外貿經營者：思路決定你的銷量

　　現在很多人在問外貿市場到底還能不能做，有沒有錢賺?

　　答案是“可以做”，但難度比幾年前大很多，B2C市場巨大，競爭同樣激烈，如果還帶著過去的思維去做，以為只是掛一個網站上去給客戶看看，趁早別做了。做個網站，花個好幾千買個小廣告就指望能做起來，想都別想。必須投“重本”，重本指什么，你的策劃和思路，而不是單純的技術或者銷售。

　　做外貿的人其實也是苦逼一族，苦逼在哪兒?下面來看看。

　　運氣好可能偶爾有幾個小單，撐不死人，但同樣填不飽肚子。如果這就是你的人生規劃或者事業規劃，那就做吧。做到這個份上不難，運氣好，幾個月就可以實現。再有點技巧的，有點經驗的，有點貨源的，有點和別人不一樣的東東，做到幾個、10幾個或是20幾個客戶基本也到瓶頸了，幾年內就靠這些客戶吃飯。這就是現在小外貿企業的現狀。

　　運氣不好的找不到客戶，就要尋求幫助，買個不好的外貿整合營銷方案，先收十萬、八萬的，一年后要是沒效果，只好認栽。有時候我在想，做外貿服務商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿的人難找客戶，急于找客戶的心態去賺錢，這公司肯定走不長遠。盈利一定要在雙贏的基礎上才可以長久，共同豐收方能共同成長。

　　外貿這個行業面臨著重大的變革，有人不看好這個行業了，認為這個行業會沒落下去。數據上看，的確有危機，人員工資在增加，原材料價格在增加，匯率在波動，分分鐘可能便把利潤壓平了。

　　但是有危才有機，這是我最近最大的體會，危來的時候如何轉換為機，才是考驗我們創業者真正的本事。思考一下吧。外貿B2C走到現在也差不多10年了。10年前有多賺錢我就不刺激大家了，那本來就是個賣什么賺什么的時代。3、5年前同樣賺錢，那是要你選擇產品去賣的時代。今天呢，什么產品沒人賣?什么垂直項目沒人做?都有啦!如果說還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經驗的“狙擊手”，輪不到新入行的人。

　　那機會在哪?在模式，在變革，在創新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己累死，最后苦逼的問蒼天說為什么我這么努力還沒賺錢?

　　做生意的本質是什么?什么是B2C?很多人單純地以為電子商務就是在網絡上做生意，完全錯了。生意的本質就是人與人之間的，網上交易只是個途徑方法。這就是為什么那么多大好青年天天研究技術，研究網絡，研究這個，研究那個，結果賺不到錢。生意的本質都沒搞清楚怎么賺錢?再加上忽悠派的人太多，沒做過外貿的能教人做外貿，沒賺過錢的能教人賺錢，教出來的東西能有用?有用就見鬼了。沒經驗如何做?

　　外貿B2C創新的方法很多，我只說我做過的和我覺得可行的。

　　對于外貿B2C，或者我們不說他是B2C，就說外貿的零售，最主要的還是以客戶感受和高精準大流量為中心。

　　可能并不是所有人都知道，超市里并不是每樣貨品都賺錢。大部分有規模的超市都會給附近居民發促銷彩頁，通常如果完全按照彩頁商品購買，超市多半要賠錢，超市賭的就是大部分人不會只買彩頁商品。這些標準化、易比價、需求剛性強、重復購買率高的商品，在零售運營里有個專門的名字叫“流量創造品類”，也就是說，商超要靠這些品類來吸引重復購買客流。當然如果只有流量也僅僅不夠，超市真正想要的是把客戶進來，購買真正能夠創造利潤的東西。所以應用到整個B2C市場，我們如何把客戶引進來，如何留住，這些就是重點了。問問現在的自己，我們有足夠把客戶吸引進來的產品嗎?就算有產品，我們用過什么方法讓客戶知道嗎?

　　不要怪罪任何人，也不要怪罪市場，堅強的電商們都是排除困難，解決問題的去做，抱怨只會加速自身的死亡。

　　天下沒有難做的生意，我很看好外貿，或者我們不要用“外貿”這個詞了，我喜歡“國際貿易”。這個世界需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的交流，這個永遠不會變，如果變了，整個世界都在走衰退的路。這個世界也許不再需要廉價的制造，廉價的仿牌，廉價的創意，但是隨時需要一個跟得上節奏的思路。要想生存，要想發展，就必須學習別人的經驗加上自身的創新，閉門不看窗外事，難以長久。