制鞋老板的“中年危機”

　　潘健章投身鞋業(yè)已有20年。1995年，21歲的他拿出僅有的5萬元，與朋友合作，正式進(jìn)軍鞋業(yè)。

　　“最開始是從批發(fā)做起，靠大數(shù)量批發(fā)賺取利潤。”潘健章說，后來隨著競爭的日益激烈，流通渠道扁平化趨勢加強，鞋業(yè)批發(fā)商的日子也開始不好過。于是從2005年開始，他調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，幫大品牌企業(yè)做ODM(原始設(shè)計制造商)和代工生產(chǎn)，相比之下，訂單與利潤得到保證。

　　然而，在電商的沖擊下，傳統(tǒng)的鞋業(yè)在2013年也遭遇“寒冬”。以女鞋為例，據(jù)國內(nèi)四大女鞋類上市公司發(fā)布的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其中“達(dá)芙妮”2013年核心品牌同店銷售下跌10.4%;2013年12月1日至2014年2月28日的3個月，“百麗”內(nèi)地鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降2.7%，是自2007年上市以來首次負(fù)增長。

　　作為產(chǎn)業(yè)上游的制鞋業(yè)受影響更為明顯。傳統(tǒng)的制鞋業(yè)始終是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人工成本增大、原材料上漲、庫存壓力大的情況下，制鞋企業(yè)生存空間越來越小，不少制鞋企業(yè)遭遇生存危機。

　　以佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)為例，鼎盛時期九江鞋廠多達(dá)100多家，而如今只剩下20多家。“缺乏自主品牌是南海鞋業(yè)衰退的重要原因。”一位行業(yè)人士稱。

　　“每個人都需要穿鞋子，有企業(yè)將鞋子當(dāng)成一種介質(zhì)，加入了科技新元素，創(chuàng)新出來‘防丟鞋’，這樣的新功能擊中了市場的消費者訴求，也就能夠在行業(yè)競爭之中突圍出來。”潘健章也想在“功能化”上下功夫。

　　2012年初，他與有著近30年足健經(jīng)驗的“TOG加拿大足健集團(tuán)”建立長期合作關(guān)系，成為GaitScanTM健足儀和TOG健康定制減壓鞋墊中國區(qū)的唯一總代理。

　　“TOG采集了龐大的人體腳部數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)做出專業(yè)的分析，研究出了減壓鞋墊。”潘健章說，TOG的產(chǎn)品主要還是針對醫(yī)學(xué)矯形和治療保健，價格相對較高，一雙鞋墊都要3000多元以上，導(dǎo)致了TOG保健鞋墊難以在中國普及，但國內(nèi)市場上對保健鞋墊的需求又相當(dāng)大。因此，潘健章決定引進(jìn)TOG保健鞋墊的技術(shù)，結(jié)合自己公司多年設(shè)計和制鞋的經(jīng)驗，生產(chǎn)一款適合廣大消費者的保健鞋。

　　“現(xiàn)在很多上班族，比如空姐、護(hù)士等，因為工種比較特殊，需要長時間站立。我們會根據(jù)不同的行業(yè)屬性，為該行業(yè)的上班人士定制能減少腳底壓力的保健鞋。”潘健章說，“站適”可以保健鞋幫助人們緩解、分散壓力，成為腳的保護(hù)品。之所以取名“站適”，是因為“適”乃“適”的繁體字，“站適”即站得舒適。

　　潘健章表示，在普普通通的一雙鞋子的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)功能化提升，讓產(chǎn)品在市場上突穎而出，產(chǎn)品附加值也得到提升。“現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)不比當(dāng)年，創(chuàng)立自主品牌，定位要更有聚焦，要做‘小而美’的創(chuàng)業(yè)，目的在于專門解決消費者某種訴求，或者通過創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)一種新的生活消費方式，正在于切中某個訴求去實現(xiàn)功能化。”