國際奢侈品品牌行銷 代理直營利弊分析

　　要分析國際奢侈品品牌在國內(nèi)代理或直營的利弊，首先要弄清楚它們利益出發(fā)點(diǎn)的最大區(qū)別，前者追求短期利潤最大化，后者追求服裝品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤。

　　國內(nèi)代理利：風(fēng)險(xiǎn)小，利潤豐厚穩(wěn)定，代理商相比更了解中國市場(chǎng)，有銷售渠道和通路。

　　早年進(jìn)入中國市場(chǎng)之時(shí)依賴代理商不過是權(quán)宜之計(jì)。2004年以前，中國市場(chǎng)法規(guī)限制諸多，市場(chǎng)前景不明，因此大多數(shù)品牌選擇轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

　　最初一批規(guī)模較大的民營外貿(mào)公司便成了奢侈大牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的先遣部隊(duì)。對(duì)于奢侈品牌來說，代價(jià)很小，幾乎為零，并且這些代理商更熟悉中國市場(chǎng)，有些已經(jīng)有了現(xiàn)成的銷售通路。

　　弊：為了節(jié)省成本，經(jīng)銷商對(duì)于品牌形象大打折扣，奢侈品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能做的十分有限。代理商急于清理庫存服裝降低成本，只愿意拿好賣的單品擺放在自己的貨架上，而奢侈品牌往往每季服裝都會(huì)有一個(gè)主題，呈現(xiàn)這個(gè)主題的所有單品顯然會(huì)耗費(fèi)更多的成本。為了節(jié)省成本，經(jīng)銷商對(duì)于品牌形象的控制和相關(guān)服務(wù)有時(shí)候也會(huì)大打折扣。

　　一些奢侈品牌在本地生產(chǎn)之后，代理商便會(huì)直接向工廠拿貨，當(dāng)這些代理商代表的銷售渠道的力量過于強(qiáng)大，和生產(chǎn)廠商過于緊密的時(shí)候，奢侈品牌便會(huì)失去控制力，這便引出許多灰色地帶。奢侈品牌在中國對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能做的十分有限。

　　品牌直營

　　利：有利于追求品牌形象最大化，內(nèi)需已經(jīng)開始被充分拉動(dòng)。

　　中國的內(nèi)需已經(jīng)開始被充分拉動(dòng)，奢侈品的主要消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是像原來那樣由京滬粵三地和發(fā)達(dá)省會(huì)城市組成，二線省會(huì)城市如成都、武漢等也開始進(jìn)入大牌的視野。

　　弊：渠道合作不能得心應(yīng)手，不易找到合適店鋪。

　　奢侈品牌全面直營也并非手到擒來。制約因素包括和渠道方談判的時(shí)候并不總是能夠如愿找到合適的店鋪，代理商由于長期和渠道合作，和渠道可能有更深的積累。奢侈品牌并不一定在與渠道商談判的過程中獲得優(yōu)勢(shì)。