上海商場率先“實價銷售”，杭州可行嗎？

　　最近一個周末，有同事去上海逛街回來說：“打折”的“實價銷售”。

　　對于今年促銷一度拉到“滿400元減350元”的杭州百貨店而言，雖然各家百貨店掌門人一直對此苦不堪言，而消費者也屢屢對這樣的折扣后面的水分提出質疑，但始終鮮有商家愿意跳出這個圈子，“實價銷售”在杭州可行嗎?

　　“派員工埋單原價貨品”是個普遍現象

　　此次上海商場假促銷案起源于“派員工埋單原價貨品”一事。

　　上海物價局在檢查中發現，為了規避處罰，使原價貨品有銷售記錄，部分商場讓員工自行埋單，造成原價交易的“假象”。在此基礎上進行打折，躲避物價部門的處罰。

　　“其實派員工埋單原價貨品是個普遍現象。”一家在多家商場設有專柜的供貨商透露，不少品牌剛剛上新貨之后，為了拉動銷售不得不推出7折、8折的力度，或是參加商場的促銷活動，事實上原價根本沒有成交過，很多貨品的原價銷售都是公司派員工“買”出來的。

　　“不打折”難度很大，但并非不可行

　　“讓員工埋單原價貨品，也是逼不得已之舉，否則就不讓打折。”供貨商說，商場促銷力度太大，如果把原價標得太實在，很可能血本無歸，所以抬高原價，也是為了“適應市場的游戲規則”。

　　而對商家來說，“滿就減”究竟做不做?一直是個問題。

　　做“滿就減”，力度會不斷加碼，從最初的“滿200元減20元”開始，到現在的“滿400元減350元”，其實原價也抬高了幾倍，大家心里都清楚，這是惡性循環，促銷力度越大，原價就越虛高。而且各家商場為了比拼促銷力度，每逢節假日不得不投入大量促銷費用，其實這筆錢對商家來說也是筆不小的開支。據統計，杭州幾家百貨店平均每年投入到廣告、促銷上的費用少則八九百萬元，多則上千萬元。

　　“上海實行全部百貨店"實價銷售"有一個前提，就是物價部門牽頭，上海區域內所有貨品的原價全部下調，而靠一家商場的能力是不可能的。”一家商場負責人分析說，單靠一家商場推行“實價銷售”難度很大，因為同樣的品牌在A百貨店和B百貨店的價格必須統一，不可能一家不打折標價500元，而另一家標價1000元打5折，這將會導致價格體系的紊亂。

　　“需要有職能部門牽頭來做這件事情。”業內人士說，商場“實價銷售”必然會經歷陣痛期，在相當長一段時間里，客人都會很不適應，但時間久了，消費習慣和心理習慣都會改變。其實在香港的百貨店或Shopping Mall里，新貨上柜的時候都沒有折扣，到一年兩次的打折季才會推出一波接一波的折扣，而不會像現在這樣，一周前買的1000元衣服，一周后就變成了500元，下周不打折了，又回到了700元，客人無從把握折扣規律，只能奔著促銷而來。

　　如杭州“實價銷售”，原價可能下調40%

　　曾有業內人士算過一筆賬，以杭州目前商場的促銷力度反推，如果像上海那樣“不打折”，只推行一年兩次的“折扣季”，那杭州百貨店里的商品售價會下調40%甚至更多。拿“滿400元減160元”的折扣力度推算，一件現在標價1000元的商品，實行“實價銷售”之后，可能會標到600元。

　　“很多商家認為，只要做促銷，客人就會來埋單，以為客人貪圖便宜，其實這是商家對客人消費心理的一種誤讀。”一位業內人士一針見血地指出，其實很多客人都不是貪圖便宜，只是不想受到“不公平待遇”，不愿意自己花了1000元買的衣服，一周后變成400元被鄰桌的同事買走。而這種商家造成的“人為不平衡”最終導致了所有客人都只愿意在促銷時間才來消費。