夢(mèng)舒雅悄然成為中國女褲業(yè)中領(lǐng)頭羊

　　十七年專注女褲單品，連續(xù)兩年收獲“在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)綜合占有率第一”的美譽(yù)，作為一個(gè)從遼闊中原異軍突起的女褲品牌，夢(mèng)舒雅正憑借“精準(zhǔn)的定位、模式的創(chuàng)新”帶領(lǐng)著“河南女褲”走向中國女褲舞臺(tái)的中央。

　　過去，一提到河南服裝業(yè)，普遍的印象是缺少江南的靈氣、沿海的新意、山東的大氣等等，但最近幾年，在河南省、市各級(jí)政府的大力支持下，河南服裝業(yè)不僅在承接中西部轉(zhuǎn)移方面取得了較大突破，在本土品牌的培育方面也涌現(xiàn)出了一批實(shí)力派女褲企業(yè)，這些企業(yè)不再僅僅是區(qū)域品牌的代表，而是悄然成為了中國女褲業(yè)中的佼佼者，夢(mèng)舒雅就是他們當(dāng)中的領(lǐng)頭羊。

　　美夢(mèng)成真，榮譽(yù)代表實(shí)力

　　在2010年3月在北京舉辦的第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，記者注意到以超大展位參展的夢(mèng)舒雅在品牌終端整體形象打造上與去年參展時(shí)有了明顯提升，隨即把這個(gè)疑問拋給了鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌。他的一番解釋至今記憶猶新：“夢(mèng)舒雅要在保持核心女褲競(jìng)爭(zhēng)力不變的前提下，進(jìn)行商業(yè)模式的繼續(xù)創(chuàng)新，2010年，我們要打造“美麗的終端”，即關(guān)注到人，專注到貨，控制到場(chǎng)。”

　　三年前初次接觸夢(mèng)舒雅、接觸陳勇斌，記者的感覺是有實(shí)力的低調(diào)品牌，但從陳勇斌當(dāng)選中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、夢(mèng)舒雅成為中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長單位之后，夢(mèng)舒雅在最近三年來可謂發(fā)展迅猛，目前夢(mèng)舒雅可年產(chǎn)銷女褲460萬條，旗下共有三個(gè)品牌包括夢(mèng)舒雅、MC、艾?蜜爾，其中夢(mèng)舒雅品牌市場(chǎng)占有率在2008、2009年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)的權(quán)威調(diào)查中，連續(xù)兩年中國女褲行業(yè)之最。公司已形成了全國7個(gè)自營分公司及20個(gè)大區(qū)省級(jí)營銷中心，1200余家專賣店的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)。

　　記者注意到，夢(mèng)舒雅在公司自己的簡(jiǎn)報(bào)上將2009年定為是“商業(yè)模式、逆勢(shì)出擊”的一年，但從記者來看，2009年對(duì)夢(mèng)舒雅來說是實(shí)實(shí)在在收獲的一年，“河南省服裝業(yè)的第一個(gè)中國馳名商標(biāo)企業(yè)”、“最具時(shí)尚影響力服裝品牌”、“中國女褲色彩研發(fā)基地”、“第八屆中國流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”等榮譽(yù)都落戶夢(mèng)舒雅，標(biāo)志著夢(mèng)舒雅已經(jīng)在中國女褲領(lǐng)軍品牌的道路上飛速前行。

　　定位與模式動(dòng)靜結(jié)合

　　很多人都很好奇夢(mèng)舒雅為何能夠在這么多年來始終堅(jiān)持做女褲單品，并在最近幾年迅速上位，成為中國女褲行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)。陳勇斌向《紡織服裝周刊》記者介紹說：“堅(jiān)持定位精準(zhǔn)、堅(jiān)持模式創(chuàng)新是夢(mèng)舒雅這些年來在發(fā)展中的一點(diǎn)心得體會(huì)。”

　　專注女褲不動(dòng)搖

　　堅(jiān)持17年做單品，而且能夠做的如此出色，中國這樣的服裝企業(yè)并不多。上世紀(jì)90年代初，陳勇斌發(fā)現(xiàn)此時(shí)的全國服裝產(chǎn)業(yè)正處于迅猛發(fā)展的階段，而縱觀各大類產(chǎn)品中，唯有女褲行業(yè)因?yàn)閷?duì)版型、工藝、面料、市場(chǎng)反應(yīng)等諸多因素的高要求，一直是塊未經(jīng)開發(fā)的處女地，就是在這種環(huán)境下，陳勇斌發(fā)現(xiàn)了女褲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ趯?duì)河南市場(chǎng)環(huán)境和整體資源進(jìn)行了充分分析和論證后，他毅然決定以中原地區(qū)的豐富勞動(dòng)力資源和便利的進(jìn)貨渠道為支撐，將女褲作為市場(chǎng)突破口。

　　從1993年到2004年的十余年間，陳勇斌堅(jiān)定的只做女褲，經(jīng)歷了從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)變、終端店鋪的本地化到全國化的拓展、企業(yè)人才、設(shè)備、管理的的全面升級(jí)。與別的品牌學(xué)會(huì)了多品牌化，系列化發(fā)展不同，陳勇斌堅(jiān)持“依靠單品打天下”的觀點(diǎn)，“做中國第一女褲品牌，振興中原服裝產(chǎn)業(yè)”的理想在領(lǐng)秀創(chuàng)業(yè)者的頭腦中逐漸清晰了。

