2010/2011秋冬猜想羽絨服產(chǎn)業(yè)N度猜想

　　6月14日，來(lái)自全國(guó)各地的百余位企業(yè)代表和商界巨頭齊聚青島，參加2010年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年會(huì)。

 　　2009年的的寒流不僅讓人感到“出乎意料地冷”，更是吹爆了2009年的羽絨服市場(chǎng)。2010年的秋冬能否延續(xù)上一年的銷(xiāo)售神話?這樣的疑問(wèn)不僅來(lái)自媒體，更是成為眾多羽絨企業(yè)老總們希望破解的考題。

　　1度效應(yīng)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)界有所謂的“1度效應(yīng)”，也就是當(dāng)氣溫發(fā)生1攝氏度變化，商品的銷(xiāo)量也隨之發(fā)生較大改變，而2009年呈現(xiàn)的則是5~10度的變化。從2006年起，多年的暖冬使得一直看天吃飯的羽絨服企業(yè)陷入了庫(kù)存危機(jī)，而連續(xù)3年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)下滑，更讓整個(gè)行業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展一片茫然。

　　但局勢(shì)在2009年突然發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，寒流的提前到來(lái)，讓各品牌提前進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期。近一個(gè)月的時(shí)間，本土羽絨服企業(yè)就借這股暖風(fēng)，一洗前幾年的頹勢(shì)，爆發(fā)增長(zhǎng)：波司登在全國(guó)市場(chǎng)中多家商場(chǎng)屢次刷新單個(gè)商場(chǎng)單日銷(xiāo)售紀(jì)錄。與此同時(shí)，各大品牌也均有大幅增長(zhǎng)，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。甚至一些從事尼克服、棉服的加工企業(yè)以及部分時(shí)裝品牌都開(kāi)始紛紛搶灘羽絨服市場(chǎng)。2006年時(shí)“誰(shuí)還沒(méi)有做羽絨”的話語(yǔ)在2009年的年末又也開(kāi)始流傳起來(lái)。

　　雖然市場(chǎng)需求巨大，但并非參與者都有頗豐收獲。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)屈飛分析，羽絨服正式進(jìn)入商場(chǎng)鋪貨的時(shí)間一般在每年10月底至11月初，但2009年一上來(lái)需求量就如此之大，讓一些品牌出現(xiàn)了區(qū)域性斷貨的情況。但經(jīng)歷過(guò)了2008年初的南方雪災(zāi)后，大型羽絨服企業(yè)對(duì)于極端性與突發(fā)性天氣變化都制定了比較完善的快速反應(yīng)機(jī)制，以保證冬季銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。因此，對(duì)于專(zhuān)業(yè)從事羽絨服裝生產(chǎn)的廠家來(lái)說(shuō)，2009年入冬突降的大雪并沒(méi)有打亂既定的羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃，而那些非專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售羽絨服的廠家和商家卻沒(méi)能在第一時(shí)間搶到羽絨服銷(xiāo)售的商機(jī)。

　　市場(chǎng)持續(xù)走高，本屆參會(huì)的企業(yè)品牌數(shù)量卻在下降。面對(duì)這一升一降的數(shù)據(jù)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰有著自己的見(jiàn)解：“在經(jīng)歷了改革開(kāi)放30年來(lái)一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展之后，通過(guò)全球金融危機(jī)的洗禮，羽絨服企業(yè)和品牌數(shù)量的精簡(jiǎn)和整合，可以看作是行業(yè)發(fā)展大浪淘沙的一種必然。這不是頹敗的表現(xiàn)，相反會(huì)令優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。”

　　時(shí)尚突破口

　　早在2006年羽絨服行業(yè)受挫之時(shí)，一些企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始尋找突圍之路，到2007年，“時(shí)尚化”路線已成為眾多羽絨服企業(yè)的新王牌。

　　據(jù)某服裝商場(chǎng)樓層經(jīng)理介紹，消費(fèi)者對(duì)穿著羽絨服優(yōu)雅質(zhì)感的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸成為了一種有格調(diào)、有品位的生活方式的象征。隨著羽絨服裝面料與款式的不斷創(chuàng)新，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各專(zhuān)業(yè)羽絨服品牌展區(qū)裝飾風(fēng)格與檔次的提升也使得購(gòu)物環(huán)境變得更加舒適。

　　目前國(guó)內(nèi)主打時(shí)尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時(shí)尚、活力、親和作為品牌定位，以“80后”、“90后”為目標(biāo)消費(fèi)群;艾萊依核心定位為休閑、時(shí)尚、自然，目標(biāo)消費(fèi)群體為18~25歲的女性消費(fèi);雅鹿以時(shí)尚休閑為核心定位，目標(biāo)消費(fèi)群體為25~60歲的中高收入工薪階層;就連一向定位于成熟大眾的鴨鴨也打出了時(shí)尚風(fēng)格牌，目標(biāo)人群為都市男女……羽絨時(shí)尚大戰(zhàn)爆發(fā)。

