“雙向商業(yè)化”推動面輔料企業(yè)和設(shè)計師商業(yè)價值

　　面輔料企業(yè)常常面對這樣的尷尬：研發(fā)團隊投入大量成本，辛辛苦苦開發(fā)出的產(chǎn)品系列，卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產(chǎn)品符合潮流，也難以得到客戶的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運。而面輔料企業(yè)的身后，是日趨激烈的殘酷競爭環(huán)境。

　　年輕銷售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。而設(shè)計師的身后，正值新人輩出，人才不愁的擴張時期。

　　這些問題一直以來都是困擾著面輔料供應(yīng)商和設(shè)計師的棘手問題，躲不過，繞不開。

　　中國時尚同盟搭建的“先鋒設(shè)計發(fā)布”平臺，似乎為這些問題的解決提出了一個可行的方案：通過讓面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師合作，推行“雙向商業(yè)化”，讓服裝設(shè)計師從面輔料用戶的角度對面輔料產(chǎn)品進行設(shè)計應(yīng)用，在這個合作的過程中，服裝設(shè)計師為面輔料產(chǎn)品注入更多時尚表達，面輔料企業(yè)為設(shè)計師提供資金和資源支持，幫助設(shè)計師實現(xiàn)設(shè)計想法。

　　而面向?qū)I(yè)品牌客戶的先鋒設(shè)計發(fā)布平臺，則用客戶和市場的眼光來檢驗面輔料產(chǎn)品的時尚性和設(shè)計師作品的市場性。

　　在這種“雙向商業(yè)化”的推動下，面輔料企業(yè)和設(shè)計師都能夠通過合作得到各自的商業(yè)價值。

　　中國時尚同盟組委會秘書長張瑋進一步說明：“中國時尚同盟的‘設(shè)計師聯(lián)盟’和‘供應(yīng)商聯(lián)盟’正是上述雙向商業(yè)化的主體，而直接面向服裝品牌、買手的‘先鋒設(shè)計發(fā)布’則是雙向商業(yè)化實現(xiàn)的一個重要平臺。”

　　面輔料供應(yīng)商：從“推銷”到“導(dǎo)購”

　　大多數(shù)面輔料企業(yè)銷售人員都覺得，從做銷售那天起，就不得不開始看著服裝品牌商的“臉色”過日子，將自己的產(chǎn)品送過去，等待著被選擇或被放棄的命運。這時候，他們的身份就是“推銷員”。

　　還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶的“打樣機”，客戶就像大腦，思考、設(shè)計，面輔料企業(yè)就像手腳，制作、生產(chǎn)。在這種情況下，“勞心者治人，勞力者治于人”的古訓(xùn)就體現(xiàn)得更加真實。

　　不論是“推銷員”還是“打樣機”，在這樣的身份下，面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場的主動權(quán)。為此，中國時尚同盟希望通過面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師的合作改變企業(yè)觀念，提升企業(yè)產(chǎn)品的時尚度和表現(xiàn)力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構(gòu)建一種更為信任和互利的合作狀態(tài)，讓面輔料企業(yè)的銷售模式從“推銷”逐步轉(zhuǎn)向“導(dǎo)購”。

　　設(shè)計師：用設(shè)計摘取商業(yè)的花朵

　　服裝設(shè)計師中存在的設(shè)計與市場脫節(jié)問題也有望在此合作模式中得到改善。

　　目前，中國時尚同盟已與20多位新銳設(shè)計師簽訂了合作協(xié)議，幫助這些設(shè)計師與同盟的特約供應(yīng)商建立合作，輔以得當?shù)耐茝V手段，更好地實現(xiàn)設(shè)計的市場化和商業(yè)化。

　　張瑋指出，設(shè)計師的成熟需要一個過程，面對市場的考驗，大多數(shù)設(shè)計師的設(shè)計都經(jīng)歷了從“作業(yè)”到“作品”，再到“商品”的過程。中國時尚同盟致力于做年輕設(shè)計師成長的孵化器，加速設(shè)計師作品向商品的蛻變，讓更多設(shè)計師早日摘取到設(shè)計種子開出的商業(yè)之花。