服裝店選址不是人多就行

　　如今的消費者越來越挑剔，對購物場所的物業配套與周邊公用設施的完善程度越來越重視。有車一族希望購物時能很快找到停車場，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發。專賣店必須將這些便利因素考慮進去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。

　　人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報的角度考慮店址，未必就能實現效益最大化。對于經營時尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

　　過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下，與其繼續跟進，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類切入，以完善該區域的商品結構。

　　每個地區都有自己的整體商業網點布局。何處發展服務業，何處發展IT零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　客流量是服裝加盟選址時應該考慮的主要因素。但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。 同一商圈內不同性質的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

　　做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。麥當勞的店開到哪里， 肯德基的店就跟到哪里，這一現象就很能說明問題。

　　服裝加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。 因此在選址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當地**對店招懸掛有無特殊要求。