　　“我覺(jué)得展現(xiàn)中國(guó)的時(shí)尚一直是許多國(guó)人關(guān)注和期待的東西。作為艾萊依來(lái)講，時(shí)尚永遠(yuǎn)是一個(gè)主題。”2009年底，在一次與央視欄目的對(duì)話中，艾萊依集團(tuán)總裁陳頻表達(dá)了自己對(duì)時(shí)尚的看法。“破規(guī)才有創(chuàng)新，艾萊依實(shí)際上也是因?yàn)樵谧钤绲臅r(shí)候整個(gè)中國(guó)羽絨服行業(yè)都很傳統(tǒng)保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點(diǎn)創(chuàng)新，才會(huì)有今天這個(gè)成果。”用12年的時(shí)間成為中國(guó)羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。

　　盡管如此，何謂時(shí)尚，如何把握住消費(fèi)者心理的時(shí)尚度，卻仍是一個(gè)企業(yè)難以解決的問(wèn)題。雅鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)顧振華表示，2007、2008年羽絨服企業(yè)還無(wú)法準(zhǔn)確把握住羽絨服時(shí)尚度的問(wèn)題，搞不好就過(guò)了，時(shí)尚化太過(guò)前衛(wèi)消費(fèi)者也接受不了，畢竟羽絨服是大眾消費(fèi)品。

　　2010/2011秋冬猜想

　　在2009年的市場(chǎng)上，各品牌紛紛推出了高端產(chǎn)品，價(jià)位從2000元到9000元不等。以往企業(yè)間同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘放苾r(jià)值、產(chǎn)品附加值和引導(dǎo)高品質(zhì)消費(fèi)方面展開(kāi)了理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一句“2010年，要讓羽絨服品牌活的更有尊嚴(yán)”讓北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林說(shuō)出了眾多企業(yè)家的心聲。{page_break}

　　在2010年中，如何擺脫羽絨制品行業(yè)以往過(guò)于單一關(guān)注氣候與產(chǎn)量之間的聯(lián)系?如何避免盲目跟風(fēng)、行業(yè)失控造成的困局?如何通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，持續(xù)變革創(chuàng)新都需要企業(yè)家們?cè)趯?shí)踐中不斷思索。

　　在蔣衡杰看來(lái)，羽絨服裝行業(yè)目前需要關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題：首先是企業(yè)面對(duì)民工荒和勞動(dòng)力成本上漲、羽絨服原材料價(jià)格提升等諸多方面的因素變化，企業(yè)需要通過(guò)提高裝備，利用科技水平以提高效率，以創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，全面提高企業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率;其次企業(yè)需要通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快企業(yè)產(chǎn)品、資金周轉(zhuǎn)率;第三，工業(yè)生產(chǎn)與流通渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)一步緊密配合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貼近消費(fèi)者需求;第四，品牌企業(yè)與加盟商建立更為緊密的利益同盟關(guān)系，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均享，共同發(fā)展;最后，企業(yè)要加大科技研發(fā)投入，以及企業(yè)內(nèi)部成熟高科技的廣泛應(yīng)用。

　　2009年國(guó)慶期間，江南還很溫暖，波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康在接受媒體采訪時(shí)就曾斷言：2009年，整個(gè)行業(yè)將出現(xiàn)比較明顯的企穩(wěn)回升。盡管那時(shí)的預(yù)測(cè)還不能讓所有人信服，但高德康對(duì)于自己的企穩(wěn)回升論調(diào)同樣也有自己的理由，在他看來(lái)，我國(guó)羽絨服裝業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期，在衰退與發(fā)展、調(diào)整與振興等多重矛盾影響下，走過(guò)了遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的2008年，尤其是時(shí)尚羽絨的興起，在2009年會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展期。

　　在本次會(huì)議上，高德康再次發(fā)表了他對(duì)2010年行業(yè)的預(yù)測(cè)：在2009年銷(xiāo)售形勢(shì)大好，各個(gè)企業(yè)準(zhǔn)備加大馬力的背景下，2010年企業(yè)對(duì)于發(fā)展要更加理性。“未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于企業(yè)的創(chuàng)新能力。為此，企業(yè)要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，加大設(shè)計(jì)研發(fā)的投入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí);要堅(jiān)持打造自主品牌，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;并要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)自身建設(shè)，提高服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。”作為行業(yè)老大，高德康如是說(shuō)。