　　CHIC成就中國夢(mèng)想

　　如何從一個(gè)地方性品牌做成全國名牌或許是每一個(gè)品牌企業(yè)面臨的幸福的煩惱，夢(mèng)舒雅也不例外，2005年以后，夢(mèng)舒雅憑借多年的蓄勢(shì)給了領(lǐng)秀服飾足夠的動(dòng)力、自信和資本。強(qiáng)勢(shì)入主“中國國際時(shí)裝周”“CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)”，此舉在行業(yè)內(nèi)引起了極大轟動(dòng)并對(duì)同業(yè)人士經(jīng)營理念產(chǎn)生了極大沖擊。展會(huì)期間，夢(mèng)舒雅的精致展廳里人流如織，無上裝秀的出位展示，國際超模隊(duì)伍的鼎力支持讓夢(mèng)舒雅艷壓群芳。這一系列的舉動(dòng)開創(chuàng)了中國女褲在中國服裝時(shí)尚舞臺(tái)上靚麗行走的新里程。{page_break}

　　從2006年到2010年，夢(mèng)舒雅4次與CHIC親密攜手，有了05年參會(huì)的經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)，夢(mèng)舒雅在最高平臺(tái)的獨(dú)舞形真步切，“女褲專家”的名頭早已成為CHIC平臺(tái)上的一顆亮星。其中，夢(mèng)舒雅在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)最肆虐的時(shí)候，依然扛起褲業(yè)領(lǐng)航的大旗，繼續(xù)乘著chic的光芒美麗前行。今年 的CHIC中，夢(mèng)舒雅首次采用雙展位的展會(huì)營銷模式，總面積達(dá)288平方米，是近幾年來參加展會(huì)最隆重的一次。

　　“CHIC成就了夢(mèng)舒雅從區(qū)域品牌邁向中國名牌的夢(mèng)想，這是一個(gè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的舞臺(tái)，能夠在這里得到檢驗(yàn)并綻放光芒的品牌必將在未來的品牌道路上越走越遠(yuǎn)。”陳勇斌認(rèn)為CHIC對(duì)夢(mèng)舒雅的品牌提升作用十分關(guān)鍵。

　　打造“美麗的終端”

　　在夢(mèng)舒雅快速發(fā)展的這幾年里，模式的創(chuàng)新一直是為其保駕護(hù)航的另一個(gè)重要因素，從“女褲專業(yè)模式”升級(jí)為“以女褲為核心的輕系列化模式”,陳勇斌一年又一年的推陳出新，收到的效果非常明顯，在去年9月，夢(mèng)舒雅品牌總經(jīng)理陳勇斌前往美國，實(shí)地考察了BANANA REPUBUC、ANN TAYLOR、EXPRESS、THE LIMITED等服裝品牌的專營店。關(guān)注到這些品牌初創(chuàng)時(shí)的戰(zhàn)略選擇和早期的發(fā)展道路，發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)完全不同的形象和營銷模式，回來曾提出過夢(mèng)舒雅的SPA經(jīng)營模式。

　　今年，夢(mèng)舒雅將重點(diǎn)放在了“美麗的終端”。眾所周知，與企業(yè)盈利關(guān)系最為密切的，不僅只有產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品版型，而更重要的是終端形象和服務(wù)質(zhì)量。

　　“2010年，夢(mèng)舒雅潛心專研市場(chǎng)經(jīng)營中的課題，全程輔導(dǎo)和監(jiān)控市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及終端表現(xiàn)，同時(shí)牽手國內(nèi)知名終端大師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)盛終端，精耕細(xì)作，通過對(duì)終端一線人員的持續(xù)培訓(xùn)以及對(duì)終端店鋪產(chǎn)品、陳列等一系列問題的品牌化規(guī)范運(yùn)作，力求給經(jīng)銷商最有力的前沿支持。”陳勇斌這樣說道。

　　陳勇斌所說的“美麗的終端”包括關(guān)注到人，專注到貨，控制到場(chǎng)三個(gè)主要方面，并通過與國內(nèi)終端實(shí)戰(zhàn)管理專家李炳辰、上海JBD視覺規(guī)劃與陳列專家曹陽等專家(名字建議省去)打造行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀、最高效的終端銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完美店鋪。貨品方面，2010年，夢(mèng)舒雅加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在堅(jiān)持四大系列的同時(shí)，擴(kuò)大每一系列的款式與數(shù)量，以滿足多模式、多渠道的不同需求。同時(shí)將設(shè)計(jì)師按不同區(qū)域分組，解決不同區(qū)域差異化的問題，并堅(jiān)定不移的推進(jìn)各區(qū)域的商品企劃，使夢(mèng)舒雅產(chǎn)品線更加豐富，更貼近市場(chǎng)。

　　2010年9月，領(lǐng)秀工業(yè)園即將落成使用，屆時(shí)，夢(mèng)舒雅生產(chǎn)基地將成為亞洲乃至世界最大的專業(yè)女褲加工基地，年產(chǎn)服裝1500萬件套，產(chǎn)能增加后，夢(mèng)舒雅女褲王國的稱號(hào)將更加名至實(shí)歸，同時(shí)開通的個(gè)性化小批量訂單及新品生產(chǎn)的綠色通道，也從根本上解決產(chǎn)品的供應(yīng)和品質(zhì)問題。

　　名企名言

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌：

　　平生不做皺眉事，天下應(yīng)無切齒人。斷送落花安用雨，裝添舊物豈須春。做企業(yè)，只有具備完善的模式才能確保品牌長期、穩(wěn)定并快速的發(fā)展。