服裝店迎銷售良機：“開學經濟”悄然升溫

　　臨近開學，以學生需求為特點的“開學經濟”近日悄然升溫。開學在即，學生和家長們都要準備新生活用品。服裝與鞋子是必不可少的用品之一，同時也是快速消費品。

　　這樣的原因讓學生購買鞋服的動力更加強大，服裝與鞋業零售市也迎來了銷售的小高潮。

　　開學經濟帶火鞋服銷售

　　各服裝店、鞋店、商場紛紛標出“打折”、“優惠”、“特價”等字樣，吸引了不少的學生和家長前來選購。實體店將開學納為促銷的好時機。

　　同樣，網絡的開學促銷也是進行得如火如荼。筆者打開某購物網站，輸入學生字樣。出現最多的就是箱包類產品。很多帶有學生字樣的包包銷售量也是非常看好。箱包的價格、款式、與潮流程度成為影響學箱包銷售的關鍵因素。同樣，某專業賣鞋的網站，借開學經濟這一市場推出了一系列促銷活動，這個活動一打開，就吸引了眾多學生群的眼球，每天的訂單中很大一部分來自于學生群。這樣的促銷也頗有成效，臨近開學的前兩周，鞋的銷售量增加兩倍。

　　開學前夕家長學生成為主要購買力量

　　“開學啦!抓住機遇，贏取開學商機!”這句口號成了服裝商家們不約而同的心聲。大家趁著開學機會，大打促銷廣告。

　　在很多定位年輕時尚的服裝店，每天都有學生和家長前來選購衣服。

　　在這樣的購物小高潮里有這么兩種購買主力。其中第一就是家長對于孩子的鼓勵。開學前夕為了鼓勵孩子能夠在學校里好好學習。很多家長就拿出了購買服裝與鞋等商品的獎勵。另外，還有一層原因就是很多家長擔心孩子在學校的繁忙課程里沒有時間購買鞋服，也不會買鞋服產品。于是家長就開始大操大辦。不僅僅購買了當季的鞋服產品，很多家長把冬季的鞋服產品也一次性購買完畢。第三者購買力就是一些學生自己的行文，其中以大學生為主。大學生有足夠的時間與精力為自己購買鞋服產品。而且很多大學生的經濟實力也是不容小覷。開學前趁著廠家做促銷的機會給自己增加一件合心的衣服成為了大學生滿足自我的一個愿望。

　　大學周圍服裝店同樣迎來銷售良機

　　很多大學早已經開學了。大學周圍的服裝生意不是一般得火。新學期開始的時候，學生兜里都有錢，花錢也大方。很多入學新生是到了學校以后才發現自己的服裝與天氣不符合，于是需要再次購買一些合適的服裝。于是在眾多因素的促使下，大學附近的服裝店開始迎來銷售良機。很多服裝店主也是抓住有利時機，進一些時尚、休閑、運動等受大學生歡迎的服裝進行銷售。在價格策略上，也選擇了打折，讓利，贈送積分，贈送禮品等多種多樣的方式刺激大學生的購買行為。

　　服裝商家忙得不亦樂乎，但是，很多家長卻發了愁。現在的孩子多為獨生子女，不少家長對他們嬌生慣養，放任消費。因此也出現了學生盲目購買服裝，超出家長承受能力的現象。例如，很多中學生對于服裝的品牌有嚴格的要求，鞋服產品非耐克、阿迪達斯不穿。學生中間形成了盲目攀比，只認名牌的購買行為。這樣的購買現象也給服裝商家帶來不同的銷售份額。很多品牌鞋服例如上文提到的耐克、阿迪達斯因此受益，而一些二流鞋服品牌卻遭受了冷落。