“制造”到“創造” 路在何方？

　　沿海傳統制造業邁向“創造”有三條基本路徑：自創品牌、創新技術、創新贏利模式。走通其一，就能柳暗花明。

　　“八億件襯衫換一架飛機”，盡管有些夸張，卻形象地揭示出勞動密集型企業的軟肋——沒有自主品牌、沒有自主知識產權，就只能靠耗費大量的資源、能源，獲取微薄的加工利潤。

　　從“三來一補”起步的福建泉州制造業，在全球化浪潮中迅速成為名副其實的“世界車間”——僅晉江市就有1萬多家工廠，每年默默無聞地給全球提供了近1/5的運動鞋和1/8的夾克衫。

　　“創自主品牌，以前很多企業家想都不敢想，認為是天方夜譚。但近四五年來一些企業發現，‘制造’與‘創造’之間，可能就只隔一層窗戶紙。”永春縣委書記王遠東說。

　　從貼牌到創牌，或許只隔一層紙

　　陳忠實從有“鞋都”之稱的南安來到永春創辦的歐美龍集團，就是敢于“捅破窗戶紙”的一家企業。

　　這家給歐洲某品牌做了15年“生產車間”的企業，國際金融危機來襲時突然失去了全部訂單。為了保住700多工人的工作和維持企業的生存，歐美龍2007年底起嘗試將外貿尾貨貼上自己的商標轉內銷，大獲成功。

　　“企業剛成立時，我們給歐洲一家一流的童鞋品牌做代工，利潤不高，代工費死死地定在那里，提高不了。”歐美龍集團董事長陳忠實說，“后來，我們創辦了圖圖品牌童鞋，大力搞研發。國際金融危機時，其他廠子沒有訂單了，我們就外包生產環節。溫州現在就有十幾個廠子在幫我們做童鞋。”

　　“泉州大部分企業是在上世紀80年代完成早期的發展積累。”泉州市政府發展研究中心副主任梁云南說。進入上世紀90年代中后期，泉州人尷尬地發現，盡管企業遍地開花，真正叫得響的品牌卻寥寥無幾。

　　“貼牌加工，有品無牌，不僅是企業的缺憾，也是城市的缺憾。”梁云南說。為此，泉州市大力推進實施名牌發展戰略，從財政、信貸、稅收、土地、用電、人才引進等給予名牌企業獎勵扶持。而政府的鼓勵扶持與企業品牌意識的自我覺醒一拍即合。

　　安踏首先吃了螃蟹。1999年，年產值6000多萬元的安踏，拿出1000萬元聘請孔令輝當品牌代言人，在有影響力的媒體上投放廣告，取得了意想不到的效果。安踏的造牌發揮了領頭羊作用，帶動泉州一大批企業樹立了品牌經營的理念。一時間，“明星+廣告”式的造牌運動風生水起。短短幾年間，泉州就有雅客、七匹狼、鴻星爾克、特步、金萊克、德爾惠、貴人鳥等60多家企業，聘請王楠、李亞鵬等100多位名人、明星作為品牌形象代言人，大張旗鼓投放廣告。

　　科技創新和精細管理，讓“創造”之路越走越寬

　　“捅破窗戶紙”需要勇氣和智慧，但泉州企業能從貼牌轉到自創品牌，還在于他們30多年的發展積累和對創新能力的自信。

　　為了走出“吃大苦、賺小錢”的困境，泉州一些企業從科技創新入手、不斷提升傳統勞動密集型產業的核心競爭力，賦予品牌過硬的質量、厚重的內涵，并在管理上精耕細作。據介紹，潯興拉鏈建立起了全國拉鏈技術開發中心;梅花傘業建立起我國唯一的晴雨傘專業科技中心;安踏則成立了國內首家運動科學實驗室，每年投入研發資金4億元以上。

　　“民生產品也可做成高科技產業。”晉江市委書記尤猛軍說，“2010年晉江實施了40個企業技改項目，完成投資26.02億元，同時推進223個科技計劃項目。”

　　春江水暖鴨先知。企業更明白技術和管理的創新對于自身的發展有多重要。國際金融危機之后，恒安集團通過技術改造、成本管控，一條紙尿褲生產線的生產成本每年能節省1400萬元，30多條生產線每年能節省4億多元。

　　“金融危機是對行業的重新洗牌，企業生存下去的根本是提高管理效率。”恒安集團戰略發展部總監朱洪波說，“金融危機后，我們成立了持續改善委員會，鼓勵員工根據自己的崗位工作進行分析思考：今天完成這個工作遇到了什么問題，可能有什么改善的方法，提交上來。僅去年就收到合理化建議6672件。”

　　流通環節，其實潛藏更大的利潤空間

　　傳統產業完全能做成永恒產業，但目前想要再靠過去那種使用大量廉價勞力、延長工作時間來獲得利潤，困難重重。

　　“對于沿海勞動密集型企業來說，除了抓緊轉型升級，沒有其他選擇。”泉州市洛江區委書記呂競說。

　　“目前的終端模式還有待提高，利潤大多留在中間流通環節，沒在生產上，也沒在終端。在消費者看來，買電器到國美，買家具到紅星美凱龍，買衣服去哪里呢?可能也有，如買高檔服裝到燕莎。但能不能創建這樣的終端：我想買自主品牌的東西，到這里一定是沒有假冒偽劣，東西最好，服務最優，有了問題可以商量，尤其價格是最便宜的。”中國紡織工業協會副會長王天凱說。

　　如果這個問題解決了，不僅能打通產品的渠道，同時符合勞動密集型企業吸納就業能力強的產業特點。“勞動生產率提高了，我們不再在車間里吸納就業，而是到和老百姓直接見面的終端去吸納了。”王天凱說。

　　恒安集團兩萬多人，有1.5萬多人在做銷售工作，銷售網絡極具廣度和深度。“我們在國內幾乎所有的地級市都有銷售機構。”朱洪波說，“銷售人員可以活動到縣城、鄉鎮、農村。”{page_break}

　　“產品不一定要去大賣場、大超市，消費者需要的話就在自己附近買，民生用品的替代性很強，不是非買你家的不可。消費者從動念頭到買到，空間距離不會超過500米。銷售人員必須精耕細作，市場才能做起來。”朱洪波說，“恒安的股價能從國際金融危機肆虐時的18元變成現在的60多元，自己搭建的銷售渠道發揮了重要作用。”