蘭繆、夢芭莎的B2C情結1

夢芭莎品牌內衣

　　北京東四環大成國際，蘭繆(La Miu)中國總部。

　　這個復式空間里有那么一點雜亂的氛圍：女士內褲、文胸、泳衣隨處可見。只要稍微有點運氣，還能看到三五個大男人拿著女士文胸左右比劃，那是蘭繆創始人董路和他的核心團隊。

　　他們變態抑或娘娘腔?

　　開車走在廣州某條道路上的夢芭莎創始人佘欣承停頓了一下，不以為然地說：“你不知道大牌設計師大多數是男的么?”何況風靡全球的女士內衣品牌維多利亞的秘密(Victoria`s Secret，以下簡稱VS)的掌門人Leslie Wexner也是男人。

　　經常有人對董路能出入內衣show心存艷羨，也很難理解他何以能坐懷不亂。“我更關注的是她們所展示的產品。”

　　B2C熱潮：內衣也瘋狂

　　董路、佘欣承 他們倆分別是兩家以女士內衣為主要產品的B2C網站創始人。無論是蘭繆創始人董路，還是夢芭莎的創始人佘欣承，都認為在此基礎上能夠產生“一個銷售額超過100億的大公司”。

　　“我相信服裝百貨類垂直B2C還有很大的發展空間，無論是襯衫還是內衣。”作為先行者，麥考林總裁顧備春說。

　　事實也證明女士內衣B2C在過去兩年很熱鬧，夢芭莎和蘭繆只是參與者之二。僅2008年就有北京的吉塔妠、VILADY;天津有哇咔;上海則是謬詩、傾婷加入戰圈，更早定位于B2C內衣渠道的則還有內衣。

　　VC們的反應也佐證了“熱鬧”的合理性，最近夢芭莎獲得了金沙江投資新一輪2000萬美元的投資，此前的2007年它還拿到過崇德投資和清科將近 2000萬的投資;蘭繆新一輪的投資“正在過程中”，而2009年也獲得過500萬美元的二期融資;作為前輩的夢露據說2008年就獲得了2000萬人民幣的投資。

　　“人人都認為B2C領域未來一段時間內會出現10家左右市值達到10億美元的上市公司”，VC界人士說，所以大家都在搶這類的項目。因為互聯網領域在經過了門戶網站和游戲的熱潮后，B2C被認為是第三個即將到來的熱潮。金沙江投資的合伙人朱嘯虎也認為，投到夢芭莎“有一定的運氣”。由于夢芭莎地處廣州，這個城市出乎意料地“沒有太多VC關注”。IDG盡管是少數在廣州找項目的VC，卻由于“已經投資了凡客”，夢芭莎不愿意接受其投資。

　　但顧備春也提及：由于大家蜂擁進入互聯網領域，廣告費用不斷提高，“使得這些新興公司在要增長還是要利潤上有兩難的選擇”。即使B2C領域的先驅亞馬遜也熬了8年才實現贏利，國內的諸多B2C企業也同樣苦熬十年八年才實現微利。