貓膩：薇婭退貨率60%，小商家血虧30多萬：直播就是這樣賺錢！

人人皆主播，萬物皆可播。2020年，整個直播圈子火得一塌糊涂。

但是，共和君想問大家一個問題：你覺得萬人下海的直播帶貨，究竟是賺了還是虧了？

我相信，很多朋友都會不假思索：肯定是賺啦。

官方數據也說了：2019年，中國直播電商市場規模已經達到了4338億元，而預測2020年我國直播電商市場規模，將突破9000億元，達到9610億元 。

牛啊，翻了一倍不止。

然而，事實恰恰相反。不了解這個行業的人，覺得這里遍地黃金，內行人都知道是遍地雞毛。

直播帶貨，水太深了

同“播”不同命，深扒之后我們會慢慢發現，其實直播帶貨背后，水真的太深了。

1.刷數據成行業內幕

可能很多人都知道：在直播間，刷量似乎已經成為了行業公開的秘密。

去年11月，知名主播雪梨就在直播間里翻車了。

由于直播結束后忘記關直播，她和員工討論刷單的問題，一下子暴露在網友面前。隨之，話題 #雪梨刷單# 沖上了熱搜。

這僅僅是個例嗎？不。

只要我們稍稍去搜索一下，就會發現，這其實早就已經形成了一條產業鏈。

我們就拿抖音直播來說吧。

抖音直播的人氣，不僅僅是取決于在線觀看的人數，還有評論數、點贊數、禮物數、加入粉絲團的人數、分享人數和留存率等等。

而這些數據，統統可以“造假”。打著“直播運營”的旗號，刷流量、刷單以達到自己想要的成績。

刷單難嗎？在淘寶隨便搜個“直播服務”、“直播觀看”，出來的結果十分壯觀。

隨便點進一個鏈接，客服還非常謹慎，需要添加微信才能聊。

據知情人士透露：抖音的刷量價格是30元左右100個直播觀看數，淘寶是45元左右1萬個直播人氣。如果需要提供真人互動的話，一個人每小時10塊錢。

讓人驚訝的是，只需要提供主頁鏈接，淘寶店主就能安排刷量。這個門檻未免太低了一點？？

為什么要刷量？很簡單呀，數據好看，商業價值才會高，品牌主才會喜歡，才會有人愿意投廣告。

舉個直白的例子，假設你是品牌主，一個常年只有幾千觀看的直播間，和一個有著幾十萬觀看的，會選哪個？當然是后者。既然都花錢了，就要選更能賺錢的。

但令人想不到的是，其實很多主播，根本帶不動貨。

2.水主播坐地起價

主播直播翻車的案例，我們也是屢見不鮮了。

今年3月份，網紅主播穆雅斕在直播間推薦產品時，說到該產品曾獲“諾貝爾化妝學獎”。你品。

有的主播在推薦洗發水的時候，為了展示純天然，當場喝了一口；

有的主播做的扶貧公益直播，45萬的交易額，有78%都是靠刷單刷出來的；

有的主播拿著高額坑位費，帶貨效果差，還會主動提出要補播；

李佳琦、薇婭、董明珠……他們帶貨是很厲害，但并非人人都是“李佳琦”。知情人還表示：

“90%的淘寶主播無法帶非自有貨，

高達50%執行的項目，

帶貨數據為 0。”

花錢賺吆喝，可能才更像直播帶貨的縮影吧。

3.中間商并不靠譜

可能很多朋友不知道，有些品牌想要找主播帶貨，并不是自己聯系的，而是通過商務去幫忙聯系。

但是很多的“中間人”并不太靠譜。

要么就是敷衍。

“把腳本寫好給商務，

都只會說能不能再短一點，

直播說到我們家就開始支支吾吾”

聽說有些商務承接了商家的單子，幫忙投放找主播，為了完成任務也就隨便找找，并不會精準投放。

要么就是“坑貨”。

你敢相信，居然會有聯系上的主播對商家說出這種話：“雖然我帶不動貨，但是你給我的價格要是全網最低，如果不是，你要賠我xxx萬。”

4.商家投十賺一

要我說，直播這趟水，慘，還是商家慘。

這個月月初，淘寶直播原負責人趙圓圓就發微博吐槽，曝光了行業內幕：

微博原文 ▽

是呀，那些頭部主播一場直播下來，通常賺的是坑位費和傭金。簡單理解，就是廣告費加商品提成吧。

而坑位費，普通一點的主播，就要5萬~10萬不等、李佳琦 23～42 萬、羅永浩 60 萬、虛擬偶像洛天依直接飆至90萬。

有的商家找主播帶貨，給了坑位費、傭金，商品給了全網最低價，本以為會賺得盆滿缽滿，到頭來主播也不會帶貨，粉絲也不買賬。

還有一些主播，坑位費要了5萬，卻拿3萬去刷單。最后退貨的那些“爛攤子”誰收拾？還是商家自己。

行業內的人都知道，就連薇婭都有60%的退貨率，更別說底部和腰部的主播們了。

可想而知，在這個看似試錯成本低的直播帶貨新風口里，賺錢的只是少數。這就應了那句話：任何行業，都是20%的人賺走了80%的錢。

還有80%呢，“為了一場直播花了好幾萬，最后只能回本幾百塊，甚至虧損。”

這，就是他們的常態吧。

直播帶貨，肉多，但狼更多，或許我們目所能及的“熱鬧”，只是它的冰山一角。站在風口上，固然更容易成事，但今天看完這些，想必大家也更加明白：風口存在的地方，也從不缺少泡沫。

而對于實體人來說呢？想做直播，可以，它可以作為你的業績催化劑。但值得注意的是：修煉內功才是唯一出路。

做好自己手頭的事情，做好實體店，聽、視、觸、情全方位迭代，不僅能夠在線下吸客，還能反哺線上，多渠道共同發力，還怕賺不到錢？