解讀五大兒童服裝連鎖店的賺錢絕招

　　兒童服裝連鎖店賺錢絕招：加盟童裝多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟童裝店主可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，兒童服裝連鎖店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達到“去貨點銷售”。

　　做兒童服裝連鎖店不論是運動裝、休閑裝、禮服還是其他都有相應(yīng)的消費群，在選擇加盟童裝種類的同時就必須了解相應(yīng)消費群的整體特征和消費心理，但是做加盟僅僅了解消費者的心理掌握好消費者往往是不夠的，最起碼對加盟童裝店數(shù)量、兒童服裝連鎖店商品策略、加盟童裝店人員管理、加盟童裝店庫存管理、加盟童裝店多品牌化發(fā)展這五大核心要素要有所掌握。

　　兒童服裝連鎖店賺錢絕招核心一：兒童服裝連鎖店的數(shù)量童裝加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，加盟童裝店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回加盟童裝品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。

　　兒童服裝連鎖店多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟童裝店主可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。

　　另外，兒童服裝連鎖店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開三家店、柜。

　　兒童服裝連鎖店賺錢絕招核心二：加盟童裝店的商品策略由于加盟童裝品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟童裝店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。

　　兒童服裝連鎖店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　兒童服裝連鎖店在安排相應(yīng)的商品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些?其占店營業(yè)比是否理想?然后，營業(yè)人員對商品的特性是否了解?最后，營業(yè)人員是否充分明白自己商品消費群?即要了解自身品牌商品、品牌價格品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

　　信息管理指加盟童裝店主通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛俊？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟童裝店。

　　兒童服裝連鎖店商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場變化。雖然兒童服裝連鎖店在選址時已經(jīng)調(diào)查分析加盟童裝店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應(yīng)的商品銷售。