匹克、安踏進(jìn)軍一線市場(chǎng)

　　包括安踏、361度、特步和匹克在內(nèi)的第二梯隊(duì)運(yùn)動(dòng)品牌,也可稱(chēng)為（因其品牌都起步并發(fā)展于晉江）。晉江作為全國(guó)著名的體育用品生產(chǎn)基地,其最初起步乃為耐克和阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌的代工生產(chǎn)地。

　　晉江兵團(tuán)從耐克和阿迪達(dá)斯的代工廠做起,逐漸培養(yǎng)出完整的產(chǎn)業(yè)鏈,并發(fā)展自有品牌。目前為止,以安踏為代表的晉江鞋企已經(jīng)按照李寧模式登陸資本市場(chǎng),而匹克更是在紅杉資本、聯(lián)想投資、建銀國(guó)際等國(guó)際PE機(jī)構(gòu)的支持下,快步踏入香港*Jiao*易所。同時(shí),其戰(zhàn)略布局亦從二線城市走向一線城市。

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在舒適度和質(zhì)量方面跟國(guó)外品牌的差距已經(jīng)很小,目前唯一的難點(diǎn)在品牌。許志華表示,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還存在對(duì)國(guó)外品牌的迷信,但好在這種迷信正逐漸被打破。許志華說(shuō)。

　　從成立以來(lái),匹克就定位在高起高打的品牌戰(zhàn)略,廣告方面從央視、湖南衛(wèi)視等入手;代言方面,跟NBA展開(kāi)全面合作;而在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,匹克采取了類(lèi)戰(zhàn)略,先從二三線城市切入,然后逐漸向一線城市滲透靠攏,并慢慢提高單價(jià)及部分產(chǎn)品定位。

　　2010年3月16日,繼去年9月在香港成功上市后,福建匹克體育首次發(fā)布2009年年度財(cái)報(bào),報(bào)告顯示:2009年匹克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額30.95億元人民幣,同比增長(zhǎng)51.6%;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)67.1%,達(dá)6.28億元人民幣。

　　一年時(shí)間之內(nèi),匹克如何實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)67.1%的增長(zhǎng)？這得益于匹克從二三線城市向一線城市滲透包圍的戰(zhàn)略。跟多數(shù)以削減成本來(lái)提高利潤(rùn)率的招數(shù)不同,許志華透露,匹克利潤(rùn)提升的原因主要來(lái)自產(chǎn)品單價(jià)的提升,而成本下降方面的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

　　
　　在新品研發(fā)力度上,匹克亦大幅加碼,目前已在美國(guó)、北京、廣州擁有三個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心,未來(lái)可能在韓國(guó)、日本或意大利再增加一個(gè)。許志華說(shuō)。匹克在研發(fā)方面的投入達(dá)到了約1%的比例,這部分投入是指的科研人員的費(fèi)用。

　　耐克和阿迪達(dá)斯因其品牌*You*勢(shì),盤(pán)踞一線城市主要市場(chǎng),匹克等晉江兵團(tuán)只能先集中精力把二線城市拿下,然后再集中優(yōu)勢(shì)兵力主攻一線城市。安踏、匹克等目前均已有部分優(yōu)勢(shì)品牌在一線城市與國(guó)際品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),匹克不忘記發(fā)揮贊助NBA等國(guó)際賽事的邊際效應(yīng),積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　據(jù)悉,匹克目前海外銷(xiāo)售占其總收入的十分之一強(qiáng),仍有不小提升空間,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未站穩(wěn),其進(jìn)軍海外的步伐只能處于探索階段。

　　據(jù)市場(chǎng)研究公司ZOU marketing預(yù)測(cè),2009 至2013 年國(guó)內(nèi)籃球鞋年復(fù)合增長(zhǎng)率為15%,如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟對(duì)匹克來(lái)說(shuō)也是不小的挑戰(zhàn),而其巨大的廣告、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支也為其利潤(rùn)增長(zhǎng)帶來(lái)壓力。在國(guó)內(nèi)品牌中,其知名度低于李寧、安踏、KAPPA、特步以及361度,位居第六。從品牌戰(zhàn)役上說(shuō),匹克的戰(zhàn)斗任務(wù)并不輕松,因而其品牌投入方面的重?fù)?dān)不會(huì)很快減輕。

　　據(jù)香港匯業(yè)證券分析,由于品牌知名度相對(duì)較低,因此需給分銷(xiāo)商較高折扣,這將對(duì)匹克利潤(rùn)率構(gòu)成不利影響。此外,在特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí),也會(huì)使其應(yīng)收賬款增加,對(duì)現(xiàn)金流構(gòu)成不利因素。

　　雖然面對(duì)上述諸多不利條件,但匹克仍然制訂了萬(wàn)店規(guī)劃。許志華透露,在目前6200多家店面的基礎(chǔ)上,匹克將在三年時(shí)間內(nèi)做到10000家店的規(guī)模。其銷(xiāo)售總監(jiān)林碧蓮表示,2010年匹克將增設(shè)約1000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和100間籃球用品專(zhuān)賣(mài)店。此外,其市場(chǎng)覆蓋率也逐步擴(kuò)大,除籃球領(lǐng)域外,已悄悄進(jìn)軍更廣泛的體育用品領(lǐng)域,如跑鞋、網(wǎng)球、足球等。

　　為應(yīng)對(duì)分銷(xiāo)商折扣方面的壓力,匹克正在試圖改變?cè)袑?duì)于批發(fā)型銷(xiāo)售模式,加強(qiáng)對(duì)零售終端的掌控。許志華說(shuō)。

　　但是一旦把觸角延伸到營(yíng)銷(xiāo)一線,對(duì)于匹克的運(yùn)營(yíng)管理和供應(yīng)鏈系統(tǒng)都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),盡管其已經(jīng)完善了ERP系統(tǒng),匹克采取的策略是逐步收購(gòu)和參股部分分銷(xiāo)商以取得整合零售終端的效果。

　　但從資本市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,匹克的戰(zhàn)略擴(kuò)張得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。相比上市當(dāng)日4.1港元/股的發(fā)行價(jià),如今匹克6.36港元的股價(jià)已經(jīng)上漲了超過(guò)50%。

　　但紅杉資本、聯(lián)想投資等雖在投資界有很高聲譽(yù),但其對(duì)于匹克的增值服務(wù)不比鼎暉投資之與李寧。鼎暉在李寧之外,還對(duì)休閑服飾品牌百麗國(guó)際進(jìn)行投資并助其上市,在服裝領(lǐng)域有豐富資源和投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　而紅杉資本和聯(lián)想投資即便繼續(xù)持有其股份,在業(yè)務(wù)層面能為匹克提供多少增值服務(wù),在匹克的戰(zhàn)略上,他們能否繼續(xù)幫助其實(shí)現(xiàn)由灰姑娘到公主的轉(zhuǎn)型,尚待考量。