NOVO百貨加速圈地 百貨業(yè)欲重啟買手制

　　NOVO 百貨店里的時尚潮牌

　　隨著國內(nèi)百貨企業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)普遍采用的聯(lián)營模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，因互相爭奪品牌商使自身利潤空間不斷受擠壓的現(xiàn)象嚴(yán)重影響了百貨店的盈利能力。面對這一困境，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由聯(lián)營扣點(diǎn)模式逐漸轉(zhuǎn)向自營購銷是零售業(yè)面臨的最主要問題。

　　傳統(tǒng)百貨盈利堪憂

　　據(jù)了解，從上世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)越來越多的百貨店從傳統(tǒng)自營模式轉(zhuǎn)向由品牌商控制進(jìn)、銷、存過程的“品牌聯(lián)營”模式，品牌商進(jìn)入商場，不需要支付租金，而是通過從品牌的銷售額中提取扣點(diǎn)作為百貨公司的經(jīng)營毛利。

　　但是隨著國內(nèi)百貨企業(yè)的日益增多，這種模式在逐漸影響商場的盈利能力。一方面，物業(yè)租金和人工成本越來越高，品牌供應(yīng)商向百貨公司叫價的能力也逐漸增強(qiáng);另一方面，為了能夠吸引更多的客流，很多商場都采取以往被視為撒手锏的促銷活動，盡管這些超低價的促銷方式在短期內(nèi)起到了增加客流、提升銷售、加快資金回籠的目的，但是由于成本并沒有隨之相應(yīng)減少，因此商家的毛利率空間受到了嚴(yán)重擠壓。據(jù)悉，目前百貨業(yè)凈利潤不到5%。

　　此外，業(yè)內(nèi)專家也指出，聯(lián)營扣點(diǎn)模式還會造成百貨商場內(nèi)品牌和商品嚴(yán)重的口碑的品牌。”{page_break}

　　“買手制”絕地反擊

　　面對這種情況，一直在夾縫中生存的“買手制”商場迎來了發(fā)展的“春天”。

　　所謂“買手制”，即商場不引入既有品牌，而是通過買手團(tuán)隊定期組成和購買符合自身定位的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，在零售業(yè)相對發(fā)達(dá)的美國和日本，百貨店主要的經(jīng)營模式是買手制，這使商場的稅前利潤大多超過35%，最低也在25%左右。

　　記者了解到，“買手制”商場通常以“小型主題百貨”的業(yè)態(tài)存在，采取店中店的形式，面積從1000到5000平方米不等，匯集潮流品牌，包括服裝、鞋類、配飾、包包、化妝品等多種品類，甚至還有家居生活擺設(shè)，裝修風(fēng)格另類，與傳統(tǒng)百貨店形成鮮明對比。

　　此外，知名品牌I.T和CPU、泰國零售業(yè)巨頭尚泰旗下精品百貨ZEN等買手制零售商也紛紛在北京、上海、杭州等城市加快了開店腳步。

　　以多品牌取勝

　　“在未來的5到10年甚至更短的時間內(nèi)，不斷涌入的國際時尚品牌會改變國內(nèi)百貨零售的商業(yè)模式，屆時，每家百貨商店都會有不同于別家的特色品牌，多品牌集成店也將初露鋒芒。”NOVO百貨總裁方仁杰在接受記者采訪時表示，尤其看好多品牌店所打造的一站式購物空間，在這些集成店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。

　　記者了解到，為了能吸引更多有實(shí)力的國際品牌，NOVO還自創(chuàng)了“NOVO MANIA 2011 上海國際品牌服裝展覽會”，據(jù)悉，今年3月9日至11日，該展覽會將舉行第二屆，來自全球包括歐洲、美國以及亞洲等地的150多個國際時尚潮流品牌將呈現(xiàn)最新鮮、最具活力和最I(lǐng)N的展示。