玩出來(lái)的生意 小商品隱藏的巨大商機(jī)

　　當(dāng)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始引入設(shè)計(jì)師品牌時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上成長(zhǎng)起來(lái)的一批淘寶賣(mài)家已經(jīng)為自己的設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)創(chuàng)了一片天地。

　　裂帛就是淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌之一，設(shè)計(jì)師出身的兩姐妹開(kāi)辦的這家店鋪，今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到1億元，并成功進(jìn)駐麥考林。通過(guò)采訪這個(gè)逐漸品牌化的企業(yè)，我們希望能夠讓更多人認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上走出來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌，網(wǎng)購(gòu)中的名牌。

　　玩出來(lái)的靈感

　　每周數(shù)十款新品上架，一款涼拖一天賣(mài)出50余雙、一款148元的T恤一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出700多件……這不是國(guó)外的時(shí)尚大牌，而是淘寶網(wǎng)店裂帛銷(xiāo)售情況的一個(gè)縮影。

　　這家名為裂帛的網(wǎng)店主打民族風(fēng)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是融入了現(xiàn)代流行元素的民族風(fēng)。一件件富有個(gè)性的衣服和飾品出自大風(fēng)和小風(fēng)兩姐妹負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)“80后”女孩還有另外一個(gè)身份——裂帛的老板。

　　姐姐大風(fēng)直言，“我們就是喜歡玩”。兩姐妹到云南、貴州采風(fēng)，最吸引她們的是少數(shù)民族的服飾。2005年最初接觸淘寶時(shí)，她們本來(lái)打算賣(mài)手機(jī)殼。但是到云南玩了3個(gè)月后，她們改變了想法。云南當(dāng)?shù)氐奶厣湍岵礌栵L(fēng)情的服飾，讓她們開(kāi)始有了找當(dāng)?shù)氐赇伒官u(mài)貨物的想法。

　　帶有云貴風(fēng)情的小銀飾、扎染等商品很受歡迎，當(dāng)時(shí)即使200元的扎染，藝術(shù)院校的學(xué)生甚至愿意掏600多元錢(qián)買(mǎi)。正是看到了一批同樣對(duì)民族服飾感興趣的消費(fèi)者，讓姐妹倆的玩興有增無(wú)減。

　　但是，網(wǎng)上商城改變了她們的生活。走過(guò)多數(shù)賣(mài)家經(jīng)歷的淘貨賺取差價(jià)階段后，有著設(shè)計(jì)功底的大風(fēng)開(kāi)始帶著妹妹小風(fēng)嘗試自己設(shè)計(jì)服裝。她們對(duì)民族風(fēng)的熱愛(ài)不再單純局限在視覺(jué)上，而是把這種純樸的民間藝術(shù)現(xiàn)代化。

　　正如大風(fēng)給最新推出的剪紙系列服飾寫(xiě)的感言，這一系列的靈感，來(lái)自其在煙袋斜街偶然發(fā)現(xiàn)的庫(kù)淑蘭的剪紙作品。大風(fēng)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出的剪紙系列服飾，雖然沒(méi)有剪紙的立體感，但卻吸取了其色彩強(qiáng)烈的特色。為了配合這一系列，有著新鮮想法和愛(ài)玩的一群年輕人，開(kāi)始動(dòng)手為拍攝圖片準(zhǔn)備道具。

　　目前裂帛的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括大、小風(fēng)在內(nèi)達(dá)到8人。小風(fēng)說(shuō)，8名設(shè)計(jì)師推出各種系列的服飾更像是玩游戲，他們?cè)谕娴男膽B(tài)中尋找創(chuàng)作靈感和樂(lè)趣。

　　前店后廠不怕包袱重

　　“因?yàn)槿鄙俟と耍O(shè)計(jì)好的衣服無(wú)法加工出來(lái)，我們倆上周還蹲在新廠房里大哭呢。”爽朗的大風(fēng)毫不掩飾自己的脆弱。

　　據(jù)大風(fēng)介紹，雖然有些產(chǎn)品會(huì)找南方的代工企業(yè)加工，但是設(shè)計(jì)性強(qiáng)、面料復(fù)雜的款式，公司會(huì)采取自己加工。從最初創(chuàng)辦淘寶店遭受貨源不穩(wěn)定情況后，大、小風(fēng)就開(kāi)了“家庭作坊”，嘗試自己打版、加工服裝。

　　目前，姐妹倆的廠房已經(jīng)從民房演變成7000多平方米的廠房。但是用工荒讓大、小風(fēng)吃盡了管理工廠的苦頭。盡管開(kāi)出了免費(fèi)培訓(xùn)、提高待遇等優(yōu)惠條件，但目前她們廠房里的300臺(tái)設(shè)備，仍有一半因人手不夠被迫閑置。

　　雖然管理工廠對(duì)大、小風(fēng)又是一大考驗(yàn)，但是她們并沒(méi)有減輕包袱的念頭，甚至親自去南方挑選面料。在她們看來(lái)，自己的工廠可以最大限度地體現(xiàn)原有設(shè)計(jì)的風(fēng)格，而多數(shù)批量生產(chǎn)模式的服裝加工企業(yè)是不愿意為了所謂的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)去耗時(shí)耗力的。

　　大、小風(fēng)的生意越做越大，現(xiàn)在，他們已經(jīng)成為麥考林的合作商。裂帛服飾不僅在淘寶上出售，也可以在麥考林的官網(wǎng)上找到其產(chǎn)品。據(jù)大風(fēng)透露，未來(lái)裂帛會(huì)在各地發(fā)展一批實(shí)體店，拓寬服裝的銷(xiāo)售渠道。

　　設(shè)計(jì)師品牌遭遇規(guī)模化現(xiàn)實(shí)

　　雖然不是資深的企業(yè)家，但是大、小風(fēng)還是非常有商標(biāo)觀念。快人快語(yǔ)的小風(fēng)透露，為了防止別人搶注“裂帛”商標(biāo)，她一股腦注冊(cè)了30多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的裂帛商品。

　　其實(shí)，大、小風(fēng)有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是找?guī)孜荒軌蛲娴揭黄鸬膶?zhuān)職管理人員擔(dān)任公司的CEO、COO。這樣一來(lái)，大、小風(fēng)可以發(fā)揮特長(zhǎng)，專(zhuān)心做服裝設(shè)計(jì)。{page_break}

　　大風(fēng)承認(rèn)，裂帛已經(jīng)不是原來(lái)那個(gè)只有20多人的小團(tuán)隊(duì)，而是一家200多人的公司。據(jù)了解，今年裂帛的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1億元。

　　目前，大、小風(fēng)也在努力把裂帛引向正規(guī)企業(yè)的發(fā)展軌道。為了減少資金投入，裂帛最初是基本沒(méi)有庫(kù)存的，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出什么產(chǎn)品，都掛在店鋪里，有了訂單才去生產(chǎn)。而今年以來(lái)，裂帛已經(jīng)嚴(yán)令賣(mài)預(yù)售款的服飾了。大風(fēng)承認(rèn)，以前的運(yùn)營(yíng)模式更像小打小鬧，不適合做大一個(gè)企業(yè)。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)規(guī)范化后，公司將會(huì)面臨增加設(shè)計(jì)師數(shù)量和管理的問(wèn)題，而這方面是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌成敗與否的關(guān)鍵。

　　小風(fēng)表示，公司目前還沒(méi)有同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)洽談，將來(lái)如果引入風(fēng)投，更大程度上是希望公司的管理能力得到提升，而資金是次要方面。