店鋪經營不用愁 運作技巧很重要

　　對于品牌服店鋪而言，如何才能經營好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的吸引力呢?相信此類問題是所有品牌服裝店經營者都很感興趣的話題。其實我們可以從以下方面來檢討自己在經營店面過程中忽視的問題，從而提升自己的店鋪運作。

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購鞋服的需求的，那么店鋪的產品擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

　　店主應該懂得一些鞋服知識及搭配常識，如服裝方面，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的鞋服要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時，在旁邊擺放上質好價高的產品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。

　　大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

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　　女裝賣場所有能夠看到摸到的產品、道具、畫冊都是我們用來銷售的工具，我們可以首先從燈光開始，一個賣場燈光的明亮和藝術效果可以給我們的產品加分，那么我們應該如何對待賣場的燈光呢?我們就拿國內著名女裝品牌FA LOUINA法路易娜為例。

　　很多賣場的導購往往是應付差使的做陳列，沒有把陳列和銷售的關系正確的看待，那么怎么會有好的進店率呢?最佳的陳列能夠和你的潛在消費人群達成共鳴，她在看到你的陳列表達、認同了品牌風格甚至單款的前提下走進店鋪，你成交的幾率就提升了好幾倍。

　　不要小看在經營過程中的一些小細節，往往就是細節決定成敗。服裝店越來越多，類似品牌的服裝質量與款式并不會相差很多，那么顧客比較的就是服務與售后。懂得銷售過程中的一些技巧能夠幫助你留住更多的回頭客。