唐山PK天津：春節服裝消費“雙城記”

　　與準一線城市天津相比，唐山的春節市場非常給力，定位不同的品牌都可以在這里找到相對廣闊的生存空間。

　　一個是GDP破9000億的老牌直轄市，一個是人均可支配收入過萬的新生鳳凰城;一個是國內外時尚大牌云集的準一線城市，一個是消費力強勁的三線市場。天津和唐山，相隔100多公里的兩個城市，在春節服裝消費上，既表現出了新年消費的共同特點，也體現了不同市場的營銷特色、承載能力和發展前景，上演了一出步調一致又風格鮮明的“雙城記”。

　　旺銷季：不謀而合Vs.提前準備

　　隨著鐵路、高速公路的發展，北京、天津、唐山之間的車程都縮短至2小時以內，地域消費的界限已經被打破。為了留住客流、促進本地消費，天津和唐山的各大購物場所，不約而同地在1月的第三個周末就開始了春節消費季的各項活動。

　　1月15日，隨著中小學生期末考試的結束，天津節前的第一個消費高峰如期到來。早上9：30，濱江道以及金街上的游客數量就開始成倍增加，很多商場的門前已經聚集了不少等待開門營業的顧客，帶著孩子的家長和三五成群的少男少女是其中的主力。

　　一家商場負責人表示，對于這個購物高峰他們早有準備，因為每年寒假期末考試后的第一個雙休日都會出現購物人群增多的情況。據了解，當日上午的顧客人流，要比前幾天多出了至少三成。

　　1月14日晚，唐山百貨大樓集團各賣場的滿贈、打折等促銷標識已經各就各位。集團運營策劃部李部長告訴記者，為了迎接兩節旺銷季，去年十一以后，他們就派出了300人的采購隊伍。

　　為營造節日氛圍，僅唐百集團旗下的新生代購物中心——南湖購物廣場節供服裝類商品就先后引進了百麗、天美意、報喜鳥、夏蒙、鄂爾多斯、好日子、主題、裙皇公主等50余個名優品牌。整個集團根據品牌表現、市場需求，在2010年新引進了共240多個服裝品牌。

　　折扣點：混戰廝殺Vs.理性促銷

　　促銷是任何一個旺銷季不可缺少的節目，這是商家與消費者達成的一種默契。只是在折扣點上，不同的力度反映了市場競爭的激烈程度。

　　天津的邢女士告訴記者，雖然今年整體物價水平都有所提高，但她和同事們還是被各大商場的春節促銷活動吸引了，“以往很少參加活動的中高端品牌，甚至國際品牌都紛紛加入了今年的促銷大戰。”邢女士希望借這個機會購買一件自己心儀已久的“例外”女裝。

　　據天津百貨商業協會秘書長王炳東介紹，今年天津各賣場的打折促銷力度遠大于往年：“一是商場內促銷品牌范圍最廣，很多往年不參與打折的品牌，今年也紛紛參與商場的活動。據測算大型商場95%的品牌都有相應促銷;二是促銷力度大，現在很多商場折扣都在五折以上，很多名牌商品也半價銷售，可以說品牌商自覺促銷意識好于往年。”

　　競爭相對緩和的唐山，折扣就沒有這么給力了。最低折扣一般在4-5折，高端品牌一般是7折。李部長告訴記者，每逢春節，各區縣會有大量的客流進入市區，而唐百集團作為唐山最大的百貨業集團，客戶基礎一直很好，競爭壓力較小，所以在促銷上保持了較為理性的客戶回饋性質的折扣。

　　熱品類：一枝獨秀Vs.花開并蒂

　　少淑裝受“新年孩子必穿新衣”等傳統觀念及當前社會家庭結構向“421”家庭轉型的影響，成為春節服裝消費市場的一個熱點。1月20日，記者在天津南京路伊勢丹商場看到，雖然是周四，但五樓的童裝區聚集了很多家長和兒童，收銀臺前也有不少家長排起隊伍等候結賬。少淑裝在天津一枝獨秀式地熱賣。

　　唐山少淑裝同樣熱銷，三利購物中心少淑裝樓層經理邵小姐告訴記者，現在很多青少年都有自己的審美觀，追求高品質的品牌服裝，ONLY等款式時尚的品牌很受追捧。僅唐百集團下屬一個商場，少淑裝一天的銷售就可以達到100萬元。

　　而與天津不同，在唐山中高端服裝也表現出了強勁的銷售態勢。來自樂亭縣的張女士花一萬多元買了一件貂皮大衣，據售貨員介紹，每天能賣出二三十件這樣的大衣。

　　唐百集團在今年的品牌淘汰引進過程中，已經引進了吉芬、登喜路等中高端的品牌，但是李部長在最近一周的賣場調研中，仍然發現這部分品牌有巨大的缺口：“隨著唐山地區人均消費水平的提高，我們發現市場對高端品牌的需求越來越旺盛，之前銷售不佳的滕氏、CERRUTI1881等中高端品牌有明顯的回升之勢。”李部長告訴記者，對于“白領”等高端品牌渠道下沉的現象，他們非常關注，也在積極地引進中，他認為會成為未來區域市場新的競爭點。