像買可樂一樣買襯衫？自助銷售

　　來義烏采購的客商對自助襯衫機(jī)充滿好奇。

　　昨天下午，在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)西大門左側(cè)過道上，沈陽客商鄧先生出于好奇，通過一臺(tái)“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”，買了一件義烏產(chǎn)的襯衫。據(jù)了解，這種機(jī)器由義烏大陳鎮(zhèn)襯衫企業(yè)“貝克曼”開發(fā)，該企業(yè)以此為載體形成的自助式襯衫銷售模式，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。

　　像買可樂一樣買襯衫

　　鄧先生原本只想在投幣式飲料自動(dòng)銷售機(jī)上買罐可樂，可當(dāng)他發(fā)現(xiàn)飲料機(jī)旁邊的襯衫自助售貨機(jī)后，覺得頗為新奇。稍微看了看售貨機(jī)，鄧先生很快明白：顧客只需根據(jù)自身所需的襯衫尺寸，按按鍵、刷刷卡就能將貨品買走。

　　“有了這機(jī)器，買件襯衫就跟買瓶飲料一樣方便。”鄧先生邊說邊按鍵，最終，他用信用卡買走了機(jī)器里一件統(tǒng)一售價(jià)為79元的花色襯衫。

　　據(jù)了解，這款機(jī)器的開發(fā)者是義烏大陳鎮(zhèn)大型襯衫企業(yè)———“貝克曼”。“去年開始，我們陸續(xù)推出了這種機(jī)子。”貝克曼集團(tuán)電子商務(wù)總監(jiān)胡旭剛說，其創(chuàng)意源于集團(tuán)董事長李興林去年的一次日本之行。

　　在日本，街頭、商場等人流集中處遍地都是自動(dòng)售貨機(jī)，顧客只需劃一下信用卡就能買走所需物品。李興林深受啟發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)多個(gè)高校和科研機(jī)構(gòu)，成功研制出了貝克曼物聯(lián)網(wǎng)智能商務(wù)交易平臺(tái)和“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”。

　　一筆由零售引出的訂單

　　此后，該公司陸續(xù)將這種機(jī)器投放到試點(diǎn)市場。其中，義烏國際商貿(mào)城21臺(tái)，上海人流密集的各大商場、賓館、酒店共200多臺(tái)。這種自助式襯衫銷售模式很快在市場上引起關(guān)注。

　　在上海金沙江路和大渡河路交叉路口附近，有一家名叫“凱博商務(wù)”的酒店。今年2月，一批客人在該酒店參加會(huì)議。會(huì)議間隙，一位參會(huì)代表在過道上發(fā)現(xiàn)了上述“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”。他試著買了一件，并當(dāng)即穿在了身上，很是喜歡。

　　會(huì)議主辦方一位負(fù)責(zé)人在與這位代表聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)了其著裝上的變化。兩人一聊，這位負(fù)責(zé)人來了興趣，決定撥通襯衫生產(chǎn)廠家的全國銷售熱線，訂購200件襯衫，贈(zèng)送給所有參會(huì)代表。

　　一筆意外的訂單，就這樣飛到了“貝克曼”上海公司處。而像這樣的銷售故事，還有很多。胡旭剛說，這種“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”已成為他們開拓市場的一個(gè)利器。

　　日賣三件襯衫就有贏利

　　“利用這種機(jī)器開展銷售，不僅是銷售渠道的創(chuàng)新，更是成本控制模式的創(chuàng)新。”胡旭剛說，受金融危機(jī)影響，自去年起，貝克曼摒棄公司純粹做外貿(mào)的思路，兼攻國內(nèi)市場。至目前，該公司已在全國范圍內(nèi)開出30多家專賣店。但該公司注意到，以專賣店為主的終端銷售模式存在成本相對較高的問題，須支出的費(fèi)用包括房租、水電費(fèi)、人工成本、稅費(fèi)等。

　　而上述自動(dòng)售貨模式可有效解決該問題。“我們計(jì)算過，一臺(tái)放在鬧市區(qū)的自助服務(wù)機(jī)，只要每天能賣出三件襯衫，其運(yùn)轉(zhuǎn)成本就可以收回，甚至還有贏利。”他說。

　　更重要的是，每年企業(yè)在形象推廣上均須投入一定資金，而在鬧市區(qū)放置這種科技產(chǎn)品，可讓企業(yè)在宣傳費(fèi)用相對減少的基礎(chǔ)上，同樣實(shí)現(xiàn)自身形象的提升，以及產(chǎn)品品牌的推廣。{page_break}

　　胡旭剛還說，他們公司的所有襯衫終端銷售機(jī)均以數(shù)字化形勢連接至其后臺(tái)控制系統(tǒng)，一旦銷售機(jī)中的襯衫存貨不足到某個(gè)程度，他們會(huì)讓物流配送團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次性補(bǔ)足。這也讓他們在運(yùn)轉(zhuǎn)此類銷售模式時(shí)進(jìn)一步降低成本。

　　未來機(jī)器上還可繳話費(fèi)

　　“現(xiàn)在，我們可以簡單地稱它為貝克曼‘襯衫自動(dòng)售貨機(jī)’，但實(shí)際上這只是它諸多功能的一個(gè)方面，應(yīng)該說，它是一臺(tái)名副其實(shí)的‘智能商務(wù)終端機(jī)’，未來大范圍投放后，它還將發(fā)揮許多便民功能。”胡旭剛說，比如話費(fèi)繳存、水電煤氣費(fèi)用繳存、機(jī)票訂購等，目前這些額外功能尚在測試階段，如果進(jìn)展順利，不用多久便可實(shí)現(xiàn)。

　　可以想象的是，屆時(shí)，在一個(gè)小區(qū)內(nèi)放置這種機(jī)器，居民只需在家門口刷刷信用卡，按幾個(gè)按鈕，便可以完成上述事宜。

　　胡旭剛說，“貝克曼”選擇了銷售渠道創(chuàng)新，服務(wù)模式創(chuàng)新，相信這種智能化的終端服務(wù)機(jī)，未來可以成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?ldquo;貝克曼”也將采用嶄新的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，即傳統(tǒng)實(shí)體店+新型電子商務(wù)+自助商務(wù)售貨的整合式網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式。