解析男士內(nèi)衣專賣店的營銷法則

　　一、警惕浮夸、不著邊際的宣傳

　　經(jīng)常在一些大型門戶網(wǎng)站的商機頻道或者是一些專門的投資加盟網(wǎng)站看到一些極具誘惑力的廣告，“投資千元，月賺一萬”，“白手起家，月賺八萬”，更有甚者“白手起家，年純賺百萬”等等。這些看上去就很荒唐的宣傳，明眼人一眼就能知道其中奧妙。但有些稍微隱蔽的誘惑性宣傳，可能還是會讓很多投資者動心。

　　需要提醒的是，投資者一定抱有良好的心態(tài)，堅信成功是需要付出相當?shù)娜肆拓斄Γ吘故?ldquo;一分耕耘，一分收獲”，那些所謂的零投入(低投入)就能獲得巨大利潤的宣傳，在做選擇時一定要睜大眼睛，謹慎定奪。

　　二、不要被不實的信息所蒙蔽

　　很多公司打著“香港公司”頭銜，實際是涉嫌提供虛假信息了，因為有很多這樣的公司往往只在香港注冊一個公司(這種注冊非常簡單)，它們在香港沒有辦公場所和人員，徒有一個空殼，只不過是內(nèi)地某城市一個普通公司，其標榜的國際形象也就不攻而破。

　　現(xiàn)在的很多公司利用人們崇洋的心理，喜歡給自己貼上洋品牌的標簽。很多品牌在國外隨便注冊一下商標，然后就大大方方稱自己是哪國的名品了。還有一些品牌利用人們對商標法等知識的欠缺，連商標注冊都省了，隨便給自己冕堂皇得蓋一個“洋印”，實在是100%的假洋品牌。

　　三、小心獎項陷阱

　　當你被“××十大品牌”所吸引，信服于著名商品的時候，你還要做的一件事情就是追根刨底的去探究其背后的故事。牙防組的事例提醒我們，現(xiàn)在有很多所謂的組織以經(jīng)濟利益為目的，經(jīng)常組織各類評比，誘導消費者，所以在一些獎項的背后也許存在某些黑暗或不實的信息，這就需要投資者、消費者在看獎項時不能只看表面，更要看出處,不要被所謂的權(quán)威機構(gòu)忽悠了。

　　還有一些不法品牌打著著名商標、國際品牌的旗號，荒唐的是連正式的商標注冊證書還沒有頒發(fā)，又哪來的著名商標了。有些品牌稱自己產(chǎn)品遠銷港、澳、臺等，而實際卻找不到這些品牌在這些地區(qū)的任何經(jīng)銷蹤跡，所以光環(huán)能否真正絢麗，需要我們多探究，多思考。

　　四、學會精打細算

　　投資者選擇投資項目時,經(jīng)常會遇到這樣的情況。舉例說明：收取28800元的費用，配原價28800元的貨品，配送8000左右的裝修物資，再返還28800元(前提：一年內(nèi)按照每月進貨金額的10%返還，超過一年不再返還，一年內(nèi)返完28800為止)。認真算一下，28800元的貨品，如果按照3.5折計算,實際只要花10800元，配送的裝修物資如果按成本價核算可能只要3000元。這樣總共應該付款13800元左右。再看看返還政策，如果進貨是3.5折，加上10%的返還獎勵，最終折扣是3.15折，如果返還金額超過了28800以后，進貨折扣又恢復到了3.5折。其他且不說，但首次投入的28800元里就有15000元是不明不白支付的。一般來說投資花費講究明明白白，表面上有利可圖的數(shù)字游戲，認真計算后可能會漏洞百出，投資者心里要有把算盤，后知就為時已晚。

　　五、探究產(chǎn)品的市場適應性

　　投資者選擇品牌時很關鍵一點是要考察該品牌產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾系慕邮芎驼J可程度。現(xiàn)在男士內(nèi)衣大致分三類，一類是情趣性感型(大致以情趣的款式和另類的花色為主)，一類是保守型(大致是普通的面料，常規(guī)的花色和款式)，一類是時尚潮流型(新潮舒適的面料，時尚經(jīng)典的色彩，貼身舒適的剪裁)。三類產(chǎn)品適合不同的消費人群和銷售方式。第一類在網(wǎng)購中見得多，顧客群比較而言相對有限。第二類以低廉的價格出現(xiàn)在超市貨架上，是最大眾的產(chǎn)品，消費群更廣泛。第三類更多見于專賣店或?qū)９瘢碇惺績?nèi)衣的發(fā)展方向，是中高消費群的新寵。

　　六、衡量品牌的發(fā)展歷程和前景

　　考究產(chǎn)品還要對各品牌產(chǎn)品做更多研究，由于男士內(nèi)衣還在發(fā)展階段，有些品牌只是抱著牟利的態(tài)度進入該行業(yè)，這類品牌不注重產(chǎn)品的設計開發(fā)，往往在批發(fā)市場淘些質(zhì)量得不到保證也不規(guī)范的貨品，冠以自己品牌的名字，不是真正站在投資者立場、消費者立場在做產(chǎn)品、做品牌，更別要求其站在行業(yè)的高度去做事業(yè)了。