“最零碎假期”將至， 服企應見機營銷

　　今年的9月18日至10月15日，被戲稱為“史上最零碎的假期”。到底有多零碎，仔細翻翻日歷就明白了。

　　根據《國務院辦公廳關于2010年部分節假日安排的通知》，9月18日至10月15日期間，工作日和休息日被“分割”為8個部分。

　　看到這樣一份值得研究的休息安排，許多服裝企業負責人都表示，真是讓人暈。但是他們也很糾結：因為只要是公共假期，都不想放棄。但促銷時間太長會造成消費疲倦，促銷時間太短又沒有業績刺激效應，到底該怎么辦?究竟該如何安排營銷時段才能達到效益最大化呢?

　　一般情況下，促銷也會造成消費者的疲勞。不過，服裝企業的銷售人員顯然不會就此敷衍了事。

　　在他們看來，假期雖然零碎但是更容易給消費者造成一種長期放假的感覺，服裝企業推出的購物、休閑活動更容易被接受。如果假期都連在一起，消費者雖然高興，但是服裝品牌在商場卻只能做一次促銷，對他們而言并不是好事，這樣間隔著放假，一張一弛之下更利于銷售。

　　而在此之前就有人算過一筆賬，這樣的假期安排，使商場有不少促銷點可以做文章，有許多商場已經從教師節就開始做活動，一直到中秋節，連上國慶節，中間再加上幾個雙休日，正好整一出“促銷連環計”。因此，服裝企業可以借勢商場的促銷活動上演“促銷連環計”。

　　依據商業促銷策劃的經驗，只有不間斷的興奮點才能激發消費者的購買意愿。就以去年的中秋節為例，中秋節本來就是一個比較難炒作的節日，由于中秋節夾在國慶節當中，所以無論是商場還是服裝企業認為中秋節就是“雞肋”，食之無味，棄之可惜。因為這個日子是傳統家人團聚的日子，并不適合外出購物，而一旦變成三天小長假，團聚在一起的家人就會走出家門去逛街。而今年與往年相比，中秋節和國慶錯開，服裝企業正好可以借機大肆促銷。{page_break}

　　如此高頻率的促銷，服裝企業會不會感覺吃不消呢?答案是喜憂參半。為什么這么說呢?

　　從終端銷售的角度來看，服裝企業也希望有銷售，細心的消費者可以發現，如今雖然各商場都有營銷活動，除了特賣季外，其實折扣力度都不大。服裝企業還是可以保證銷售利潤的。從終端服務的角度來看，延長促銷期有利于緩解扎堆購物的現象，這樣商場可以更合理地安排促銷資源，保證服務水平。因為往年長假扎堆購物，收銀臺排隊、缺貨、斷貨的現象屢屢發生，價格雖便宜但服務水平有所下降，今年這種扎堆現象有可能改觀。

　　從企業生產的角度來看，對于服裝企業本身而言，零碎假期并不是一個利好的消息，一些服裝生產廠家擔心假期會影響到員工的工作效率和工作進程。某服裝廠負責人稱：“這樣的假期破壞了生產的連續性，目前工廠決定不允許職工倒休。工廠的生產線是不能斷的，為了連續作業，廠方只能計劃在放假期間讓工人加班，高昂的加班費使工廠的生產成本提高了許多。”

　　不少服裝企業員工和銷售人員都表示，老板早就發話了，讓他們死了那份心，9月份不許休年假。許多服裝企業都接到了不少訂單，為了趕工期，這個長假估計都要奉獻出去了。因為假期往往都是服裝銷售的黃金期，服裝企業策劃了很多的節日促銷活動，服裝企業的銷售人員要在節日期間下店。長假對于他們來說，是沖銷量的日子，所以越是這樣的節日，他們的工作強度就越大，只好老老實實地賺加班工資了。

　　看來，假期過于零碎確實讓服裝企業很頭疼，一方面，在銷售業績上能嘗到甜頭，另一方面，為趕工又要給員工高昂的加班費。假若服裝企業不想讓自己處于被動的地位，就更應該在品牌附加值上多下工夫，未來就不會為假期零碎而備感尷尬了。