買手：就是時尚角逐戰的幕后策動者

　　寫在前面 “時尚買手”，是現在時尚界最高薪、最神秘的職業，它在歐洲已經有四五十年的歷史了。而在中國時尚市場卻極端缺少這種專業人才，更因國內買手市場的不成熟，導致了眾多國內時尚品牌缺少靈活多變的運作模式，從而缺少與歐美國家時尚品牌的競爭力。

　　近幾年，國外品牌大量涌入國內市場，隨之而來的買手制運作模式大大刺激了國內品牌和買手的發展，時尚買手培訓應這種買手制效益市場的新趨勢而成為必然。

　　對此，中赫時尚校長郭非華說：“買手就是時尚角逐戰的幕后策動者。”

　　決定時尚商業價值的“幕后操盤手”

　　職業買手是潮流品牌決勝于市場的關鍵，是國際消費走向和新的消費形式的引領者，他們的品位和采買能力，以及對市場定位的準確商業預測能力決定了品牌的成敗，更決定了國際市場下一季的流行走向和商業價值趨向。

　　我們在T臺秀場、各國工廠、發布會頭排、訂貨會、展會都可見他們的身影，他們輾轉于時裝周，流連于交易會，發掘時尚設計新秀。在一系列的商業洽談中，慧眼和始終理智的商業眼光給了他們取得成功的最直接的資本。他們懂得如何平衡成本預算，善于在正確的時間選擇正確的數量，以及理想的款式，他們是產品真正的組織者和管理者。

　　目前，時尚買手職業從根本上有別于單一的原料采購和初級采買階段的采購。他們主要分布在國際潮流品牌和奢侈品行業。同時，買手制的特殊運作模式還給了時尚品牌更多適應市場風向、降低市場風險的選擇。不過現在的國內百貨商場基本上都是品牌代理商，以及經銷商與商場聯營的銷售形式，買手制還是空白。亞洲金融危機的過程中，日本百貨巨頭八佰伴和香港兩大日資百貨店都相繼關門，而以買手制為特色的歐美模式幸免于難，這起碼從一個側面反映了買手的生命力，以及消費者對其的認同。

　　面對巨大的人才缺口，一直致力于培養國際化標準人才的時尚職業培訓機構——中赫時尚全球體驗式時尚職業培訓機構(Cohim)在全國范圍內首次推出時尚職業買手專業課程，為市場培養復合型國際時尚買手專門人才。

　　培養復合型國際時尚買手專門人才

　　職業型買手是應成熟的時尚品牌企業而生的。具有商業運作規模和市場影響力的企業才會針對國際市場情況設置專門的買手，因為買手決定了不同周期的企業商業運作方式和市場價值，它具有連接市場中的消費者和生產商、供應商、經銷商的特殊身份。這也使得買手必須具備專業的商業談判能力，在節約成本的前提下，為企業創造最大商業價值。

　　為此，中赫時尚紐約買手課堂以歐美最強勢的買手晉級培訓理念，攜手美國FIT紐約時裝學院共同開創符合中國市場發展的職業買手培訓課程。學生們可以與國際買手專業講師、橫跨時裝和配飾多個領域的國際買手、潮流分析評論大師面對面，并可以與買手共同進入CK海外工廠，以及紐約買手店BARNEYS，親身體驗買手真實工作狀態。同時熟知國內市場的國際買手和學生們一起深入中國市場，了解中國職業買手就業方向和工作職責，融入中國職業買手圈。

　　國內適宜買手發展的特殊市場和職業發展方向決定了買手獨特的定制培訓內容，一種是針對國外進駐品牌、國內代理品牌和國內潮流品牌的國際型采買人才，而另一種則是針對事業型買手——買手店和時尚品牌集合店經營者進行的量身定制課程。

　　中赫時尚買手課程包含買手戰略、時尚英語、國際紡織面料采買分析、流行趨勢分析、數據分析，還有如何引入國外品牌占領時尚消費市場，以及市場戰略、買手制運作、財務管理、國際貿易等。這些都是作為一個職業買手必須具備的專業知識。在當前買手型企業特征越來越明顯的時尚行業，這一市場必然趨勢造就了買手這個特殊職業的獨特價值。

　　時尚產品集合店給予買手創業機會

　　事業型的買手，更多的是應國際市場發展必然趨勢而產生的。很多人坐擁資金而找不到連接自己與時尚行業的共通點，手握重金卻因沒有適宜的店面經營模式而難展抱負，想開一個時尚品牌集合店而沒有國際市場渠道，不了解集合店的運作模式。{page_break}

　　而時尚買手培訓給了這些人群一個新的發展方向和新的定位：進軍時尚行業的時尚商品集合店。它可幫助這些人開創時尚產品渠道，進入時尚市場，引領品牌集合店新趨向。致力于開買手店、品牌集合店的人一定要經過專業的買手培訓，真正了解買手制的商業運作模式。意大利POLIMODA時尚學院、倫敦藝術大學、中赫時尚買手課程都為致力于這一買手發展方向的人打開了通往時尚行業的大門，怎樣把握機會就要看真正有頭腦、有遠見的時尚人才了。

　　品牌集合店，也被稱為品牌概念店。也就是在一家統一名字的店面里，會聚了幾個甚至幾十個品牌的當季時尚新品。集合店顧名思義，它整合了服裝、鞋、包、首飾等各個時尚品類的產品。集合店的出現給了具有現代消費習慣的人群更大的驚喜，必然會發展成為一個新的經營模式。

　　因此，時尚產品集合店的發展模式給了時尚買手人才更多的創業機會。

　　利用買手優勢，這些人可以走出國門，采集國際化商品，尋找設計師品牌，提前掌握時尚流行。他們可以運用專業市場營銷知識在國內開展經營，樹立品牌。這些也都包含在中赫時尚fashion buyer(時尚職業買手)課程設置中。各種專業能力培訓為準備開設時尚品牌集合店的時尚中人奠定了發展時尚事業的基礎。

　　建立在時尚職業買手制之上的時尚品牌集合店，將形成中國時尚事業的發展新趨勢，開創時尚行業集合店模式發展的新局面。