希努爾借上市融資，直營店建設為重

　　國內大型男裝生產企業希努爾(002485)將借上市融資，發力直營店建設，搶占一二線城市門店資源，以渠道制勝。招股書顯示，公司將以募集資金54489萬元投資于營銷網絡建設項目，建設旗艦店和直營店46家。

　　公司表示，當前國內外男裝品牌競爭主要在商業渠道和商業創新上展開，對銷售渠道及網絡終端的控制管理是影響未來盈利能力穩定性與連續性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營店+特許加盟店”銷售模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營店和加盟店的數量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產品的收入占主營業務收入的比重保持在40%以上，直營店貢獻的收入不足兩成。

　　但值得關注的是，直營店毛利率均在60%以上，遠高于加盟店、網上銷售、團體訂購等其他銷售模式。公司表示，營銷網絡中，直營店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對營銷渠道的掌控能力，同時可以給加盟商良好的示范。

　　希努爾此次募集資金項目將建設10家旗艦店和36家直營店，旗艦店大部分位于省會一線城市，36家直營店大部分位于地市級二線城市。公司目前在北方市場擁有較強的市場優勢，此次募投項目將3家旗艦店、15家直營店選擇在安徽、江蘇市場，以彌補市場短板，提高希努爾品牌在南方市場的占有率。公司表示，各級城市核心商圈的優質店鋪資源是公司未來發展的重要戰略資源，因此46家店鋪將全部采用購買和長期租賃的方式取得。

　　除募投項目外，公司還計劃自今年起利用兩年的時間將現有的店鋪進行整改，達到店面形象的統一;繼續開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市的招商加盟工作，每年將增設50-100家加盟店，進一步拓展市場;開展美爾頓品牌產品網上銷售。

　　公司表示，將借此構造起一個更為完整的、輻射能力更強的營銷網絡，加強尚未充分開發的重點一線城市的旗艦店建設，逐漸拓展二、三線城市的直營店網絡，同時加大對二、三線城市的輻射力度，彌補原有營銷網絡的薄弱環節。