中國(guó)特色的化纖新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣三階段

　　企業(yè)須正確分析我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)我們的國(guó)情和文化，在學(xué)習(xí)和吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行融合提煉，建立有中國(guó)特色的化纖新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方式：借助官方力量，選擇優(yōu)秀的合作伙伴，運(yùn)用第三方機(jī)構(gòu)吊牌，協(xié)會(huì)制訂快速標(biāo)準(zhǔn)，借力終端品牌。

　　從國(guó)內(nèi)化纖行業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，目前化纖產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新階段，在這個(gè)階段，企業(yè)不能只注重量的增長(zhǎng)，更需關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效益的提升。面對(duì)市場(chǎng)中產(chǎn)品百花齊放的局面，企業(yè)已切實(shí)感到新產(chǎn)品成功上市的艱難。所以，我們必須正確分析我國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)我們的國(guó)情和文化，在學(xué)習(xí)和吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行融合提煉，建立具有中國(guó)特色的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方式。

　　第一步借助官方力量。借助官方力量推廣產(chǎn)品不僅能獲得官方強(qiáng)大資源的支持，而且能促使消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品。企業(yè)在創(chuàng)建品牌初期，以官方形象為依托，輔以必要宣傳，不僅可以節(jié)省費(fèi)用，還可以把企業(yè)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　第二步選擇優(yōu)秀的合作伙伴。纖維的品牌價(jià)值最終是要通過(guò)服裝來(lái)體現(xiàn)的，服裝一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，纖維廠家的聲譽(yù)也將受到損害。所以，企業(yè)需要選擇優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)行定向銷(xiāo)售，并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)做出技術(shù)指導(dǎo)，以保證最后成衣的質(zhì)量，從而保證纖維廠家與下游廠家的合作不會(huì)有負(fù)面的影響。

　　以杜邦萊卡品牌的推廣為例。杜邦公司以“萊卡”為中心建立了產(chǎn)業(yè)鏈管理計(jì)劃，把使用“萊卡”彈性纖維的紡織企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起，展開(kāi)全球布料制造商直接共享新概念技術(shù)合作。對(duì)于纖維銷(xiāo)售與紡紗制造商，提供特許經(jīng)銷(xiāo)的權(quán)力，對(duì)面料生產(chǎn)商采取認(rèn)證工程的策略，原料生產(chǎn)、上游和下游企業(yè)結(jié)合構(gòu)成整體的供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)。此舉可以貫徹統(tǒng)一的產(chǎn)品管理和技術(shù)監(jiān)督措施，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的原料及技術(shù)都符合“萊卡”標(biāo)準(zhǔn)，從而保證了“萊卡”全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽(yù)。

　　第三步運(yùn)用第三方機(jī)構(gòu)吊牌。核發(fā)統(tǒng)一的吊牌將成為建立高品質(zhì)纖維國(guó)際(國(guó)內(nèi))供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售系統(tǒng)工程中重要的一環(huán)，這將由第三方機(jī)構(gòu)下設(shè)的專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)行，被吊牌纖維產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售要完全按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。認(rèn)證范圍主要包括：一是安全及功能性認(rèn)證，二是成分認(rèn)證，如纖維成分、含量比例等。參評(píng)的產(chǎn)品需通過(guò)嚴(yán)格的審批條件，核發(fā)吊牌后第三方機(jī)構(gòu)將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施全程監(jiān)督并給予指導(dǎo)，通過(guò)調(diào)整工藝參數(shù)、實(shí)施固定配比(共混、交織)、選用特定設(shè)備等措施指導(dǎo)下游使用，以及合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　統(tǒng)一的吊牌除具有“品質(zhì)保證”、 “安全保證”、“功能性、差別化保證”三方面作用外，還特別強(qiáng)調(diào)“排他性”這一核心要素，這是針對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前化纖行業(yè)實(shí)際情況而定。“排他性”有兩方面的涵義：一是單一領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)占性使用，即在某一領(lǐng)域某一時(shí)期內(nèi)只為一家纖維生產(chǎn)企業(yè)核發(fā)吊牌。這樣既能保證產(chǎn)品的區(qū)別性，提高企業(yè)的知名度，還有助于消費(fèi)者識(shí)別，也能提高企業(yè)對(duì)品質(zhì)的重視;二是品牌的保護(hù)，由于纖維企業(yè)與成衣商的合作關(guān)系在銷(xiāo)售終端就體現(xiàn)在吊牌的使用上，很容易被仿冒，所以需要嚴(yán)格地控制纖維的銷(xiāo)售渠道，要切實(shí)了解面料商和成衣商是否真正并正確地使用纖維，真正做到從銷(xiāo)售源頭上控制，以保證品牌的純潔性。同時(shí)，第三方機(jī)構(gòu)還會(huì)對(duì)掛有統(tǒng)一吊牌的服裝和面料進(jìn)行不定期的檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)立即采取措施加以制止。

　　第三方機(jī)構(gòu)吊牌將成為促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展，服務(wù)企業(yè)的新舉措，也將成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型高品質(zhì)纖維走向市場(chǎng)的新載體。

　　第四步協(xié)會(huì)快速制訂標(biāo)準(zhǔn)。為解決企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)缺乏的時(shí)期內(nèi)面臨的實(shí)際問(wèn)題，中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)將根據(jù)企業(yè)的申請(qǐng)，針對(duì)新產(chǎn)品制定行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，并為制定、申報(bào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起到一定參考作用。

　　第五步借力終端品牌。由于品牌的形成需要長(zhǎng)時(shí)間積累和大量資金的投入，僅靠企業(yè)自身無(wú)法將原料直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，因此，借力終端生產(chǎn)商，形成聯(lián)合品牌不失為一種良策。所謂借力終端品牌，就是與知名終端品牌合作，聯(lián)手共同打造品牌。通過(guò)打造聯(lián)合品牌，有利于整合制造商、經(jīng)銷(xiāo)商合作雙方的資源，增強(qiáng)產(chǎn)品資源和渠道資源的穩(wěn)定性。

　　以大豆纖維為例。大豆纖維在經(jīng)歷了過(guò)度宣傳和市場(chǎng)定位模糊的教訓(xùn)后，開(kāi)始與知名服裝品牌在特定領(lǐng)域進(jìn)行排他性合作，從而重新進(jìn)入市場(chǎng)。目前，大豆纖維只為某一種內(nèi)衣吊牌。這種特供模式可以嚴(yán)格控制產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量，并保證一定的價(jià)格水平。

　　具有中國(guó)特色的化纖新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣思路分為三個(gè)階段。第一階段是目標(biāo)市場(chǎng)的確定，即確定產(chǎn)品定位，然后將產(chǎn)品與官方結(jié)合獲得高認(rèn)知度的標(biāo)識(shí)和強(qiáng)大資源支持。第二階段是與面料生產(chǎn)商合作開(kāi)發(fā)面料，進(jìn)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成衣并銷(xiāo)售，或者借力于終端品牌，直接與終端品牌合作打造聯(lián)合品牌。這一階段需要通過(guò)協(xié)會(huì)的快速標(biāo)準(zhǔn)來(lái)統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)范。第三階段就是吊牌及品牌宣傳。第三方機(jī)構(gòu)以統(tǒng)一的形象為產(chǎn)品吊牌不但可以保證纖維的品質(zhì)，加速纖維生產(chǎn)企業(yè)信譽(yù)的建立和完善，同時(shí)還有助于品牌的保護(hù)。