACH的成功合作讓巴貝的高端面料家族又多了一位成員，去年箱包面料這塊的銷售額就增長了40%。

　　目前巴貝面料業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足了床上用品、家庭裝飾和箱包等各個(gè)領(lǐng)域。據(jù)王維揚(yáng)介紹，面料業(yè)務(wù)在巴貝集團(tuán)的年產(chǎn)值中占了20%以上的比例，而且利潤率已經(jīng)超過主業(yè)。

　　高端面料獲得COACH垂青

　　走基層

　　轉(zhuǎn)作風(fēng)

　　改文風(fēng)

　　做最貼近的報(bào)道

　　深入一線

　　對(duì)于浙江巴貝集團(tuán)來說，獲得供應(yīng)商大獎(jiǎng)并不是新鮮事。不過今年獲得這項(xiàng)獎(jiǎng)有著特殊意義，因?yàn)轭C獎(jiǎng)方是國際知名時(shí)尚品牌COACH。

　　如果你手里恰好有個(gè)COACH的提花女式箱包，那么箱包的外部面料很有可能是由巴貝提供的，從去年到現(xiàn)在，巴貝供給COACH的箱包面料已達(dá)250萬米。

　　近年來占全球銷量近半的嵊州領(lǐng)帶成了中國商品，受制于國外市場(chǎng)的代表，很多企業(yè)在領(lǐng)帶業(yè)務(wù)上萎靡不振。而在拓寬產(chǎn)業(yè)鏈上做文章的企業(yè)，如今在高端面料、服裝等領(lǐng)域找回了失去的利潤增長點(diǎn)。

　　布局上游解決后顧之憂

　　王維揚(yáng)透露，巴貝接下去會(huì)嘗試做自己的終端產(chǎn)品，計(jì)劃與一家外資高端家居產(chǎn)品企業(yè)合資成立一家家居軟裝公司，為一些高端客戶提供一整套包括沙發(fā)、床品、窗簾在內(nèi)的軟裝方案和服務(wù)，并將開設(shè)旗艦店。他表示，僅做面料不能掌握市場(chǎng)，也難有更大利潤。

　　在嵊州，同巴貝做出相同選擇的企業(yè)有很多。年初浙江好運(yùn)來集團(tuán)有限公司啟動(dòng)“年產(chǎn)500噸功能性真絲與高檔絲綢織物”項(xiàng)目，意味著這家創(chuàng)辦20多年、年產(chǎn)高檔領(lǐng)帶1000萬多條的領(lǐng)帶企業(yè)也將在今年全面進(jìn)軍高端面料市場(chǎng)。

　　在大刀闊斧進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓荒的同時(shí)，嵊州企業(yè)想到了自己做真絲領(lǐng)帶揮之不去的痛，那就是原料價(jià)格。按照王維揚(yáng)的說法，如果不把主要原材料的價(jià)格穩(wěn)定住，嵊州的高端面料之路很難走遠(yuǎn)。

　　周慶余說，嵊州企業(yè)每年的用絲量在7000噸以上，本地只能供給250噸，基本靠四川、云南等地的供應(yīng)，主要絲種價(jià)格一有風(fēng)吹草動(dòng)就苦不堪言。 以白廠絲為例，從2008年到現(xiàn)在，最低的時(shí)候每噸價(jià)格20萬元不到，最高的時(shí)候到過42萬元。“絲價(jià)一波動(dòng)，出口時(shí)很難給產(chǎn)品定價(jià)。”王維揚(yáng)說。{page_break}

　　在這一背景下，嵊州企業(yè)開始了向上拓展桑蠶原料基地的規(guī)劃。由巴貝、麥地郎等13家領(lǐng)帶骨干企業(yè)聯(lián)合組建兩家領(lǐng)帶物流公司，在四川、云南、廣西等桑蠶絲基地建立繅絲廠，出產(chǎn)真絲供給整個(gè)行業(yè)。

　　據(jù)周慶余介紹，現(xiàn)在行業(yè)已布局的桑蠶基地面積達(dá)到了108萬畝，計(jì)劃在5年內(nèi)確保真絲產(chǎn)量占到全國的20%，再通過建立儲(chǔ)備倉庫來調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格，避免真絲價(jià)格出現(xiàn)暴跌暴漲的情況。

　　浙江絲綢科學(xué)研究院院長王海平認(rèn)為，領(lǐng)帶行業(yè)由于內(nèi)外部環(huán)境的變化，正面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)能否存活下來，靠領(lǐng)帶主業(yè)上的創(chuàng)新和堅(jiān)守，以及能否在紡織產(chǎn)業(yè)鏈的其他地方找到突破口。

　　領(lǐng)帶只是紡織領(lǐng)域的一小塊，但紡織業(yè)的很多領(lǐng)域都是相通的，眼下一些企業(yè)在高端面料的嘗試是較為合理的選擇，不但能利用企業(yè)原來就積累下來的各種資源，以及產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，而且能讓企業(yè)找到新的利潤增長點(diǎn)。

　　他說，領(lǐng)帶要和衣服搭配，嵊州企業(yè)進(jìn)軍服裝也并不是盲目之舉，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)做出了名堂。在他看來，未來嵊州的領(lǐng)帶行業(yè)會(huì)發(fā)展成為集領(lǐng)帶、服裝和家紡等多個(gè)行業(yè)集聚的地區(qū)，會(huì)在國內(nèi)紡織業(yè)扮演重要角色。

　　專家說法 在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上找機(jī)會(huì)

　　政府出手 打造中國領(lǐng)帶城物流中心

　　今年由嵊州市政府牽頭的中國領(lǐng)帶城物流中心已進(jìn)入全面動(dòng)建階段。建成后的中國領(lǐng)帶城物流中心將展現(xiàn)包括領(lǐng)帶、家紡和廚具在內(nèi)的嵊州當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，成為集交易、倉儲(chǔ)、科研、物流、商務(wù)等為一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)群。

　　除了實(shí)體的平臺(tái)建設(shè)，嵊州市政府還投入1000萬元打造電子商務(wù)平臺(tái)，與“阿里巴巴”合作實(shí)施了集群產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用“三年行動(dòng)計(jì)劃”，到目前已投入資金800多萬元。

　　在嵊州市政府的邀請(qǐng)下，浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等科研院校專家陸續(xù)加入到產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的多個(gè)共性問題。現(xiàn)已推出領(lǐng)帶花型數(shù)據(jù)庫，真絲提花面料數(shù)碼仿印技術(shù)等多項(xiàng)研究成果。

　　據(jù)了解，嵊州市政府計(jì)劃投資24億元用于領(lǐng)帶、服裝和家紡重大技改項(xiàng)目。