解析服裝零售店鋪的管理技巧

　　與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度，市場風險相對較小。因此，開服裝店成為許多人創業的第一選擇。

　　那么，經營服裝的利潤到底有多大?專門店、加盟店、精品店的利潤和風險有何差別?以下幾點意見可供讀者選擇。

　　品牌專賣利潤誘人支出大

　　有業內人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進價100多元，但可以賣400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　從數字分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場，售價可能就會攀升到170多元，甚至更高。

　　有業內人士表示，新款服裝的定價如此之高，是因為在銷售過程中，來自商場的各種費用較高，除了高昂的進店費以及各種促銷費用的攤派之外，還要按營業額倒扣一定的“點數”。如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

　　品牌加盟投資大有一定風險

　　商場里的品牌服裝利潤高，但進入門檻也高。因此，很多精明的投資者發現在繁華市區開設品牌加盟店似乎更有利可圖。

　　專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。

　　據業內人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右，費用主要包括店面轉讓費、年租金、首批貨款、裝修費用，以及品牌加盟費、流動資金和店員工資。如果年營業額可以達到20萬元左右，按50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤可達4萬元左右。

　　業內人士稱，看上去開服裝店不需要什么專業技術，只要有資金就可以介入，不過，要想從中賺大錢也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風險。

　　隨著各城市市區商業旺鋪租金的上漲，眼下開店的成本也不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭日益激烈，營業額上升有限;另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌的專賣店也形成較大壓力，尤其是服裝消費的黃金節假日，相當大一部分消費人氣會被商場吸引過去。

　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應商才付得起。

　　所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經營，以薄利多銷的策略走量取勝，以高營業額向供應商要求返利來贏取利潤。