白馬服裝城的電子商務路

　　“白馬的電子商務將分三步走，將在明年實現電子商務。”在8月25日—31日舉辦的第五屆“白馬服裝采購節”上，廣州白馬服裝市場有限公司總經理程九洲向記者透露。除此以外，白馬也在加快廣結盟友，并向省外服裝市場輸出管理。此次采購節上，就云集了來自全國各地的40多家龍頭服裝市場運營商，1000多名專業服裝買手、設計師。

　　醉心擴張地面版圖

　　繼去年落子北京動物園商圈后，白馬在采購節上與福建龍巖卡麥龍商業廣場簽署經營管理合作協議，通過“管理經驗輸出”、“運營模式輸出”的方式，探索服裝行業的連鎖經營模式。

　　程九洲向記者介紹，“經營管理合作”使白馬通過接管主要產業集群區的服裝市場，實現南北服裝產品制造鏈和商品流通鏈的快速流動，從而把白馬專業市場變成“品牌孵化基地”。

　　除了簽訂經營管理合作協議外，白馬還在開幕當天與上海新七浦、沈陽五愛市場、成都大成市場、杭州中紡中心四個區域龍頭市場簽署戰略合作協議。程九洲表示，這種“戰略合作”能實現雙方市場的對接，使白馬渠道能夠向外延伸。迄今為止，白馬在中國的戰略合作伙伴已達11家，基本覆蓋了全部主要產業集群區和服裝集散地。業內認為，再次對外出擊表明白馬向外拓展的步伐快速推進。

　　電子商務分三步走

　　然而與地面渠道擴張如火如荼相比，白馬在電子商務領域卻傾向于“慢慢來”。程九洲告訴記者，白馬對電子商務將分三步走。“首先是咨詢階段，繼而是溝通階段，最后才是實現電子商務。”據他預計，最后一個階段將會在明年實現。

　　對涉足電子商務市場，白馬似乎有它的顧慮。程九洲表示，目前批發市場的商戶對電子商務的意識還不是很足，加上由于網上批發多以價格吸引客人，所以這些網批價大多數都低于100元，“這樣產品的品質很難得到保障。”

　　但據了解，今年的服裝成本已比去年上漲了25%，面對利潤縮水，電子商務無疑能為傳統批發商壓縮成本，位于杭州的四季青服裝市場就走上了這條路。{page_break} 

　　2002年推出的四季青服裝網B2B信息平臺，在2008年與阿里巴巴[8.04 -0.62%]開展戰略合作后，成立了四季青網絡科技有限公司，真正實現電子商務與市場的全方位接軌，有數據顯示，在2009年的時候，批發客戶通過四季青的成交額為5000萬元，網站批發和零售的比例為8:2。