外貿收款難問題具體原因

　　都說外貿SOHO收款難。到底難在那里呢。許多朋友經常會和我討論這方面的問題。外貿小額收款一直以來是做外貿的難題，但是也是在外貿交易過程當中，外貿收款卻是最重要的一個環節，前面關系著與老外的合作，后面又維系著貨源資金的周轉。一般來講外貿收款難都表現外貿收款成本高、外貿收款回款時間長、國外客戶信用缺失、外貿信用卡收款帳戶凍結等等，產生的具體原因要有以下幾個方面：

　　1.過于依賴傳統的收款方式。通常做外貿交易收款結算方面，較為常用的是電匯、現金結算、還有就是西聯。這些外貿收款普遍一個特點就是可以大額結算，收款金額比較大，到賬時間普遍3~7天不等，西聯不同之處在于到賬時間段，只需要幾分鐘的時間。整個操作手續方面比較繁瑣，有人說西聯比較方便，其實我并不認為這樣的觀點，支付收款的所有流程也并沒有脫離線傳統的線下操作，這個是國外客戶認為非常繁瑣的事情。

　　同時它們有一個共同的特征，就是基本上是一個先款后貨的操作。從我接觸的國外客戶來看，他們也跟我們中國人買東西一樣，最好就是先發貨后發款。所以如電匯的收款結算方式，比較容易受到老外的抗拒心理，特別是做小額結算外貿收款的人，千萬要記住現在客戶沒要求，不代表以后客戶會反悔。由此產生的問題將會越來愈多。

　　2.迷戀Paypal賬號收款。Paypal是一家非常出色的第三方支付公司，由此也解決了傳統外貿收款各種問題，同時其發展的速度也頗為迅速，目前仍有較多的國外客戶要求賣家使用paypal支付。但是由于在國內的使用情況來看，paypal似乎因為帳戶容易凍結、國內無法提現、信用的威懾力不足，導致許多國內的外貿商戶認為“paypal公司歧視中國賣家”。

　　其實這個也不是空穴來風，相信眾多使用過paypal帳戶的外貿商戶都會知道，一般而言如果不注意，在你提現、收款、商品出售不符合用戶協議(例如仿牌收款)等都會出現凍結，180天的凍結期不僅會延誤了外貿收款的回款時間，造成資金鏈斷掉，還會影響與客戶的合作。曾經有一個外貿商戶就是這樣，由于剛開始使用paypal，一次性提現過多帳戶立即凍結，最后搞到拿貨的資金也沒有。但是就是存在有一些客戶過于迷戀paypal，最后發生問題時“遠水救不了近火”。

　　3.不重視信用卡收款。外貿信用卡收款可以說是當前環境之下，最為有發展前景的一種收款方式。快捷、便利、回款期短、安全、高效等特點受到了許多國外客戶喜愛，同時當前信用卡在全球的發行數量已經今非昔比，據VISA信用卡組織的調查統計，在美國人均信用卡使用率已經達到了90%以上，小額支付采用信用卡結算時再通常不過的事情。所以只要他(她)擁有信用卡，便可以成為你的客戶。在國內的外貿信用卡支付公司如收匯寶信用卡收款、IPS、快錢等。

　　有些人認為國內信用卡不是特別安全，其實在外貿信用卡收款安全方面，一般的具有一定實力的支付公司都會與國際信用卡組織合作，擁有一套完整的風險控制系統數據，可以最大限度過濾盜卡支付、惡意拒付等詐騙行為。如網商網公司的收匯寶外貿收款系統，其收匯寶VIP通道的支付成功率就高達80%以上。而且收匯寶的通道也比較多，是一款不錯的信用卡收款通道。