缺名牌的“007”百貨模式能走多遠？

　　望京商業(yè)迎大幅擴容

　　純本百貨亮相

　　在國內(nèi)獨創(chuàng)商業(yè)“0租金、0扣率、7天一結(jié)賬”模式的純本商界同行的熱切關(guān)注中亮相。昨日，純本百貨的一位高層表示，商場單日銷售額超過600萬元。在業(yè)內(nèi)人士看來，新模式、低價格造就了純本百貨的“熱啟動”，但位于大山子地區(qū)的這支百貨新軍提出的“打破傳統(tǒng)百貨價格潛規(guī)則”、做“國內(nèi)首個低價直銷連鎖百貨商潮的目標(biāo)在今天看來似乎還很遙遠。

　　開業(yè)紅火后客流下滑

　　盡管籌備時間不長，但以“0租金、0扣率、7天一結(jié)賬”模式運營，高舉“純粹成本賣百貨”大旗的純本百貨在上周六一亮相，就迎來開門紅。

　　昨日，純本百貨副總裁張潤東告訴記者，商場單日的銷售業(yè)績超過600萬元。這一銷售業(yè)績在京城同期開業(yè)的幾家商場中名列前茅。不過，好的開始只是成功的一半。“商場剛剛開業(yè)，需要解決的事情很多。”就在昨晚，純本百貨的一干高管，還在就商場亮相后遇到的問題進行磋商。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，純本百貨的商品價格區(qū)間較低，折扣力度較大，兌現(xiàn)了商場的低價承諾，但依靠價格博得“眼球效應(yīng)”后，純本百貨能否獲得消費者的持續(xù)青睞，還是個未知數(shù)。

　　就在商場開業(yè)第二日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管正是一般商場的購物高峰期，但商場內(nèi)的客流比較稀疏。記者在商場正門停留10分鐘粗略統(tǒng)計，只有十多位顧客進入店內(nèi)。與此同時，在店內(nèi)收銀臺前結(jié)算的顧客也不多。記者注意到，只有“第一雙5折，第二雙4折”的耐克等少數(shù)專柜，聚集了較多消費者。

　　“007”模式有多先進?

　　“純本百貨成立的初衷，就是要打破傳統(tǒng)百貨的價格模式，”曾在賽特、SOGO、活力東方奧特萊斯購物廣場等擔(dān)任過高層的純本百貨副總裁胡乃璞曾公開表示，目前的百貨商場普遍存在高額扣率、漫長賬期、促銷成本完全轉(zhuǎn)嫁等潛規(guī)則。據(jù)透露，商品從出廠到進入商場經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，常見的流程是：服裝廠家-總代理-區(qū)域代理-經(jīng)銷商-商場，拉高了商品零售價。“售價為100元的商品，往往只有50元是商品本身的價值，剩下的一半價格則是在"養(yǎng)活"商品流通渠道的供應(yīng)鏈。”

　　純本百貨“0租金、0扣率、7天一結(jié)賬”的“007”模式，砍掉傳統(tǒng)百貨的多重代理環(huán)節(jié)，讓廠商直接面對消費者，從而實現(xiàn)最終零售價的下降。胡乃璞介紹說，純本百貨銷售的服裝品牌有兩類：一類是大家耳熟能詳?shù)闹放疲@些品牌執(zhí)行全國統(tǒng)一價格，并參與商場的促銷活動;另一類品牌知名度一般，但質(zhì)量相當(dāng)于傳統(tǒng)百貨的中檔品牌，對這部分品牌，純本百貨采勸007”模式給予扶植，但要求其零售價格必須是批發(fā)價，相當(dāng)于同類商品的3.5折左右。胡乃璞介紹說，純本百貨針對不同的商品收取交易手續(xù)費，從5元/件到35元/件不等，這構(gòu)成了商場的盈利模式。

　　缺名牌的百貨能走多遠?

　　商業(yè)咨詢師劉暉認(rèn)為，純本百貨只是從與品牌聯(lián)營獲得扣點利潤，變?yōu)槊獬M嘗促銷等費用，從每件銷售的商品中抽取固定金額。隨著商品價格的提升，抽取的數(shù)額也在不斷提高。在劉暉看來，采取這一模式經(jīng)營的商場，更像是一家批發(fā)式百貨店。由于價格區(qū)間較低，單品利潤有限，要想在北京商業(yè)立足，商場需要聚集大量的知名品牌，吸引較大的客流群體，從而獲得巨大的交易量。

　　不過，純本百貨似乎對知名品牌并不“感冒”。據(jù)純本百貨方面介紹，耐克、阿迪達斯、百麗等知名品牌只占據(jù)商場約兩成的經(jīng)營面積，剩余近4萬平方米的面積則是廣東、福建等地區(qū)的品牌。盡管這些廠商不少都曾是國際品牌代工企業(yè)，但這些品牌對于京城消費者還比較陌生。有消費者表示，商場內(nèi)的品牌并不常見，商品價格是市場價三成的說法，很難驗證。

　　記者走訪中還發(fā)現(xiàn)，純本百貨目前仍處于半成品狀態(tài)。直到商場開業(yè)第二天，卡佛爾柜臺內(nèi)還擺放著施工用的木梯;一層衛(wèi)生間的多個便池?zé)o法使用;某眼鏡專柜內(nèi)，雷朋、寶姿等大牌的招牌已經(jīng)掛出，但這些品牌的商品卻仍未到位。

　　此外，作為純本百貨操盤手的職業(yè)經(jīng)理人胡乃璞，其之前在就任活力東方奧特萊斯高管時，就曾通過出色的營銷攻勢，讓這家商場在開業(yè)之初，實現(xiàn)了單日客流超過10萬，銷售過千萬元的商業(yè)奇跡。不過，當(dāng)開業(yè)熱度逐漸消退之后，活力東方奧特萊斯的銷售業(yè)績也開始下滑。純本百貨要避免“曇花一現(xiàn)”，實現(xiàn)“5年內(nèi)在全國開48家店”的承諾，還有很長的一段路要走。