八個直接銷售成交的技巧

　　在恰當時機招呼客人，知道客人的來意后，接著就要為客人介紹商品了。顧客只有在接受某個商品的各種信息并對其產生認識的基礎上，才有可能做出購買的決策。

　　因此，店員必須盡快把自己掌握的有關商品的信息傳遞給顧客，幫助顧客迅速了解商品的特性。介紹商品的方法一般分為提示法和演示法兩種。

　　預先框示法是在你向顧客進行產品介紹之前，先解除顧客內心的某些恐懼，讓顧客沒有壓力，如果顧客開始就感覺壓迫、恐懼的話，你就很難完成下面的過程了。而預先框示法的使用可以讓顧客敞開心扉來聽你做產品介紹。

　　要提高自己善于傾聽的能力，不但要認真聽，還要學會怎樣聽，并在聽的過程中，巧妙地引導，這樣顧客就會爽快地買下你的產品。

　　在介紹那些短期內看不出優勢的產品時，我們要善于在顧客的頭腦中勾畫出一幅未來的圖畫，讓顧客感知未來的情形，從而達到銷售的目的。

　　假設成交法其實就是你在銷售過程中為顧客假設，他已經買了你的產品，帶來了什么樣的好處和利益，即把握住顧客需要的獨特賣點。

　　FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，即屬性、作用和利益。在闡述觀點時，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講，它達到的效果就是讓顧客相信你的產品是最好的。

　　下降式介紹法就是將顧客購買產品后的最終利益一步步介紹給顧客，把對他最主要的，最吸引他的放在前面講。這需要店員確切地介紹出產品的好處，需要從以下幾個方面做起：

　　1、清楚認識自己的產品;

　　2、了解顧客的關注點;

　　3、主動展示產品的好處;

　　4、運用各種方法強調產品的好處。

　　在商品介紹進程搭配使用一些銷售工具，可以讓顧客更好地接受商品，促進你的銷售。1、POP的使用;2、贈券;3、分派禮品。