外貿業務中的風險識別與應對

　　一筆完整的外貿業務就是接單、生產、備運、發貨、收匯幾個環節，應該說每個環節都有風險，但最大的風險或損失就是錢貨兩空。

　　(1)不以地區論騙子。從業務員的角度來講，碰到非洲、拉美、中東、東南亞等客戶，都比較緊張，通常第一反應就是：這是騙子嗎?因為這些地區的客戶口碑確實比較差，但從銀行的角度看，還是應該慎重對待的，不要以地區來區分是否是騙子，那樣是最武斷和天真地，是否可以合作，是要獲得對方比較全面的信息后進行判斷的，比如他在國內行業內的排名?他的生產規模?他以前的供貨商的評價?他在銀行的信用記錄?是否有不良記錄?他的采購習慣?當然，國家風險也是要識別的，但單個業務客戶的信用風險識別更為重要。還有，僅憑網上搜索是無法得到這些信息的，但是你可以用銀行的資信調查業務，比如中行與鄧白氏合作，浦發與花旗合作，雖然是收費的業務，但可信度就會有較大的提高。如果不愿意花錢，那就多上論壇查找吧。

　　(2)注意指定貨代 ，這有可能是陷阱的引子。現在很多外商都指定貨代或者簽 FOB 合同, 雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因為運輸問題對你的抱怨，但還是盡量不要這樣做，因為這樣減少了你對貨權的控制力。巧舌于后不如拙手在前，事先麻煩點總比出了事再左右奔走的好。同理，對 空運 提單 、貨代提單、多式聯運提單等不好控制貨權的要堅決拒絕。

　　(3)一定要找一個可以幫助你的貨運公司。這一點是保證控制貨權最后的手段。現在很多業務找貨運公司只看價格，其實找到一個有實力的貨運公司(國內各 港口 有分支機構/有自己的提單/有遍布全球的國外代理)可以通過它控貨。簡單說，就是把你可支配的范圍伸展到全球各地，在外商付清全款以前，你可以掌控貨物的去留。最壞的情況下，你還可以通過貨運公司幫你把貨物運回來，并且掌握貨權使你在交涉中處于有利地位。在實務中，我見過很多 外貿公司 通過掌握貨權與對方交涉成功，避免了錢貨兩空的風險。

　　(4)與此同時，我們還必須學會分辨老客戶，感情不能代替原則。