中國家紡業并購“春雷乍響”

　　3月9日，中針會開幕當日，浙江羅卡芙并購上海惠誼新聞發布會盛大舉行，羅卡芙是想借勢達到“登高而呼、聲非加疾、而聞者彰”的效果。

　　這不是簡單的品牌聯合或重組，對于行業而言，它具有“春雷乍響”的意義，標志著中國家紡資本整合時代不期而至，品牌經營的瓶頸期加速到來。

　　任何一個行業的“進化”都無法逾越三個層面：產品運作、品牌競爭、資本整合，只是中國家紡產業的高歌猛進將它們之間的距離縮短了，對于一些家紡經營者而言，資本并購來得還是有點突然，他們甚至懷疑，中國家紡到了資本運作的層面了嗎?

　　記得3年前，一位家紡資本操持者對另一個品牌經營者說：“關于并購，今天你可以婉拒我，明天也可以拒絕我，但后天你就會來央求我。”這在當時似乎是無稽之談，但今天看來，這話正逐步被應驗。

　　資本之鱷的實力

　　了解羅卡芙的人也許都熟稔其深邃的企業背景，羅卡芙是服裝領袖品牌——報喜鳥的全資子公司，而報喜鳥又是A股上市集團，具有融資的便利條件，也具有較強的品牌輻射力。

　　羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生，是中國報喜鳥集團的副董事長，在國內男裝界享有很高的聲譽，2005年進軍家紡產業，使羅卡芙品牌迅速搶占家紡高端市場。

　　而惠誼家紡，應該說是“上海名牌”的象征，擁有16年的經營歷史，占有終端網點200多家，是中國家紡業極具影響力的品牌。關于被并購，惠誼公司總經理助理蔣孝敏對外宣稱，這是公司的戰略考慮，是為了增強競爭能力、擴大規模效益、提高經營效率。

　　在發布會上，羅卡芙公司董事長吳真生表示，實施并購后，羅卡芙公司將在兩大品牌的戰略發展上實施“獨立發展”的原則，羅卡芙與惠誼兩個品牌將由獨立的團隊進行運營管理。羅卡芙會堅持一貫的國際化風格，從設計到品質始終堅持最高要求，將意大利歐式高貴風格演繹到底;而惠誼將繼續傳承“新上海精致生活”的品牌格調，將新上海風格帶到中國都市家庭。

　　公司總經理夏培照也表示，公司將對羅卡芙與惠誼品牌分別進行全新規劃，包括設計、研發、生產、終端運營管理等方式將更多的優勢資源嫁接、整合、提升，促使這兩個品牌在高端及中高端家紡品牌中獲得持續競爭力及消費者的青睞。

　　羅卡芙以精準的定位，獨特的風格、雄厚的實力、超強的速度，迅速搶占高端家紡市場。短短幾年間，羅卡芙已好評如潮，其考究的設計、精湛的做工，現代皇家的終端形象，合作雙贏的運作理念，為家紡業界樹立了嶄新的榜樣。

　　目前，羅卡芙已在全國一類城市的高檔百貨店設立了上百家專賣店，無論是從上海久光百貨、梅龍鎮伊勢丹到杭州大廈，從南京金鷹到無錫八佰伴，還是從大連邁凱樂到深圳萬象城，在這些著名的高檔百貨店，羅卡芙一直以連續數月銷售排名第一的好成績占據絕對優勢。

　　并購之外的啟迪

　　吳真生向記者表示，保留雙品牌是希望兩個品牌繼續保持良性競爭，具體到操作層面上，有多層含義。

　　首先，資源整合以后，羅卡芙、惠誼依然保持獨立運作，這樣可以通過企業形象、營銷模式以及產品的差異化進行錯位經營。

　　其次，公司還會通過架構調整來突出雙品牌戰略。在組織架構上，羅卡芙、惠誼在不同區域仍是兩套人馬，互為補充。

　　再次，雙品牌運作之后，公司會對開店地址比較接近的門店進行網絡優化，可能會關閉一些經營不善的店，但也會有更多開店的機會。

　　羅卡芙用自己的思路勾畫著未來，因為在它的前方并沒有清晰可見的足跡，它只能在探索中領跑。畢竟對于觀望者而言，羅卡芙已經邁出了具有堅實意義的第一步，這種勇敢的嘗試符合家紡經濟的運作規律，代表著產業前行的方向。

　　或許，羅卡芙并購惠誼只是一系列并購案的前奏，未來，家紡生產商將通過并購不斷提高產業集中度，并進一步強化其“渠道霸權”。

　　在商場渠道和代理專營時代，企業追求的是品牌壟斷的競爭格局，通過彼此的牽制保持利潤的相對穩定和行業整體的創新動力。但家紡代理的快速擴張和渠道為王時代的來臨，打破了原有的均衡格局，家紡品牌的利潤空間不斷被壓縮——下游渠道的相對集中與資本欠缺對家紡企業提出了進一步聚合的要求。

　　作為中國市場競爭最激烈的產業之一，家紡行業在經歷了20多年的競爭發展之后，依然處于高波動、高風險的普遍困境中。在新經濟時代，對“規模經濟”的重新詮釋要求企業競爭集中度提升到一個新的高度，生產商之間以并購為手段的聚合是家紡企業不可回避的一場戰役。而這種并購大潮的上演其實才剛剛開始，未來幾年將更加洶涌。