賺錢的還是靠二三線城市

　　北京、上海、廣州等國內一線城市消費市場成熟，是眾多品牌想要占據的“風水寶地”。但現在這種狀況正發生變化——一線城市市場趨于飽和，越來越多的品牌開始在二三線城市“跑馬圈地”，以搶占市場先機，拓展發展空間。

　　市場的“逆轉”讓品牌不得不重新調整自身的發展策略。這是由于品牌間的競爭過于激烈嗎?二三線城市究竟是一個怎樣的市場?它是否適合每個服裝品牌的發展……帶著這樣的疑問，本報記者廣泛采訪了品牌服裝企業家、業內分析人士以及相關地方協會領導。

　　服裝品牌的下一個發展春天?

　　未來，品牌商仍然會集中精力去競爭北京、上海等最主力的市場，但同時也會思考更大的發展空間。隨著一些有消費能力、交通便利的二三線城市的崛起，服裝品牌在此“安營扎寨”似乎是一個不錯的選擇。

　　國內一線城市市場幾近飽和，二三線城市市場成為服裝行業新的增長點，這幾乎是一個不爭的事實。

　　從表面看來，服裝行業的充分競爭讓一線城市品牌間的“廝殺”可謂慘烈。因此，不少人認為品牌“轉戰”二三線城市，是不得已而為之。對此，依文集團總裁夏華認為，將品牌到二三線城市發展簡單歸于商業競爭是片面的。在她看來，近年來隨著經濟的發展以及城鎮化水平的加快，諸如高鐵、輕軌等新興交通工具的誕生，使得城市間甚至城鄉間的聯系更為緊密，居民消費往二三線城市集中有了可能。

　　夏華同時認為，商業的擴張是導致品牌走向二三線市場的又一重要原因。目前北京、上海、廣州等一線城市的商業競爭非常激烈，商業地產價格高昂，導致了品牌運營的成本太高。如果一個服裝品牌的贏利空間、產品附加值不足夠高，在一線城市就難以獲得利潤。從這個意義上說，國泰君安證券研究所紡織服裝板塊資深分析師李質仙認為，有的服裝品牌公司會在一線城市建一兩個店，這樣的店只是形象店，即不指望它來賺錢，只是為品牌做廣告。

　　李質仙說：“對于這樣的品牌而言，賺錢的還是靠二三線城市，就是跑量的。”

　　李質仙還表示，近年來二三線城市中低收入消費者其收入增長較快，而這一狀況未來幾年還會繼續。“國家下一步的政策調整，包括鼓勵消費，特別是縮小收入分配差距等一系列措施會使低收入者收入比例快速增長。所以，未來幾年，二三線城市中低層的消費會增長很快，甚至再往下的一些發達農村，都是有可能的。”

　　另外，擴大內需對于服裝品牌進入二三線城市起到了較大推動，刺激中低收入者消費明顯。在國家“促轉變、擴內需、調結構”的要求下，各項政策得到逐漸深入的執行，特別是國家對于我國農業、農村發展的扶持必將調動起農村和小城鎮的市場潛力，給品牌帶來新的發展空間。

　　中國服裝協會產業經濟研究所常務副所長陳國強在接受記者采訪時表示，得益于國家鼓勵消費政策的導向，我國二三線城市和農村市場會逐漸擴大。同時，由于國內居民生活水平的不斷提高，特別是在廣大的中西部地區，居民服裝需求消費的變化也在加快，這為服裝品牌進駐二三線城市提供了直接動力。

　　據陳國強分析，如今的消費者把服裝的功能性和自身的個性化需求結合得更加緊密。“以前一件衣服對于消費者，可能在任何場合都可以穿;現在運動服、戶外服、家居服等種類繁多，市場細分明顯。而每個人面對各種服裝品類，其個性化需求不同。這在市場上的反映之一就是更多的品牌到二三線城市發展。”陳國強說道。

　　特別需要注意的是，服裝品牌進入二三線城市也是企業更加自覺地運用新渠道、新產品、新模式去開拓市場的表現。比如，物聯網的發展，它利用射頻識別裝置、紅外感應器、全球定位系統等信息傳感設備，把物品與互聯網相接，進行信息交換和通信，推動了現代物流和配送體系的發展，為服裝品牌進入二三線城市提供了很好的技術手段。

　　還有一個不得不提的事實是，如今北京、上海、廣州等大城市的生活壓力逐漸加大，一些為生存打拼的年輕人越來越傾向于逃離大都市，到更為宜居的二三線城市尋找創業和工作機會。這也為品牌預留了未來在二三線城市的發展空間。