盤(pán)點(diǎn)服裝促銷(xiāo)的幾個(gè)實(shí)用的原則

　　定位原則

　　定位要從概念開(kāi)始。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，明智的將帥在發(fā)動(dòng)每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)前都要給這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)取一個(gè)準(zhǔn)確、響亮、易記的名稱(chēng)，以便于向戰(zhàn)士傳達(dá)作戰(zhàn)意圖。比如，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)、對(duì)日本的最后一戰(zhàn)、延安保衛(wèi)戰(zhàn)、斬首行動(dòng)等。促銷(xiāo)也一樣，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新概念，可根據(jù)本產(chǎn)品的差異點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品概念的定位方向，在豐富的語(yǔ)言寶庫(kù)中搜索最準(zhǔn)確、最簡(jiǎn)明、最有沖擊力的詞語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)，這是第一步。創(chuàng)造出新概念后，要學(xué)會(huì)運(yùn)用概念，把自己的產(chǎn)品概念像發(fā)名片一樣有選擇地“發(fā)給”每一個(gè)人，這是第二步。在概念的使用過(guò)程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會(huì)越來(lái)越多，對(duì)手會(huì)乘機(jī)倒亂，用偷襲或明搶等手段來(lái)?yè)寠Z你的概念;也有可能打“擦邊球”，取一個(gè)相近的概念，占你的便宜。這時(shí)你該怎么辦呢?不要著急，辦法總比困難多。你可以發(fā)動(dòng)更強(qiáng)大的攻勢(shì)，讓他無(wú)功而返;也可以發(fā)動(dòng)反搶奪戰(zhàn)，巧妙地告訴消費(fèi)者哪個(gè)是真的，哪個(gè)是假的。學(xué)會(huì)霸占概念是關(guān)鍵，這是第三步。

　　定位要有明確的目標(biāo)。你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)?你要打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你的促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到什么樣的指標(biāo)(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、知名度指標(biāo)、美譽(yù)度指標(biāo)、忠誠(chéng)度指標(biāo)等)?只有把這些問(wèn)題弄清楚了，你在促銷(xiāo)中才能有的放矢。

　　進(jìn)攻原則

　　只有進(jìn)攻才能獲勝。一場(chǎng)獲勝的戰(zhàn)爭(zhēng)是不會(huì)沒(méi)有進(jìn)攻的戰(zhàn)爭(zhēng)。在拳擊場(chǎng)上，出拳要狠。促銷(xiāo)也一樣，你必須成為一個(gè)非常注重行動(dòng)的人，必須全身心地投入到你的促銷(xiāo)活動(dòng)中，主動(dòng)進(jìn)攻，狠狠地打。你應(yīng)該是一顆可移動(dòng)的炮彈，能夠強(qiáng)有力地四面出擊。因?yàn)樗兄卮髴?zhàn)役的勝利，都是通過(guò)采取有力的行動(dòng)和發(fā)動(dòng)猛烈的攻勢(shì)取得的。但是，何時(shí)佯攻，何時(shí)沖鋒，何時(shí)總攻，這是由時(shí)機(jī)來(lái)決定的，你必須把握好時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)不成熟，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻可能找不到敵人，僅占了一個(gè)空白地帶，這樣白耗人力、財(cái)力、物力。費(fèi)力不盈利的事，只有愚蠢的、魯莽的、閑得無(wú)聊的商家才干;延誤了時(shí)機(jī)，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動(dòng)挨打。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就是別人已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，你遲到一步，只能揩一點(diǎn)油水。

　　集中原則

　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅(jiān)持不懈，直到完成;集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，即將所有可以利用的力量用于實(shí)現(xiàn)你促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產(chǎn)生重要作用、產(chǎn)生最大利潤(rùn)的一兩件事情上，不要在低價(jià)值的活動(dòng)上浪費(fèi)你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實(shí)則是日常瑣事上空耗財(cái)力、物力。

　　機(jī)動(dòng)原則

　　出拳要快，行動(dòng)要迅速，這是致勝法寶。方法要靈活多樣，不能像老虎一樣只會(huì)“一剪、一撲、一掃”三招，而且總是這一套。要尋找與眾不同的處事方法、把握機(jī)會(huì)的方法、認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。一定要考慮到，你最喜歡依賴(lài)的假設(shè)前提和最習(xí)慣使用的方法，有可能因?yàn)闂l件的改變而成為失效的、錯(cuò)誤的東西。要學(xué)會(huì)放棄，才能學(xué)會(huì)占有;要學(xué)會(huì)變化，才能學(xué)會(huì)占領(lǐng)。